Ako nájsť osobu, e-mail správny: náradie, triky, taktiky

Všetci sme otravné telefónne obchodníci volajú za dobu nevhodnú, ponúkajú zbytočné odpadky, označované ako roboty, naučil ich vstup musí počúvať trpezlivo as poslať priamo neumožňuje vzdelanie. Ale čo keď my sami potrebujeme, aby prijali a predať čokoľvek: a spustenie produktu, služby, spoločnosť, sám ako odborník?

Ako osoba vykonávajúca emailovú predaj za niekoľko rokov, môžem zodpovedne povedať: pracujú. A ak sa vaše potenciálny kupujúci - muž zo sveta digitálnej, v ktorej, ako vieme, je považované za nesprávne volať, potom budete určite potrebovať, aby skúšobné predajný kanál prostredníctvom e-mailu.

Úspechu pomôže niekoľko vecí: zoznam potenciálnych zákazníkov; jasný a komerčný produkt; schopnosť jasne a bez znalosti predložiť svoj návrh v dvoch bodoch; Dobrá prezentácia v prílohe; e-mailom osobe, ktorá robí rozhodnutia. V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako ho nájsť.

stránky

Urobme z predpokladu, že medzi čitateľmi sú ľudia, ktorí zvyčajne nie sú oboznámení s predmetom, a začať od základov. Prišli ste na mieste, niektoré spoločnosti a pochopiť, že je to váš potenciálny zákazník, a dokonca nájsť na stránke kontaktov zozname Typ [email protected]. Nepoznám ho uponáhľať písať: vo väčšine prípadov to bude list, ktorá nikam nevedie.

Písať o celkovej poľa v rade, ak nie je rady tohto návodu nepomohli.

Preskúmať miesto opatrne: Full zobraziť kontakty stránka o spoločnosti, o tíme. Je možné, že budú schopní nájsť správcu meno a e-mail, ktorý zodpovedá za požadovanom smere. Moderné riaditelia často šíri osobné poštu v otvorenom prístupe, sa zmieňovať o jeho dostupnosti v prípade problémov.

Ak je press kit možno stiahnuť stránky, prezentácie alebo správa, zvitok skrze ne, do poslednej snímky, môžete nájsť kontakty kľúčových osôb. To tiež dáva zmysel skúmať blog spoločnosti a prezrieť si profily blogu autorov alebo sekciu "Napísali o nás". Často sú tu umiestnené v publikácii s odkazom na prvej osoby spoločnosti, z týchto pracovných miest sa naučíte ich mená, a to je polovica úspechu.

Nenechajte sa zle čitateľný a zásady ochrany osobných údajov: je často špicaté úplné údaje o spoločnosti, snáď tam bude email manažér.

Viac na mnohých miestach je teraz k dispozícii online chaty s živou poradcu. Ak budete mať šťastie, bude sa ti tú správnu osobu a jeho kontakty. Neváhajte sa opýtať.

V sociálnych sieťach

Ak váš web nemôže nič nájsť, skúste sa pozrieť do sociálnych sietí spoločnosti: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - zvyčajne odkazy na ne sa skrývajú v päte stránky. Sociálne siete firma hovorí o svojom živote, sa môžu pochváliť publikácie v tlači, Pilier prácu, blahoželáme kolegom na jeho narodeniny. V prípade, že spoločnosť má viac či menej sa nastavuje SMM, aby si mená kľúčových osôb v sociálnych sieťach to neberie moc.

facebook

Na Facebooku môžete často nájsť pozície typu: "Ak máte záujem o naše voľné pracovné miesto, obráťte sa prosím na vedúceho oddelenia na adrese N [email protected]». Tiež ako spomenúť špecifické postavenie zamestnanca, ktorý sa automaticky vytvorí odkaz na ich Facebook profile. V tomto prípade môžete písať Osoba súkromnú správu, nie e-mail, ale pred tým, aby sa ubezpečil, že váš vlastný profil vyzerá adekvátna.

Napriek tomu je potrebné pripomenúť, že ak máte potenciálny klient nemá žiadne spoločné priateľov, potom sa vaša správa dostane do zložky "Other", ekvivalent zložky "Spam". Tento prípad je užitočné mať pár priateľov v populárnych "thousanders": pravdepodobne cez niektoré z nich, môžete získať požadované spoločné priateľov, ktorým čelíte.

VKontakte

VK potreby všetky rovnaké, ako na Facebooku, ale pridáva možnosť nájsť mená vodcov v bloku "Kontakty", čo je takmer každý obchodný stránky v pravom dolnom rohu.

Instagram

V Instagram môžete spadnúť celkový personál obrazu s tapas, na ktoré plávajú odkazy na svojich osobných účtoch. Tieto účty môžu byť klikol všetko a preskúmať sekcie Bio, môžu existovať pozície, názov, odkazy na iné sociálne siete.

LinkedIn

LinkedIn ešte jednoduchšie, pretože táto sociálna sieť je naladený na obchodné známosti. Nájdenie profil spoločnosti, alebo zadaním jeho meno v hľadaní, uvidíte zoznam svojich zamestnancov s názvami a pozícií. Vo väčšine prípadov bude ich pošta nebude viditeľný pre vás, ak nie ste vo svojich priateľov, alebo nemáte platený odber. Je tu ale malý trik, ktorý budem diskutovať nižšie - zásuvný modul pre Chrome na Hunter.io. Ak ste sa uchýliť k mazaný leniví, môžete si kúpiť špeciálnu tarifu pre sociálne siete. To vám umožní písať správy na akékoľvek cudzí ľudia čítať záruky.

cvrlikání

Twitter je, že existujú ľudia, a účty spoločnosti často prepísané na verejnosti so svojimi kolegami a klientmi a neváhajte lesk e-mailu. Je nájsť, môžete pomôcť Rozšírené vyhľadávanie: V "Všetky tieto slová" vstúpi (V), (Bodka), @ company.ruA v poli "Od týchto užívateľov" - názov vášho Twitter účtu.

nika sociálne siete

• slideshare - firmy a verejné osoby sú tu účtované s jeho prezentáciou webinárov a konferencií. Na poslednom snímke, môžete zvyčajne nájsť súkromných e-mailov.
• Angel.co, Crunchbase.com - digital-adresárové spoločnosti a začínajúce firmy z celého sveta s podrobným zoznamom mien kľúčových osôb a ich umiestnenia.
• Hrab, GitHub, «My Circle" - pomoc pri hľadaní kontaktov technikov a vývojárov. Je nájsť pomocou vyhľadávania podľa názvu spoločnosti.

vyhľadávače

Ak je názov požadovaného jedinečný a má viac či menej známu značku (teda napríklad Lamoda miesto Ltd. "Progress", ktorý v každom meste na pár kúskov), môžete ísť do vyhľadávača a podávať žiadosti o formuláre "Director LaModa »Marketing. Ak budete mať šťastie, uvidíte odkazy na dotknuté v rozhovore s touto osobou, alebo zmieňujú jeho meno správy priemyslu, s najväčšou pravdepodobnosťou na prvej strane bude tiež odkaz na jej profil LinkedIn.

Informácie pri hľadaní je zastarané, a ľudia môžu zmeniť zamestnanie, takže skontrolovať dáta týkajúce sa nájdených materiálov.

Môžete tiež použiť pokročilé vyhľadávanie "Yandex" alebo Google. Začnite tým, že sa snaží vytvoriť dotaz pomocou tohto vzorca:

• [Name] + email / e-mailová adresa / email / adresa;
• [Name] + kontakt / kontaktné informácie / kontaktné me / kontakty.

Ak to nebude fungovať, je potrebné pristupovať k problému tvorivo, obrátenie sa na pomôcť vyhľadávací operátormi. Skúste hľadať príslušné informácie na internetových stránkach spoločnosti, napríklad:

• site: companywebsite.com + [name] + e-mail;
• site: companywebsite.com + [name] + kontakt.

Všetky vyššie uvedené metódy sú základy hľadanie informácie a umožní vám nájsť, ak nemáte e-mailovú adresu, potom aspoň meno osoby. A potom v kurze sú triky a pokročilé nástroje pre vyhľadávanie e-mailu, pokročilé digitálne známy dodávatelia a náborář, ale nie širokej verejnosti. Teraz máme trochu obnoviť spravodlivosť a povedať o takýchto trikov.

Taktiky Advanced Search

Hlavný trik s vysvetlením e-mailových adries je, že ak je to sídlo spoločnosti, všetky z nich sú založené na určitých vzorov, v ktorých sú rôzne hláskovanie mená kombinovaných a Mená. Uveďme príklad sa o najpopulárnejšie:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Poznať meno a priezvisko príjemcu, rovnako ako webové stránky spoločnosti, môžete s vysokou pravdepodobnosťou zvoliť adresu osoby pomocou týchto šablón. Ak chcete vypočítať presne, aký typ použitej šablóny v požadovanej organizácii, môžete postupovať podľa nasledujúcich krokov:

1. Pomocou zápisnice z vyššie uvedených tipov, e-mail nájsť žiadneho zamestnanca spoločnosti, nie nevyhnutne vrcholový manažér a uvidíte, ako to funguje. Ak je táto adresa v tvare [email protected], je pravdepodobné, že riešenie tú správnu osobu, ktorú bude postavený rovnako.
2. Riadiť internetová adresa Hunter.io službu spoločnosti a zistiť, aké adresy v tejto doméne vie.
3. Referenčné využívanie služby, ako je napríklad Email-format.com alebo Emails4corporations. Jedná sa o databázu s poštovými šablón, ktoré sa používajú pri stredných a veľkých podnikov, väčšinou západných. Vyhľadávať krabice malých ruských spoločností s týmito službami nemá zmysel, ale ak chcete, prejdite na zástupcu západných korporácií alebo veľké ruskej kontrole podnikania stojí na tieto zdroje. Sú to napríklad existujú šablóny adresy "Gazprom", "Tinkoff Bank" a "Kaspersky".

Tak zistíte, meno osoby a šablónu, na ktorých je jeho e-mailová adresa bola postavená. Napríklad názov - Eugene Boychenko, webové stránky spoločnosti - Livetyping.com a pravdepodobný-mail, podľa adresy ostatných členov, objavil na Hunter.io, - [email protected].

V ďalšom kroku - kontrola adresy na údajné operáciu. K tomu je nutné použiť nástroj na kontrolu platnosti adresy. Google na vyžiadanie e-mail checker alebo Overenie E-mail o existencii; Vyberte web, ktorý sa vám páči dizajn, a pridať ju do záložiek. I používať stránky Tools.verifyemailaddress.io alebo Mailtester.comAle je tu sieť stovkami ďalších.

Teraz ideme do zvoleného miesta a snaží sa ísť vo forme údajné e-mailu:

Hit na tlačidlo Skontrolovať a získať výsledok:

Hurá, zelený plameň! To znamená, že adresa je platná, a je možné napísať list oceňovaná predaja.

Teraz zvažovať prípad zložitejšie.

Ak ste nikde k nájdeniu adresy šablóny, ktorý sa používa v spoločnosti, bude musieť konať hrubou silou: vziať hromadu všetkých možných adries, šablóny a skontrolovať ich existencie. Automatizáciu práce pomôže obyčajný na webe tanierdoplnené Aj s užitočnými odkazy a návodov. To bude generovať pre vás takmer všetkých možných hláskovanie robotníckej-mailové adresy, ktoré sa nachádzajú v prírode. Ak máte z nejakého dôvodu nehodí tabletu, môžete ho použiť náhradka.

Porazil v PI tabuľky alebo meno osoby a doménového mena firmy, kde pracuje. Na pravej strane tabuľky uvidíte zoznam všetkých svojich možných adries. Skopírovať a vložiť zoznam do textového súboru.

Teraz je potrebné servis mediálne overenie platnosti e-mail. Tieto služby na trh menšie a najčastejšie sú platené alebo shareware. Mal som šťastie nájsť to veľmi pohodlné, ale veľkorysý služba Quickemailverification.com. To vám umožní zistiť hmotnosť až 100 adries denne zdarma, mám dosť. Získajte účet na tejto službe a stiahnuť zoznam adries. Služba bude kontrolovať všetky hypotetické možnosti a vypočítava platnú adresu.

Vedľa trik - hľadanie adries pomocou rozšírenie pre Google Chrome z vyššie zmienené služby Hunter.io.

Tento nástroj funguje jednoducho, rýchlo a efektívne:

• Navštívte webové stránky spoločnosti, v tej správnej osobe LinkedIn profilom alebo vydaním vyhľadávanie LinkedIn, filtrovaným vašich požiadaviek.
• Kliknite na ikonu rozšírenia s oranžovou líšky.
• Získať všetky adresy nájdené v pop-up okná na rovnakej stránke.

Niekedy mailom firma sa nachádza na samostatnej doméne, ktorá nie je webová stránka, a pri pokuse o prístup k vám, že to vrhá na hlavnej stránke, alebo hlási chybu. Napríklad pridať niektoré zamestnanca sociálnej siete "VKontakte" je na corp.vk.com doméne, ktorá hádže adresu vk.com/team. Pre výpočet adresy na corp.vk.com doméne, prejdite do hlavného Hunter.io a zadajte adresu do vyhľadávacieho formulára.

Bohužiaľ, táto služba poskytuje obmedzený počet voľných vyhľadávania: 150 inšpekcií za tri týždne. Ak vaša práca zahŕňa denné pátranie po viac adries, je nutné použiť nadštandardné služby za niekoľko desiatok dolárov za mesiac. Ale stojí to za to.

Ďalšie náboj, ale veľmi chladný service - Voilanorbert.com. Nemôže len nájsť názov domény a spoločnosť e-mailu, ale tiež poskytuje vynikajúce nástroje pre skladovanie a triedenie kontaktov, a tiež umožňuje automatizovať a stereotypov prácu s chladom listy. Po registrácii, keď sa dostanete 50 voľných kontroly pre zvyšok budete musieť zaplatiť.

Všeobecne platí, že západné priemysel je plná začínajúcich podnikov v oblasti automatizácie na e-mailu predaja a prácu s Lída. Služby sú multi-milión dolár investície, premenil z jednoduchého e-mailu-checker v monštróznym CRM, nákup seba a robiť v podstate to isté, ale každý s vlastným čipom.

Nebudem zotrvanie na analýzu týchto služieb, pretože väčšina z nich sú zamerané na americký trh, ale ak vaše predaja sú zamerané aj na trhu v USA, tu je odkaz pre samoštúdium:

• Findthatlead.com - analógový Hunter.io.
• Sellhack.com - iný podobný nástroj, ale skôr fantázie (mimochodom, s chladnou blogu o predaji prostredníctvom písmen).
• Fullcontact.com - manažér obchodných kontaktov s rozhodovacou právomocou databázy kontaktov.
• Conspire.com - služba, ktorá bude testovať svoje databázy a povedz mi, kto vás môže zaviesť na tú správnu osobu.
• Toutapp.com - služby pre automatizáciu a štandardizáciu odoslanie studenej e-maily, ktoré ukazuje, čo sa stane na list po odoslaní: v prípade, že príjemca otvoril e-mail a klikol Má to súvislosť.
• Yesware.com - ďalšie.
• Persistiq.com - výkonný nástroj pre automatizáciu e-mailu predaja, je schopný previesť zoznam mien a šablónu list na hromadu personalizovaných listov a mnoho iného.
• Rapportive.com - vstrebáva LinkedIn služba, ktorá integruje s LinkedIn Gmail-mailom. To môže byť použitý pre výpočet platnosti adresy. Musíte vytvoriť zoznam e-mailových adries, vložte ich do adresného riadku Gmailu a vznášajúce sa nad každú možnosť, počkajte, až sa pop-up z okienka Rapportive, čo potvrdzuje, že táto adresa existuje a má zviazané účet na LinkedIn. Podivný spôsob, ale na Západe sa často jedná o web odporúčané.
• Streak.com - CRM pre chladné obchodné listy s integrovanou e-mailovú-tracker. Pôsobí ako rozšírenie funkčnosti Gmail-mailom.

Čo ďalej?

Dokončenie revízie sa bude dotýkať na niekoľko ďalších metód vyhľadávania, ktoré nie vždy vedú k úspechu, ale môže byť tiež užitočné.

1. Nájsť adresu, na ktorej spoločnosť je registrovaná názov domény. Vyberte pomocou ľubovoľného Google whois-service a riadiť ho doménu spoločnosti. Service ukáže, čo mailu je registrovaný, že doménu. Je celkom možné, že tento držiteľ príspevok.
2. Spýtajte sa obyčajný zamestnanec pošty manažéra. V prípade, že firma nemá žiadne interné pokyny týkajúce sa nešírenia zbraní hromadného ničenia takých informácií, môžete tiež povedať.
3. Položiť ďalšie dodávateľa alebo dodávateľa, ktorý je už pracuje s správnej spoločnosti a viete, že jej vedenie.
4. Kúpiť prístup k databázam s kontakty LPR.
5. Vysledovať z oznámenia spoločnosti, na ktorom konferencie sú jej zástupcovia, a stretnúť osobne.
6. Môžete jednoducho zavolať na spoločnosť a vyzval k telefonickému spojenie človeka. Ak nazveme tajomník krstným menom a priezviskom, a hovoriť sebaistým tónom, zároveň sa nič predávať, a nie poskytnutie, môžete si dať dohromady. Ale častejšie pozývaní k napísaniu na poštu pre spam.

Práve v tom možno aj všetky známe metódy pre hľadanie zamestnania adresu. Viete ostatní? Podiel v komentároch!