Ako presvedčiť niekoho, čo chcete: 12 argumenty na všetkých príležitostiach
Vzťah / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
Zakladateľom rétorike štúdia "argument». Osobné majitelia poradca a vrcholných predstaviteľov ruských a medzinárodných firiem.
Akékoľvek tvrdenie má dve časti. Prvý z nich - základňa, s ktorou je možné argumentovať. Druhá - jasná väzba na základných diskutabilné myšlienok. Keď moja matka hovorí, že jej dcéra nie je strkať prsty do zásuvky, dcéra počúvala, pretože a) matka - orgán (to je základom argumentu), a b), pretože moja mama hovorí, tak osobne nie (to je zrejmé väzba).
Argumenty sú mnohé, ale oveľa menej dôvodov k argumentom. Umožňujú vytvárať svoj prejav tak, aby to bolo presvedčivé. Nižšie je zlato desiatok takýchto báz, dvanásť typov argumentov známeTopeka: eskalácii NÁROKOV od čias Aristotela.
1. Presvedčivo, že je možné, aby overil
Ak chcete nájsť niečo skutočného, človek nemusí byť nutne overiť pravdu, bude to stačiť mať možnosť testovať. Keď tam je príjemný, cenovo dostupné a skutočným testom cesta, to je dosť. Potom connect lenivosť (a dôveryhodnosť reproduktora), skontrolovať nikto nebude nič iné ako viera bude jednať.
Napríklad, ak sa rozhodnete niekoho odporučiť čítanie tohto článku, nebude trvať dlho a popísať svoje výhody, ale jednoducho povedať: "Pozrite sa a presvedčte sa sami." Možno, že váš priateľ a nečítajú, ale budú myslieť, že je to dobré.
2. Presvedčivo, že jedinečná
Jedinečnosť je tak cenná pre nás, že by sme automaticky myslí, že presvedčí všetky, ktoré nesie jedinečné vlastnosti alebo potvrdenie jedinečnosti.
Takže, ako málo zdrojov v Rusku, podobne ako Layfhaker, môžete použiť tento argument k jedinečnosti, vysvetliť nutnosť jeho každodenné návštevy.
Avšak, tu je potrebné spomenúť, že sa jedná iba o West v úcte k jedinečnosti a východných kultúrach je nižšia o pravosti. Preto nasledujúce tvrdenie predstaviteľmi Východu majú lepší zážitok.
3. Presvedčivo, že ako obvykle
Nechceme spochybňovať obvyklé veci, takže keď sa niečo nové alebo kontroverzné, ako obvykle, to je pomerne silný argument v prospech svojej pravde.
Keď sa človek stretne s dievčaťom a snažia sa urobiť dobrý dojem na ňu, že si myslia, že používa argumenty na jedinečnosti ( "ja som tak a tak, mám tak a tak, ja som najlepší"). Ale ona to vidí ako argument pre kompatibilitu, že je dôležité pochopiť, ako tento muž je ako najlepší príklady mužského správania potlačou v jej pamäti.
4. Presvedčivo ukazuje, že regresia
Veci sa horšie a horšie. No, možno nie všetci, ale mnohí. Dokonca aj keď nie viac, tak aspoň niečo pre istotu. Myšlienka regresie je šitá do našich mozgov: vidíte, že nielen stromy boli zelené, ale aj Kinder psi, svitania ticho a výrobky boli bez GMO. Takže predstava regresie je veľmi výhodné založiť svoje dôkazy.
Napríklad, že je potrebné zaviesť smrť ľahko zdôvodniť zvýšený počet trestných činov a / alebo zvýšenú závažnosť.
5. Presvedčivo, že indikuje postup
Prezentácia o pokroku ešte zakorenené v nás, než myšlienku regresie. Ochotne prijať pravdu, že potvrdí našu vieru v pokrok.
To je dôvod, prečo politika je vhodné stavať na pokroku, vysvetliť, že je potrebné znovuzvolenie v akejkoľvek polohe. Nech vzťah svojich činností s pokrokom nie je zrejmé, ale pokrok je nepochybná: to znamená, že musíme znovuzvolenie. "Žijete lepší - hlas pre mňa."
6. Presvedčivý logickým dôsledkom presviedčanie
Tento argument sa nazýva argument vzťah príčina a následkov. Stručne môže byť reprezentovaný ako logický spojivové "ak - potom". Samozrejme, každý argument je logický zväzok, ale iba v tom, že je hlavný nosná konštrukcia, celá je kladený dôraz na to.
Príklad: "Ak si myslíme, že sme rozumní ľudia, nemôžeme ignorovať argumenty založené na logika». Alebo toto: "Ak si myslíme, že sme rozumní ľudia, nesmieme veriť všetkému, čo píšu na internete." A napriek tomu: "Ak si myslíme, že sme rozumní ľudia, nesmieme tolerovať takéto zneužívanie s tromi rovnakými príkladov, kedy už bolo jasné."
7. Faktom je, že presvedčí
Medzi najčastejšie a intuitívne argumentom - dáta argumentu. Používa sa najčastejšie, ale nie preto, že je najsilnejší, ale pretože to je najjednoduchšie. Jeho uplatnenie, si uvedomiť, že skutočnosť, neexistuje - existujú iba výklady. Sila skutočnosti neukladá spočíva v jeho pravdivosti a jeho jas. A napriek tomu v častom opakovaní, ale je nepravdepodobné, že budete mať prostriedky na spustenie propagácie, takže musím riadiť jas.
Napríklad: "Rusko je najpokojnejšie krajiny, pretože sa nikdy na nikoho nenapadol, nevykonala útočné vojny." Historickým zvyklostiam tejto skutočnosti nemá nič spoločné, ale ako argument funguje.
8. Presvedčivo, že priaznivý
Najúprimnejšiu argumentom - aspoň sa snaží vyzerať ako také. Na konci sme všetci naozaj prezrieť z hľadiska prínosu. Čo je užitočné, je to naozaj prospešné, a to je dobre. Pragmatický argument, nikdy nedovolí vám to nepodarí, ak ste schopní prepojiť prácu dokazuje skutočný prospech svojich poslucháčov.
"Platiť dane a spať pokojne," - radí Spolkovej daňové služby. Môže sa zdať, že sa jedná o volanie do svedomia. Ale nenechajte sa zmiasť, tento typ argumentácia nie je apelovať na svedomie, že sa obráti na našu sebectvoVzhľadom k tomu nejako a žalovateľné.
9. Presvedčivo, ktorá je založená na štandardoch
Podľa predpisov je potrebné chápať dostatočne široký súbor pravidiel, ktoré existujú v spoločnosti. Zákony, zvyky, tradície a predpisy - pravda je vhodné sa na ne spoľahnúť. Predpisy sa môžu líšiť od sociálne zdravie, od jazyka k sexu, len to, že sú platné a uznávané.
Argument, ktorý Compel štátni úradníci rýchlejšie reagovať na sťažnosti, len na základe pravidiel: "pod federálnym zákonom z 02.05.2006 N 59-FZ" Na riadenie posúdenie žiadostí občanov Ruskej federácie, "prosím, poskytnúť odpoveď do 30 dní, inak bude nútený apelovať na prokuratúru pre uvedenie osoby zodpovedné za porušenie Podmienky techniky. 5.59 správneho poriadku, "Porušenie poradie zváženie občanov". "
10. Presvedčivo, že potvrdený orgánom
Viac než pochopiteľný argument. Dokonca milujúci mladosti zvrhnúť úrady zvyčajne podieľajú na tejto činnosti, na pozvanie niektoré jeho autority.
Podobný argument môže byť hrubý, keď je boss hovoriť s podriadenými, a môžu byť mierne, kde billboard Leonardo DiCaprio podporuje určitú značku hodiniek.
No, to by mohlo byť:
Friedrich Nietzsche"Dajte si pozor na morálne rozhorčených ľudí: to je vlastné bodnutie zbabelý, skryté aj zo svojej vlastnej zloby."
11. Presvedčivo že to, čo hovoria svedkovia
Svedok sa líši od autority na to, že jeho názor je zaujímavé, nie kvôli jeho osobnosti, ale preto, že skúsenosti, že má. Pokračujúci téma reklamy: luxusný tovar presadzujú úrady, to znamená, že hviezdy a celková spotreba výrobkov vychvaľoval "svedkov" - nouneymy jedinečný zážitok v boji proti škvrnám na oblečení.
Príklad: "homeopatie funguje, pretože môj sused na schodisku bol vyliečený pomocou homeopatie! "Nepodceňujte silu tohto tvrdenia, nebol menší ako odkazom na orgán.
12. Presvedčivo, že je možné, aby predložila pravdivý
Vzhľadom k tomu, naše mozgy neboli nikdy v reálnom svete - to je, mimo lebky - má iba pracovať s myšlienkami o tom, ako veci fungujú. Preto, ak ste donútiť mozog si predstaviť niečo, bude to pre neho takmer skutočný fakt. A nie iba ľudia s dobre vyvinutou fantáziu, a všeobecne u všetkých.
Realitné argumentácia pri stretnutí s klientom v kancelárii: "Viete si predstaviť, ako sa ráno zo svojho balkóna budete obdivovať jazerá, dýchať čerstvý vôňu lesa ..."
pozri tiež
- Ako presvedčiť nikoho: 9 záložný metódy →
- Ako byť presvedčivá pri komunikácii so svojimi nadriadenými: 7 pracovných tipy →
- Ako presvedčiť ľudí prostredníctvom sociálnej psychológie →