Skrytý vplyv: ako zvládať publikum gest?

55% informácií v rozhovore prenášaný gest (7% - slovami, a 38% hlasu a intonácie). držanie tela, mimika a gestá - sú nástroje, ktoré pomáhajú riadiť pozornosť partnera, bez vedomia k nemu zaviesť postoj voči sebe, druhým a nápady.

Prečo sa to deje?

V rozhovore všetka pozornosť ide do slova a gestá a intonácia nikto kontrol. Väčšina ľudí nenasledujú ich pohyby počas hovoru, a existuje veľa tipov a postupov, ktoré pomáhajú pochopiť skutočný postoj ľudských gest.

Gestá nie sú realizované, takže informácie sa prenáša cez ne, dostane priamo do podvedomia. Človek nie je interpretuje znakovej reči, a preto nemožno napádať ich a oni majú možnosť ovplyvniť ich správanie a nálady.

Ako používať gestá?

Gestá pomôže zdôrazniť frázu v rozhovore a ticho implementovať ho do vedomia rozhovoru.

Napríklad hovoríte šéfa neformálne konverzáciu: "A počul o novom modeli vysávače, povedal, že bol veľmi spoľahlivá a efektívna». Vyslovenie slová kurzívou, urobíte gesto vo svoj prospech. Hlava premýšľa o vysávače, a vaše gesto pošle v jeho podvedomí označeného "bezpečné a účinné", ale pre vás.

Až sa nabudúce budete mu príbeh o "aktívne a pozitívne" o zvyšku alebo "čestný" byrokratov povedať, označte požadované výraz gestá. Takže si môžete vytvoriť správny postoj.

Pravidlá návrhu sa gest

Formulovať, opierajúci sa o vašej gesto, vošiel do podvedomia, že je dôležité vybrať a označiť to bola ona, a zvyšok gest minimalizovať.

Príklad: Rozhodli ste sa zapôsobiť na svojho priateľa v depresii, že by mal užívať si života. Povedz mu to žiadny príbeh, ktorý obsahuje veľké množstvo slov "radosti", "šťastie", "láska", "dovolenku", a každý z nich zdôrazňujú gestá smerom k nemu. Dostáva návrh nevedomky platí zvýraznené slová sa k nemu a nálada zlepší.

Pozitívne a negatívne

Ak chcete človek sám dokáže rozlíšiť pozitívne slová, kombinujúci gesto seba a svojho partnera, a ak ide o pár ľudí, môžete zakrúžkovať rameno publikum.

Môžete použiť aj negatívne asociácie, napríklad, keď hovoríte, že pozitívne frázy a robiť gestá smerom k osobe alebo objektu, a negatívne vety uvádzajúce iný.

Začiatočníci sa neodporúča používať - ​​osoba v smere, ktorý bude predložený k zápornému, môže podvedome vnímať ako útok a podľa toho konať.

Čo sa gestá používať?

Za každou bránkou existujú konkrétne gestá a stanovené žiadne pravidlá pre ich používanie. Existuje iba niekoľko tipov, ako zvýšiť ich efektné:

1. Prirodzenosť. Všetky triedy návrhom prostredníctvom gest by sa mala uskutočniť v uvoľnenom stave - tie by sa nemali cítiť trápne, alebo napätá.

2. Symetria. Gestikulovať lepšie oboma rukami súčasne alebo striedavo.

3. Primeranosť. Ak hovoríte v malej firme, nie je nutné aplikovať divadelné gesto - mával rukami široké kruhy. Takáto gestá sú veľmi dobre hodí k širokému publiku a stal sa symbolom otvorenosti a dôvery.

Ľudia, ktorí majú radi herca, aby široká gestá vo vesmíre, druhý vnímaný ako panovačný a majestátne.

"Posunkový jazyk - cesta k úspechu" G. Wilson, K.Makklafalin.

4. Otvorenosť. Ak sa počas gestá dlaňou sa obrátil na partnera, to vzbudzuje dôveru v neho a povedal, úprimnosť účelu, takže Ak chcete umiestniť osoba sama, takmer všetok pohyb musí byť otvorený smerom k partnerovi alebo publikum.

5. Variety. Nepoužívajú rovnaká gestá, keď hovorí. Môžete zdôrazniť rôzne slová v rôznych pohybov, potom to bude vyzerať prirodzene a nebude vydávať nepríjemný pocit s divákmi alebo spoločníkmi.

Skúšali gestá pred zrkadlom, ako dlho, kým nezačnú ľahko a prirodzene prijímať, a potom trénovať na svojich priateľov. Zvýraznite požadovaný výraz gestá a intonácia, a pozerať sa na výsledok.

Po nejakom čase, budete mať možnosť použiť túto techniku ​​pre svoje vlastné účely.