Pasce zapustené náklady: prečo ľudia lipnú na neúspešnom projekte

V 60. rokoch, Veľká Británia a Francúzsko sa rozhodlo spoločne vyvinúť superrýchlou lietadlo "Concord". Ešte pred vydaním modelu objednal 16 leteckým spoločnostiam, ale potom sa všetko zmenilo. Lietadlo sa stal viac cestujúcich zo strednej triedy, čo je oveľa dôležitejšie ako cena lístka a nie rýchlosti letu. Áno, a lietadlo sa stal drahšie palivá. Super-rýchle, ale veľmi drahé rokmi stala zbytočnou, a letecké spoločnosti sa rozhodli nekúpiť "Concord".

Ale namiesto toho, aby ukončiť nerentabilné projekt, krajina aj naďalej sponzorovať vývoj lietadiel a strávil na nej oveľa viac, než bolo pôvodne plánované. Ako výsledok, "Concord" nestal populárny, a hotové lietadlá lacno predať dve letecké spoločnosti, ktoré sú pod kontrolou vlády.

Tento prípad je natoľko významný, že tam bol aj termínTieto fixných nákladov a Concorde účinky: Sú ľudia menej racionálne než nižších živočíchov? "Concord efekt". Jedná sa o klasický príklad nákladov na pasce zapustené - kognitívne skreslenieKtorá nás núti držať na stratových projektov.

Čo je to pasca zapustené náklady

Pasce zapustené alebo potopená náklady (fixných nákladov efekt) - to je funkcia psychiky, ktorá nás núti aj naďalej investovať peniaze, čas a úsilie v prehrávajúca príčine. Najčastejšie to je odvolával sa na vo vzťahu k hospodárstva a financií, ale pasca funguje v akejkoľvek oblasti života.

Napríklad, keď ste pochopiť, jasne, nechcete, aby práca v danej odbornosti, ale stráviť pár rokov sa dostať k ničomu mieru. Alebo keď roky vzťahy dorástol do frustrácie, ale stále zostáva pohromade.

To sa deje podvedome: ľudia nie sú hľadajú dôvody, aby aj naďalej - je potrebné, aby bolo jasné, k nemu. A ďalšie zdroje investované, tým ťažšie je rozpoznať chybu a zastaviť včas.

Aké sú dôvody k nemu dôjde

Existuje niekoľko psychologické mechanizmy zodpovedné za zapustených nákladov pasce.

Báť okamžitú stratu

Väčšina ľudí sa bojíProspect Teória: Analýza rozhodnutie za riziká stratí to, čo má. Ľudia s rizikom ľahkosťou v snahe niečo vyhrať, ale byť veľmi opatrní, keď oni môžu stratiť ich vlastné. Bolesť straty je vždy silnejšia a jasnejšie než potešenie z akvizície.

Predstavte si, že ste investovali milióny do vývoja strmej aplikácie. Keď sa peniaze už boli vynaložené, sa ukázalo, že to nie je ani vzdialene podobné tomu, čo by ste chceli. Toto uvedomiť a prestať pracovať na tom - a potom len hodiť do koša milióna a zažiť silný emocionálnu bolesť z jeho straty.

Psychika nás chráni pred bolesťou, nútiť nádej, že viac ako milión urobí aplikácie lepšie. V budúcnosti, stratíte dva milióny, a to je dvakrát tak bolestivé. Ale to sa potom (a tam je šanca, že to nebude). Budete investovať peniaze a nádej, že všetko bude v poriadku. V každom prípade, máte bolesti meškanie. Výborne.

Túžba získať kontrolu

Uvažujeme Ak náklady na trap zapustená z hľadiska potrieb, nie je nič iracionálneho. U ľudí, tam je silná potrebaMotivačný Dôvody pre skreslená rozhodnutie: zapadnuté-Cost efektu Inštrumentálne racionalita ovládanie svojho života, pocit, že je schopný sa vyrovnať s okolnosťami. A to núti ľudí k boju za slobodu, aby si udržali dôveru vo svoje schopnosti a usilovať o to, úrady - jedná sa tak dostanete väčšiu kontrolu.

Plytvanie peňazí, času alebo iných zdrojov bráni, že je potrebné cítiť kompetentný a ovládanie ich životy. Back time nefunguje, potom by jediný možný spôsob, ako znovu získať kontrolu - neuznať pomer strát a naďalej investovať.

Takto si uspokojiť jeho potreby, pričom zároveň strácajú ešte viac času a úsilia, ktoré nakoniec zlyhal.

Ako sa dostať do pasce

Existuje niekoľko spôsobov, ako rozpoznať chybu zapustené náklady pred tým, než skončí katastrofou.

Zamerať sa na súčasnosť

Pasca zapustené často stojaKto hádže dobré peniaze za zlé? Akcia vs. Štátne orientácia mierni potopená náklady klam. prinútiť ľudí zviazané s minulosťou. Ak osoba je zameraná na súčasnosť a budúcnosť, je ľahšie vyrovnať so stratou a ísť ďalej.

Zhodnotenie situácie z hľadiska prítomnostiMotivačný Dôvody pre skreslená rozhodnutie: zapadnuté-Cost efektu Inštrumentálne racionalita - vynikajúce cvičenie, čo je niečo ako rozjímanie. Treba vzdať sa myšlienky a spomienky, vymazať svoju myseľ a sústrediť sa na prítomný okamih. S touto technikou môžete vidieť aktuálny stav bez zbytočných ľútosti o minulosti a urobiť správne rozhodnutie.

Tvrdí, že rozhodnutie prijať inú osobu

Ďalšie vynikajúce techniku, ktorá poskytuje okamžité výsledky. Musíte sa pýtať sami seba na otázku: "Ako by sa ten druhý urobil v tejto situácii" namiesto "ľudí" môže nahradiť čokoľvek: lekára, realitné kancelárie, CEO, mami. Hlavná vec je, že je rozhodnuté niekým zvonka.

Skutočnosť, že ľudia majú odlišný pohľad riešenie pre seba i pre ostatných. Keď sme to pre ostatných ľudí, posudzujeme situácia väčšiu plochuDiferenčné váženie pri výbere proti radu: Budem to robiť, robíš. Niekedy to dáva lepšie výsledky ako podrobnom posúdení situácie, v ktorých žiadny koniec dostať cez všetky klady a zápory.

Okrem toho sme sa menej spoliehať na pocity"I" Follow My Heart a "my" Spoľahnite sa na dôvodov: Impact of Self-Construal na spoliehanie sa na pocity oproti dôvodov v rozhodovaní a nie je ochotný riskovaťNemôžem riskovať, ale mali by ste byť v bezpečí: Self-iné rozdiely v situáciách, ktoré fyzickú bezpečnosť. Z tohto dôvodu, prijme rozhodnutie pre inú osobu, uvidíte svoje chyby a je väčšia pravdepodobnosť, aby bol schopný zastaviť včas.