Prečo je vaša voľba sa javí ako najlepšie, aj keď to nie je

Vy sa rozhodnete kúpiť nový smartphone, vybrané dva vhodné, ale nie ste si istí, ktorý z nich si vybrať. Po vyhodnotení všetkých kladov a záporov, sa konečne vybrať jednu a kúpiť ju.

Teraz ťa má rád pred viac ako pol hodiny, keď sa pozrel pochybovačne na obe možnosti. A v budúcnosti sa môže stať dať prednosť rovnakej značky, a to aj v prípade, že druhý bude ponúkať to najlepšie z vlastností výrobku, za rovnaké peniaze.

Toto skreslenie je vyrobená vinní výber - psychologický efekt, ktorý objavil pred viac ako 60 rokmi. A od tej doby jeho existencia bola opakovane potvrdená.

Čo je podstatou skreslenie

Prvýkrát pozorovali narušenie voľbyPostdecision zmeny v vhodnosti alternatív experimentovať so vstavanými spotrebičmi. Študenti boli požiadaní, aby posúdila rôzne modely, a potom sa rozhodnúť pre darčekový jedného zo zariadení. Po 20 minútach sa opäť požiadaný o zhodnotenie všetkých techník.

A tentoraz zariadenie, ktoré si vybrali darček dostal lichotivé vlastnosti než na začiatku testu.

Autorom experiment profesora Jacka Brehm (Jack W. Brehm) navrhol, že je to spôsobené kognitívna disonancia. Po zvolení človek prekonávať

pochybnostiVzhľadom k tomu, vybrané položky majú tiež dôstojnosť a odmietli - výhody. Cíti psychologické nepohodlie, strach, že si vybral zlú vec. Ak sa chcete zbaviť nepríjemných pocitov, osoba usilujúca o potvrdenie, že všetko bolo vykonané správne. A samozrejme, že ju nájde.

A čím viacPostdecision zmeny v vhodnosti alternatív. podobnosti medzi navrhovaných variantov, tým väčšia je disonancia a čím viac človek má rád svoju voľbu.

Skreslenie voľby vykonanej bola pozorovaná v rôznych experimentovPostdecision nesúlad v po čase.. Tam bol dokonca vykonala skúsenosti s ľuďmi, ktorí trpia amnéziou. Oni nepamätáte prvá časť experimentu, ale napriek tomu som bol hodnotený vybraný posledná vec lepšie ako ktokoľvek iný. Môžete si vybrať z detí a dokonca aj opice rézus, a vždy dodržiavať to isté.

Účastníci vždy prednosť tomu zvolená prvýkrát.

Tento postup funguje, aj keď neexistuje žiadny skutočný prínos a zmení reakciu mozgu na voľby a alternatívy.

Ako možnosť zmení reakciu mozgu

V jednej štúdiiAko voľba odhaľuje a tvary, očakávaný výsledok hedonická Účastníci boli požiadaní, aby si vybrať, kde chcú ísť na dovolenku, a sledovať činnosť mozgu v okamihu rozhodnutia a po MRI. Voľba bola čisto hypotetická: účastníci sa nebude dať lístok, a oni to vedeli.

Ukázalo sa, že po zvolení reakcia ľudí na zmenu umiestnenia. Keď boli dovolenku vo zvolenom mieste, zvyšuje aktivitu nucleus caudatus. Táto oblasť mozgu, ktorá sa aktivuje, keď je človek niečo dobré do budúcnosti. Odmietnutý umiestnenie takejto odpovede nie je spôsobená.

Prečo to môže byť problém

K dispozícii je v tom, že sa vám bude páčiť svoju voľbu nič zlé. Je to dobrá vec: nie ste trápia pochybnosti a ľútosť.

Problém nastáva v okamihu, keď ste odmietajú uznať, že vaša voľba môže byť niečo horšie.

Táto vernosť značke, ktorá nemôže produkovať slušné jedlo, uviazol v deštruktívne vzťahPráce na špecializáciu, ktorá bola pôvodne zvoleného nesprávne.

Len na vedomie skutočnosť, že odmietnuté položky, špecialita, vzťahy, moc, má svoje výhody, a vyvolil vás - nedostatky. To vám pomôže, aby sa vzdali viery "jeho a priori lepšie ako niekoho iného", a nie držať na niečo, čo sa musí zmeniť.