7 spôsobov, ako postihnúť kohokoľvek

V dnešnom svete je veľmi dôležité, aby bolo možné ovplyvňovať ľudí a presvedčiť ich, že majú pravdu. Robert Cialdini, slávny americký psychológ a autor niekoľkých kníh, odhaľuje niekoľko dôležitých zásad ovplyvňovať ostatné.

Robert Cialdini - Slávny americký psychológ, odborník na vplyv a presviedčanie. Jeho kniha "Psychológia vplyvu"Ja som predal tri milióny kópií. V tejto práci, on identifikoval niekoľko kľúčových princípov vplyvu.

Najviac nedávno vydal novú knihu "Pre-dohovore"V ktorom skúma podrobnejšie koncepciu presvedčenie.

Tu je niekoľko príkladov z tejto knihy.

• Ak zavoláte svojej reštaurácii namiesto Studio 97 Studio 17, potom návštevníci opustí väčšie prepitné.
• Ak sa spýtate telefónne číslo dievčenské vedľa kvetinárstva (akýkoľvek romantický Association), to je viac pravdepodobné, že súhlasí s tým, že ju dám, než keby ste ju požiadal v obchode spotrebiča.

Životné prostredie a podmienky nie sú o nič menej dôležité ako to, čo hovoríme.

Základné princípy vplyvu

Dávame hlavné zásady vplyvu, označené Robert Cialdini.

1. Zásada reciprocity. Dáte Ak niekomu blahoželania k vianociam, tento človek chce dať pohľadnicu v odpoveď.
2. Zásada osobné sympatie. Ľahko sa zhodneme s tými, ktorí sa cítia sympatie a dôveru.
3. Princíp sekvencie. Ľudia zvyčajne majú tendenciu sa správať konzistentne. Požiadajte niekoho o službe a muž si pomyslel: "Ja som súhlasil s poskytnutím služby N, musím to urobiť."
4. Princíp sociálny význam. Ak sa snažíte presvedčiť niekoho, kto by niečo urobiť, povedzte mu: "Mnoho ľudí vo vašom postavení, aby robiť."
5. Zásada autority. "Štyria z piatich lekári hovoria, že ...".
6. Princíp nedostatok. "Máme len 10 z týchto telefónov!".
7. princíp komunity. Vidieť, že máte niečo spoločné, môžete si dojednať k svojmu partnerovi. Je možné spomenúť miesto narodenia, hodnôt, náboženstva.

Celá podstata jazyka je ovplyvňovať ostatné. Nepopisujú zrejmé. Porozprávajte sa s vdýchnuť život novým nápadom vyjadriť svoje nadšenie vyjadriť svoje pocity. Diskusia k vplyvu.