Ako presvedčiť ľudí prostredníctvom sociálnej psychológie
Vzťah / / December 19, 2019
Niekedy musíme niečo presvedčiť ostatných, či už je to kolegovia, šéf, alebo významný iný. Psychológovia nám povedali, ako to urobiť pomocou vedecký prístup.
Použiť k svojmu prospechu reakcie tela
Chystáte sa opýtať niekoho na rande? Ponúkame ísť do hororu. My ľudia často nesprávne interpretovať signály tela. V sociálnej psychológie, toto je nazývané pričítanie chyba excitáciaKognitívne, sociálne a fyziologické determinanty emocionálny stav. . Napríklad máme tep zrýchľuje, keď prežívame úzkosť, ale aj keď sme príjemne vzrušená.
Psychológovia vykonali experimenty pre testovanie či strach ovplyvňuje pocit záujem o niekoho iného. Ukázalo sa, že aj keď predstaviť emócie tento spôsob nie je možný, takže je možné posilniť už existujúcich pocitySchachter teórie
emócie. . Dôvodom môže byť to, že ľudia zažiť vzrušenie z neznámeho zdroja, a pokúsiť sa vysvetliť jeho situačný kontextZvýšenie skúseného sexuálneho vzrušenia v odozve na erotických podnetov cez misattribution buzenských zvyškového budenia. .
Dať niečo dostať niečo na oplátku
Ak chcete niečo od niekoho prijímať, musíte najprv dať niečo sami. V závislosti na zmene pravidielnorma reciprocity. Cítime sa zaviazaní k tým, ktorí urobili pre nás niečo pekné, nemusí platiť, kým vzájomnej službe. Charitatívne organizácie už dlho používajú tohto princípu na zvýšenie počtu darcov. Človek dávať dar (to môže byť celkom skromné, ako guličkové pero), a cíti sa povinný dať viac. To prispieva k zvýšeniu počtu darovaných prostriedkov takmer o 75%Darčekový Exchange v poli. .
Ale použitie tohto prístupu so zvýšenou opatrnosťou. V niektorých situáciách, vonkajšie prostriedky na podporu, naopak zníženie pravdepodobnosti daryMeta-analytická revízia experimentov skúmajúcich účinky vonkajších odmien na vnútornej motivácie. . Dôvodom je, že odmeny oslabuje vnútorné altruistické motívy: myslíte o charitu dostanete nejakú kompenzáciu. A napriek tomu, že je ťažké hľadať veľkorysý v očiach ostatnýchK neintuitívne dopady ďakovných darčekov na darcovstvo. .
Vyzdvihnúť správne slovo
Napríklad v spore voľba zámenZámená v manželskej interakcie. môže dramaticky ovplyvniť reakcie partnera. Vzhľadom k tomu, návrh so slovami "vy" alebo "vy" ( "Vy ste mali dokončiť správa"), je hnev inú osobu. Je lepšie začať s zámená "ja" ( "Som nervózny, pretože správa nie je kompletná"). V druhom prípade, nemusíte obviňovať partnera.
Ďalším trikom of language - podstatných mien používa skôr než slovies pri prerokúvaní výsledkov, ktoré chcete.
V jednom experimente Účastníci boli požiadaní, ako veľmi je dôležité, aby "bol voličov vo voľbách", a ako je dôležité, aby sa "hlasovania vo voľbách." Z tých, ktorí o sebe hovorí ako volič volieb zúčastnilo 11%Byť čo hovoríte: Vplyv esencialistického lingvistické Etikety na predvoľbách. .
Budovať dôveru a páči, môžete tiež použiť reč tela: kópie pózuChameleón efekt: Súvislosť vnímanie, správanie a sociálne interakcie. partner a pohľad do očíPohľad a očný kontakt: recenzia výskumná. . A s ním častejšie hovoriť svojím menomAfinita-hľadať funkcie komunikácie. .
Na niečo opýtať zbytočné
Keď sa človek sa dohodla na jeden malý dotaz, to je viac pravdepodobné,Compliance bez tlaku: Niektoré ďalšie údaje o technike foot-in-the-dvere. a dohodnúť sa na sekundu väčšie. Čo nechcel robiť, keď to veľký požiadavka zaznel zvlášť.
Človek bude cítiť, že sa necíti tlak zvonku, a súhlasí s umiestnením žiadateľom alebo jeho žiadosť.
Funguje to aj v prípade, že druhá žiadosť typu je úplne odlišný od prvého, a to aj pri položení dvoch rôznych ľudí.
Tam je ďalší trik: najprv na niečo spýtať príliš veľký na to, čo presne sa ľudia nikdy súhlasiť s, a potom dajte nám vedieť, čo druhý, miernejšie požiadavku. Takže vás tiež zvýši šance na získanie čo chcete. Človek cíti nútené kompromisuVina a očakávaný pocit viny v technike door-in-the-face. Vzhľadom k tomu, vy taky, ako by chcel robiť ústupky pre neho.
pozri tiež🧐
- 13 tipov, ako sa stať dobrým rozprávač
- Ako jednať s agresorom
- Umenie presviedčanie: 7 profesijné tajomstvo v rokovaniach a prepustenie rukojemníkov