Úskalia dojem, že robí budete platiť viac a kúpiť zbytočné
Zbohatnúť Tvárnenie / / December 19, 2019
ak finančné riadenie skladal len počítať peniaze a plánu, by sme sa s tým veľmi dobre. Kontrolovať financie ťažké pre nás nie kvôli matematiky, ale preto, že psychológia. Náš mozog často pracuje proti nám, pokiaľ ide o finančné rozhodnutie, ale ak ste si vedomí svojich predsudkov, môžete ju prekonať.
Chybové potopená náklady
Ak ste niekedy boli nešťastný vzťah, ktorý trval príliš dlho, ste narazil na náklady chybové potopená. Budete investovať do niečoho, aj keď nakoniec sa veci vyvíjajú zle, nezastavíte, pretože inak by sa ukázalo, že všetky vaše úsilie bolo márne.
Tu je niekoľko príkladov života.
- Idete do umeleckého obchodu, ktorý je veľmi ďaleko od domova v nádeji, že kúpiť dobrý smartphone vonku. Ale to, čo ste chceli, tam nie je. Ospravedlniť dlhú cestu, môžete si kúpiť iný smartphone, ktoré sa vám nepáči. A po niekoľkých týždňoch používania si kúpiť iný, pretože to nevyhovuje.
- Ste pol hodiny hľadali správnu vec na internetových stránkach veľkého internetového obchodu, ale nenašiel nič vhodného. Vám to nepáči, ale ste strávil toľko času hľadaním ten pocit, že stačí, aby si niečo kúpili.
- Nemusíte kupovať farbu do kúpeľne, ale namiesto toho, aby musel kúpiť inú a prekresliť, kupujete viac zle farby a farby nad ním druhá izba taky.
Možno ste ísť na vysokú školu, že nenávisť dostať špeciality, na ktoré nikdy nebude fungovať? Možno máte stratové podnikanie, ktorý nasáva peniaze a neprinášajú nič, ale budete pokračovať, aby ho kŕmiť?
To všetko je dlhodobá finančné chyby. Ale môžete sa s nimi vyrovnať. Najprv je nutné definovať triggery - podmienky, za ktorých budete myslieť a konať skreslená. Potom spočítať, koľko viac zaplatíte, ak budete mať správne investovať svoje peniaze.
Napríklad môžete sledovať na takúto myšlienku-trigger: "Som tak ďaleko, že by mohli mať (vložte sem akékoľvek zlé rozhodnutie)."
Keď prídete túto myšlienku, si uvedomiť, že riskujete možných chýb utopené náklady. Potom sa opýtajte sami seba: "Koľko mám zaplatiť, či budem pokračovať, ako to urobiť?" Samozrejme, že výpočty sú približné, ale to vám dá šancu rozumne posúdiť možné straty.
Napríklad, ak si kúpite viac nevhodnou farbu, môžete zistiť, koľko peňazí bude musieť minúť, prekresliť miestnosti znovu - pretože táto farba sa vám nepáči, a skôr alebo neskôr sa vám to Beriete na vedomie.
Rozpoznať svoje triggery - najlepší spôsob, ako sa vyhnúť iracionálne správanie.
Podporte svoju voľbu
výčitky kupujúceho vždy začína s popieranie, známy tiež ako post-nákup racionalizácie, alebo podporu svojho výberu. Toto pohŕdanie iných hľadísk v snahe chrániť rozhodnutie ste už bolo dosiahnuté.
Napríklad ste sa rozhodli kúpiť najnovší model iPhone, ktorý ste práve zamiloval do nej a rozhodol sa, že by mal byť vy. Ospravedlniť nákup telefónu, ktorý stojí dvaja z vášho platu, začnete sa presvedčiť o tom, že toto je tá správna voľba.
Poviete si, že ste si ho kúpim na dlho, pretože chytrý telefón a vysoko kvalitné, na rozdiel od "kitayfonov" vydrží dlhšie rok, presvedčiť o tom, že všetci úspešní ľudia majú iPhone, a dá sa povedať, investície do svetlej budúcnosti a tak ďalej.
Je to kupujúceho Štokholm syndrómu, a to je to, ako je to vysvetlené v jednej z miesta pre marketing:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Toto často sa stane, keď budete mať ťažké rozhodovanie, a rozhodovanie o nákupoch sú často zložité.
Liek na tento jeden - nie je obmedzený na rozhodnutia, myslieť široko. Samozrejme, ľahšie povie, ako urobí, a to najmä vzhľadom na to, že si myslíme, že je oveľa dlhšie, než si myslíme. Len je potrebné vziať body iných ľudí pohľadu a zvážila je, a nie hneď obsadenie, pretože je v rozpore s vaším rozhodnutím.
To je tiež užitočné mať niekoho v okolí, ktoré vám pomôžu udržať zdravý rozum. Napríklad poviete manželke o rozhodnutie kúpiť niečo drahého a jeho prekvapenie a odmietnutie svojich riešení vám pomôže čas myslieť znova.
A ak začnete s horlivosťou obhájiť svoj názor, to môže byť príčinou predpojatosť k nákupu. Ak máte spoznať spúšť, bude ľahšie rozpoznať predsudky a eliminovať zbytočné míňanie.
väzba efekt
Možno ste počuli o vplyve väzby v obchode. To je, keď sa príliš spoliehajú na prvé informácie, ktoré sme dostali informácie o produkte, a umožňuje tieto informácie spravovať svoje ďalšie rozhodnutia.
Napríklad uvidíte cheeseburger pre 300 rubľov v ponuke reštaurácií a myslenia: "300 rubľov za cheeseburger? V žiadnom prípade! "A potom kúpiť cheeseburger pre 250 rubľov z rovnakej ponuky a nájdete ju dokonale prijateľnú alternatívu.
záväznosť platí pri rokovaniach. Napríklad prejsť rozhovor a povedať, že ste ochotní pracovať za plat vo výške 30 000 rubľov, čo je v skutočnosti oveľa menší než to, čo očakávate. Stáva sa váš odkaz, a namiesto toho nastaviť vysokú latku, ju na zem, a v dôsledku toho sa dohodli na zníženie miezd.
Použite záväznosť získať výhodu pri rokovaní.
Týmto spôsobom záväznosť môže ovplyvniť nielen na tom, koľko miniete, ale aj na tom, koľko si zarobíte. Skôr než len rozpoznať tento efekt, môžete sa s nimi vysporiadať, má svoje vlastné výskumné cien.
Napríklad si kúpite auto a predajca vám volá šialená cena - snaží sa ovplyvniť záväznosť ťa. Ale to nevadí, pretože ste už zistili, ako veľmi je tento stroj, a vy viete, akú cenu by sa dalo očakávať naozaj.
To isté platí aj pre vašu výplatnú pásku. Zistiť, koľko ľudí je vo svojom odbore činnosti na váš príspevok, v spoločnosti, v ktorej chcete získať. Takže budete mať realistické očakávania, ktoré nie sú závislé od počtu, ktorý budete pozvaný na pohovor.
účinok stáda
Beriete úver na auto a niekoľko rokov preplatit veľkú sumu. V tomto prípade nemáte naliehavú potrebu auto a môžete bezpečne hromadí požadovanú čiastku, a potom kúpiť auto, bez toho, aby úver.
Ale stále PREBERÁTE auto na úver, pretože "každý to robí", a nie si myslíte, že úverové otroctvo s veľkým preplatok. Toto stádo efekt v akcii.
Skôr než urobiť kvalifikované a uvážené rozhodnutie, ktorá vám prinesie ďalšie výhody, budete súhlasiť s nevýhodných podmienok, ktoré sú štandardom v spoločnosti.
Stádovej inštinkt príčiny nás ignorovať dôchodkového sporenia, myslí niečo ako: "Žiadny z mojich priateľov nie je odložiť odchod do dôchodku, prečo by som mal to? "Váš priateľ sa netýka vášho dôchodku, ale stádové inštinkt robí týkajú tieto skutočnosti a spoliehať sa na vyplývať.
Nasledovať dav nie je vždy zlé. Ak naozaj potrebujete auto, napríklad do práce, aby sa úver - jedinou možnosťou k dispozícii, a to sa oplatí.
Na prekonanie vplyvu stáda - neznamená vždy nepáči najviac. To znamená, že sa samostatne analyzovať možnosti a vybrať najlepšie rozhodnutie pre seba.
Keď je potrebné, aby finančné rozhodnutia, počítané všetko zvážiť rôzne scenáre, a potom vybrať ten, ktorý pracuje pre vás.
status quo
Zaujatosť v dôsledku súčasného stavu - to je, keď dáte prednosť riešeniu, ktoré zmenia váš život. A to môže pracovať proti vám, pokiaľ ide o financie.
Tu je niekoľko príkladov.
- Vaše mesačné výdavky viac ako príjmy, ale nemôže žiť bez káblovej televízie, reštaurácie alebo drahé prestávok.
- Namiesto toho investovať svoje peniaze, budete aj naďalej držať na sporiaci účet s príjmom chudé po mnoho rokov.
- Môžete pripojiť lacnejšie dátový tarif, ale radšej zostať na starom tarifu, ktorý používa už niekoľko rokov, hoci to je dvojnásobok ceny za novú.
My dávame prednosť status quo, pretože je to pohodlné. Je ťažké ukázať silu vôle a zmeniť svoj život. Ale ak sa začnú postupne meniť, môžete oklamať svoju myseľ a prekonať vplyv tohto efektu.
Napríklad, ak chcete zmeniť svoj životný štýl a prestať míňať viac ako zarobíte, začať v malom, čo eliminuje Na jednom mieste pri nákladoch čas: jednomesačnej zastavenie ísť do reštaurácie na druhej strane - kupovať drahé gadgets, a tak ďalej.
Zatiaľ zaujatosť nie je vždy zlá vec. Povedzme, že máte nejaké úspory a prichádza šialená investor a chce, aby ste odstránili všetky peniaze z účtu a investoval do jeho nového fondu.
Zaujatosť v dôsledku súčasného stavu alebo z dôvodu podpory podľa výberu ušetrí od impulzívne a nákladné zmeny, ktoré neprinesie vám nič. V takejto situácii je lepšie počúvať investora, a potom zváži svoj nápad z rôznych uhlov na základe ich vlastných znalostí.
Avšak, vo väčšine prípadov nie sme ani vedomí svojej predpojatosti v oblasti finančného rozhodovania. A aj keď sa jedná o slepú škvrnu ovplyvňuje váš výber z neho viac škody ako úžitku.
Všimli ste si vo svojom neobjektívny postoj k míňaniu? Ako sa s tým vysporiadať?