Prečo sme prísť o dobré nápady a padajú do náručia podvodníkov

Mohlo by sa zdať, že informácie sama o sebe je oveľa dôležitejšie, než ten, kto to je. Dobrý nápad povedie k úspechu, a zlý koniec neúspechom, a bez ohľadu na to, kto to vymyslel - obľúbený človek každého jednotlivca alebo osobitné vydedenca. Ale my všetci vieme, ktorého idea uznanie rovnako.

Ľudia nemôžu vziať slovo na rozdiel od toho, kto je prednesie, a to vedie sériu nešťastných omylov a predsudkov.

Prečo sa to deje

Podanie Dôležité informácie

Ľudia sú pripravení počúvať žiadne nezmysly, ak je správne prítomný. toto poznávacie zaujatosť Našli sme v experimenteDoktor Fox Prednáška: paradigmy vzdelávacieho zvádzania 1973 menovaný Dr Fox efekt.

Tri skupiny odborníkov s titulom v psychiatrie, psychológie a sociológie herca navštívil prednášku predlozeny Dr. Myron Fox. Prednáška bola vedecký štýl, ale ľahko pochopiteľný. Tam bola malá praktická hodnota, mnohé neologizmy, nezrovnalosti a odchýlky od témy. To všetko bolo doručené teplo, humorom a charizmou živý. Napriek bezvýznamnosti materiálu a profesora a jeho prednášok vysoké známky.

Ďalšie podobný pokus vykonanýDr. Fox účinky: Štúdie účinnosti lektorka a hodnotenia výučby na študentov. Každá skupina čítať tri prednášky: prvý sa vzťahuje toľko ako 26 bodov v druhej - 14, a tretí - celkovo štyri. Jedna skupina bola všetko, čo sa podáva v nudné spôsobom, ostatné - v štýle "Dr. Fox," s humorom a charizma. Študenti z prvej skupiny bola hodnotená počtom prednáškového materiálu: informatívne reči Zdalo sa im lepšie ako tie, kde proste nič prehovoril.

Ale študentov z "Dr. Fox," nevidel rozdiel: to je približne rovnaký ako všetky prednášky - a tie, ktoré boli naplnené tém a takmer prázdny, s osvetlením vo všetkých štyroch otázkach.

Vo všetkých experimentoch, ľudia cítili, že oni naozaj počúvali dobré veci, a získali cenné skúsenosti. Potešenie z prednášok skryla malú hodnotu.

A to vysvetľuje, ako nečestní ľudia uspieť a klamať obyčajných ľudí a profesionálov.

Napríklad nepolapiteľný podvodník Frank Abagnale, ktorý napísal knihu o svojom živote, "Chyť ma", a to bez akéhokoľvek vzdelania pracoval ako odborný asistent v sociológii, právnik a šéf pediatra. Charizma a ohromujúci dôvera v seba Oni robili svoju prácu.

K dispozícii je tiež opačný efekt: informácia je automaticky rozpoznaný ako zlý, ak sa vyjadruje to tá istá osoba. Toto poznávacie zaujatosť nazýva reaktívny devalváciu.

Bez dôvery, informácie, ktoré nezáleží na tom,

Účinok oslabenie lúča bol nájdený v experimentePrekážky pre riešenie konfliktov1991. Americkí vedci rozhovory s ľuďmi na ulici, čo si myslia o vzájomnej americko-ruskej jadrovej odzbrojenie. Keď okoloidúci povedal, že myšlienka patrí Reagana, 90% súhlasí s tým, že je spravodlivé a prospešné do Spojených štátov.

Keď sa myšlienka autorstvo pripísať nemenovaných analytikov, verejná podpora klesla na 80%. V prípade, že Američania hovoria odzbrojiť ponúka Gorbačova, nápad podporuje len 44%.

Ďalší experimentReaktívne Devalvácia o "izraelskej" vs. "Palestínčan" Mier Návrh Vykonali sme s Izraelčanmi. Ľudia pýtali, ako sa vzťahujú k myšlienke uzavretie mieru s Palestínčanmi. Ak počul účastník že myšlienka pochádza z izraelskej vlády, sa mu zdalo rozumné, ak Palestína - no.

Reaktívne devalvácia oslňuje, značky súdiť, bez myšlienky a odmietajú dobré ponuky.

počas rokovania neumožňuje nájsť alternatívu, ktorá bude vyhovovať obom. Presne upevnené zbytočné spory, v ktorých namiesto pravdy sa rodí nenávisť. Oponenti nie sú načúvať jeden druhému, zámerne priority a rozpoznať úzkoprsé a bezcenné súpera.

Ako sa vysporiadať s touto zaujatosti

Môžete prekonať tieto kognitívne chyby a použiť ich k svojmu prospechu.

Ak chcete byť objektívny, ako je to možné

Ak chcete zhodnotiť druh informácií, snaží sa odvrátiť od toho, kto ich predkladá. Úmyselne zabudnúť, že tento muž, predstavte si, že nie ste oboznámení s. Použiť všade tam, kde je dôležité nájsť najlepšie riešenie, nie zistiť, kto je chladnejšie.

počas brainstorming, Schôdzky alebo spoločný projekt vždy byť vedomí myšlienok, skôr než ich zdroj. Takže máte väčšiu šancu sa dostať k pravde.

Nehádajte sa zbytočne

Že v spore sa narodil pravdu, odporcovia sa musia vzájomne rešpektovať. Ak jedna zo strán trpí velikášstvo, potom už nič. Mal som strácať slová?

spätné ľudia

Ak študenti vedia, že pred nimi nie je profesora a herec, jeho slová by nedošlo tak priaznivo. Mnoho podvody uspieť, pretože ľudia sú vedené ako dôverné a charizma. Dôvera v človeka, skôr než aby ju vyskúšať.

Kontrola právomoc - vynikajúce zvyk.

Ako budete platiť, zistiť, kde sa seminár reproduktor a autor knihy, ktorá skončila fitness tréner a obchodné tréner.

Nemyslite si, že jednostranne

Môžete donekonečna sa sťažujú, že ľudia sú hlúpi, a dávajú prednosť skutočné poznatky o vonkajších ozdoby, ale situácia sa nezmení.

tvoj predstavenie môže byť veľmi informatívny, ale ak to nie je živý, študenti ísť spať, nedostanú ku dnu. Môžete byť veľmi dobrý profesionál, ale ak vám chýba charizma a schopnosť komunikovať s ľuďmi, budete zatmenie nie je tak šikovný, ale príjemnejšie.

Nie je potrebné, aby sa sťažujú na osudu - na to, aby všetko bolo charizmatický a predložiť informačný zaujímavé.