Ako vyhrať v spore a pochopiť, kedy ustúpiť
Vzťah / / December 19, 2019
Andrew Yakomaskin
Učiteľ a spisovateľ. Rozdelený do svojich inšpirujúcich príbehov skupina v sociálnej sieti, "VKontakte".
Každý má niekedy musel hádať. Niektorí to taktne, vyjadrujúce rešpekt pre inú osobu, inou osobou ďalej, snaží sa držať ich vedenie. Obe metódy - súčasťou systému, ktorý vám pomôže dostať sa z sporov prospech. Tento systém sa nazýva pyramída Graham.
Paul Graham - Americký podnikateľ a business angel, ktorý sa zoznámil širšie publikum po zverejnení niekoľkých drzých esej. Jeden z najslávnejších diel Paula Grahama - "Ako sa hádať" (ako Nesúhlasím), Napísaný v roku 2005. V tomto eseji, autor citovanej hierarchii argumenty v spore, ktoré pomáhajú pochopiť, či to môžeme vyhrať, a či je potrebné, aby aj naďalej.
Chcem ťa zoznámiť so základnými krokmi pyramídy Graham a povedzte nám, ako to pomôže ťažiť z akéhokoľvek sporu.
1. priame urážky
- Príklad: "Vy ste urobil pre idiot!"
- Účel použitia: emocionálne provokácie.
keď človek urážky namiesto toho argumentuje svoj názor, znamená to, že jeho účel - môžete spôsobiť reagovať emócie. Nemá žiadny dôkaz správnosti určeného téme, a teraz sa snaží dostať do priepasti nedorozumenia a vy.
Diskutovať o stratégii práva v tomto prípade, to nedáva zmysel. Len za každú cenu vyhnúť, ktoré spadajú do podobného sporu.
2. Prejsť na osobnosti
- Príklad: "Len taká krajina nemehlo ako ty, bude mať podobné argumenty."
- Účel použitia: zmena témy.
Ľudia v druhom stupni pyramídy v debate sústruženie osobných charakteristík, s kým argumentovať, jeho spoločenského postavenia, pohlavie, vzhľad, a tak ďalej. Bohužiaľ, takýto proces dialógu sa stala obzvlášť nebezpečné s príchodom sociálnych sietí, kde je ľahké nájsť informácie o partnera a urobiť je predmetom diskusie.
Dôvodom pre prechod na osobu podobný predchádzajúcom odseku. Človek nemá žiadne ďalšie argumenty, a snaží sa previesť témy do inej roviny, smerujúce k funkciám ako sú nedostatky. Skúsení reproduktory jednoducho priznať nedokonalosť ich identitu a pokračovať v dialógu bez udania Confuse seba.
Avšak, začínajúci diskutujúci lepšie prestať hovoriť a nechať súpera so samotným jeho slová.
3. Nároky na tón dialógu
- Príklad: "Nedvíhajte hlas sa na mňa! Ale ako môžete hovoriť so mnou! "
- Účel použitia: pokus o ukončenie sporu, aby nedošlo k strate.
Pod nárok na tóne chcel upozorniť na skutočnosť, ako hovoríte alebo napísať svoju slovnú zásobu a obraty reči. A pretože toto vnímanie je subjektívne, pokračovať v dialógu s takým mužom by bolo ťažké. Ku ktorému on, v skutočnosti, sa počíta.
Táto metóda hovorí, že človek do kúta, ale priznal, že sa mýlil, keď nechce. Na rozdiel od predchádzajúcich dvoch fázach, to máte šancu vyhrať argument, alebo aspoň znížiť na kompromise. Ak to chcete, vziať subjektívne sťažnosti a konzistentne prezentovať svoj prípad.
Tvárou v tvár súperovi skutočnosťou bude kam utiecť.
4. hádka
- Príklad: "Čo je to za nezmysel? Ty to nechápeš nič! A čo potom? "
- Účel použitia: pokus ukončiť spor na remízu.
Podľa stratégie hádka uchýlili tým, ktorí pochopili, že ich bitka je už stratená, ale ak sa zmiasť súpera, bude možné ponúknuť remízu.
K tomu, že používajú prázdne argumenty, ktoré všeobecne nemôžu vzťahovať k téme rozhovoru. Vaše argumenty sú jednoducho ignorované. K popisu situácie je vhodné slávna veta - "rozhovor s nepočujúcich MUTE"
Ak chcete vyhrať argument vo fáze hádky, pravidelne sa vrátiť sa k téme diskusia a opieral odporcovia argumentujú ich závery.
5. counter-dôkaz
- Príklad: "Moja matka (šéf, priateľ, známy herec) udržiava úplne iný! Urobil som všetko zle, ako hovoríte, a ja to urobil! "
- Účel použitia: pokus o konštruktívny dialóg.
Použitie protiargumenty - prvá známka toho, že váš partner chce dohodli sa. Problém je v tom, že ľudia často neberú do úvahy názory a skúsenosti rozhovoru.
Človek prijíma pozitívny výsledok v jednej situácii a prijíma ju ako referenciu. Len je možné, že v diskusii o svoje skúsenosti, nie je potrebné uvádzať.
Hlavné pravidlo, pokiaľ ide o protiargumenty - dať muža hovoriť. Po prvé, podľa jeho slov môže byť zrnko pravdy. Po druhé, ako nadviazať kontakt a musí byť schopný komunikovať svoje myšlienky.
6. vyvrátenie fakticky
- Príklad: "Hovoríte, že je to xa to y. A tu je dôvod, prečo... "
- Účel použitia: hľadanie pravdy, výmena znalostí a skúseností.
Hlavný rozdiel od protiľahlého stratégiu - že si tu s niekým na rovnakej vlnovej dĺžke. Argumenty, ktoré vás oboch prinesie, patrí na rovnakú tému, a skrze nich budete vzájomne obohacujú navzájom znalosti.
Ak používate na vyvrátenie fakticky, nebojte sa priznať, že súhlasí s určitými argumenty rozhovoru. Bude to isté, ak osoba všetky príznaky zdravé debaty. Ako výsledok tohto dialógu môžete tiež zostať v názore. Zároveň budete obaja počuť a dozvedieť sa niečo nové o téme.
7. vyvrátenie pure
- Príklad: "Tu sú fakty, ktoré dokazujú pravý opak."
- Účel použitia: objektívne dôkazy.
Nemyslite si, že dôkazy zahŕňa hádzanie skutkového stavu v tvári. Tí, ktorí používajú stratégiu poslednom stupni pyramídy Graham, nie len dávať fakty ako argumenty. Takýto dialóg charakterizovaný tromi prvkami.
- Po prvé, strany k sebe správať s rešpektom, čo vyjadriť svoj názor.
- Po druhé, každý predkladá argumenty, ktoré neboli na čelo, a dôsledne, takže nevyzerajú obvinenia z hlúposti.
- Po tretie, sú skutočne záujem nájsť objektívnu pravdu a tak vďačný za dialóg, aj keď sa mýlil.
Táto diskusia je potrebné usilovať, a to - k práci ako argument znovu a znovu kultúre komunikácie.
Vyhrať argument - nie na zabitie alebo ponížiť súpera. Win - potom obohatená o pochopenie hľadisko toho druhého.
Diskutovať akúkoľvek otázku, skúste hovoriť o probléme, nie osoba, s ktorou o ňom diskutovať. Toto jednoduché pravidlo je už dosť zlepšiť kvalitu diskusie. A potom - môžete použiť pripomenutie tohto článku a pohybovať iba pyramídy Graham.
pozri tiež
- Ako jemne zastaviť hovorné partnera →
- Ako uniknúť z nepríjemnej konverzácie →
- Ako komunikovať s ľuďmi, s ktorými nemožno hovoriť →