Ako predať auto: komplexný sprievodca
Urob Si Sám Vzdelávací Program / / December 19, 2019
Ak chcete predať auto za najvýhodnejšiu cenu, bude to trvať veľa času a úsilia. Obvykle všetci sprostredkovatelia a parkovacie miesto, ktoré ponúkajú naliehavú splácania, zníženie ceny o 20-30% priemeru na trhu. Preto bude najlepšia voľba v prítomnosti dokonca i malých-time stock predaji sú nezávislí.
Krok 1. Pripravte auto na predaj
Prvým z nich je postarať sa o svoje prezentáciu. Záleží na tom, ako rýchlo si môžete nájsť kupca, a aká bude konečná cena nej. Oveľa výhodnejšie investovať trochu eliminovať do očí bijúce nedostatky, ako spomaliť cenu na vyšetrenie.
čo robiť
- Umyť auto. plechovka to urobiť sám, Ale to je lepšie ísť do umývačky.
- Umyť motor. Je lepšie na pár týždňov pred predajom, ktorý mal na prach a jeho lesk nie je podozrivý z kupujúcich.
- Urobiť leštenie tela. To platí najmä pre vozy tmavé farby, ktorý je jasne viditeľný mikro-škrabance.
- Uber v kabíne. Utierať prach, leštiť palubnej dosky, vákuové sedadlá, pranie kobercov, odstráňte všetky nepotrebné z uzavretého laboratórneho zariadenia, popolník čistý.
- Objednajte si do kufra. Vákuum, odstráňte všetky odpadky, zavesiť osviežovač.
- Poruchu odstrániť, že padne do oka: signálne svetlo na rade horel, unikajúce nemrznúca zmes alebo údery v suspenzii.
Don'ts
- Nefarbite telo. Čerstvý náter, a to aj v malých oblastiach prvky karosérie spôsobí podozrenie, že vozidlo cestoval pri autonehode. Okrem toho, že stojí peniaze.
- Nemení spotrebného materiálu. Nový majiteľ bude ešte musieť urobiť sám, takže zbytočné míňať peniaze na rope, pásov a brzdovej kvapaliny.
Krok 2. Vyberte spôsob predaja
Naším cieľom - predať auto tak drahé, ako je to možné, takže sme nepovažujem dealermi, parkovacie miesto a služieb obchodných-in v showroomoch. Nájsť kupca pre vlastný predaj v niekoľkými spôsobmi: z reklamy na internete a novín pred návštevou automobilových trhoch. Uvažujme každý z nich podrobnejšie.
Reklamy na internete
Najbežnejšie a efektívna metóda sa uchýlil k väčšina majiteľov automobilov. Dobre, že môžete získať zadarmo obrovské publikum potenciálnych kupcov z celej krajiny. Umiestnením reklamy na internete, môžete v pokoji pracovať a ísť o ich podnikania, a vaše auto sa bude predávať v medziobdobí.
Tu je niekoľko miest pre umiestnenie reklám:
- «Avto.ru» - najväčší a najznámejší portál reklamy automobilovej predmety.
- Drom.ru - ďalšia platňa, ktorá domy tisíce návrhov na predaj automobilov.
- Avito.ru - populárne Inzertný server s rozsiahlou úseku cesty.
Ak predávate populárny model vozidla, môžete tiež inzerovať predaj klubu v príslušnej pobočke fóra. Publikum je menej ako reklamy portáloch, ale veľký záujem o kúpu svoje vlastné auto.
Dobrá stratégia bude umiestňovanie reklám na niekoľkých miestach, rozšíriť pokrytie publika.
V takom prípade môžete dokonca mierne odlišný popis a vytvoriť inú fotografiu. Možno, že na jednej stránke kupujúci nevenuje pozornosť k autu, a na druhej strane - je záujem.
Reklamy priamo na stroji
Najjednoduchší spôsob, ako niekedy menej účinné. Zvlášť ak budete cestovať veľa a často ísť do preplnených miestach. Stačí kúpiť samolepku «Predám» a pripevnite ju k zadnému oknu, písanie na telefónne číslo a stručné informácie o aute sa.
Avšak, môžete si dokonca kam ísť. Len nechať auto na parkovisku pri supermarkete, v blízkosti drezu alebo autodielov obchode. Kupujúci budú môcť okamžite vyhodnotiť stav tela a nahliadnuť do interiéru, a ak je záujem, potom ho zavolám. Iba negatívne - bude musieť byť trochu ako chôdza.
Prilepiť ceduľu "na predaj" na vozidle môže byť okrem hlavného reklame. Dokonca aj keď nebudete robiť nič, okrem práce nechodí. Kto vie, možno vaše kupujúci býva v susednom dome, alebo pracuje v kancelárii cez ulicu.
noviny reklama
Nemali by ste odpísať túto zdanlivo zastarané metódy. To môže byť veľmi efektívne, ak žijete v malom meste. V mnohých oblastiach ľudia ju použiť na tlač, keď potrebujú niečo predať alebo kúpiť.
Existuje mnoho novín ako "ruka v ruke", "All For You" s platené a bezplatné reklamy. Text a fotografie možno často stiahnuť z webovej stránky novín, a v budúcom čísle je vidieť tisíce potenciálnych kupcov.
AUTOMARKET
Najzložitejšia zo všetkých predložených metód. Napriek tomu, on tiež pracuje. automobilových trhoch sú vždy veľa ľudí, a ak budete mať šťastie, môže byť vozidlo predaný takmer okamžite.
Nevýhodou tejto metódy je nutné vykonať veľké množstvo predajcov túži získať dobré auto za najnižšiu cenu, a že je potrebné platiť za parkovacie miesto. V deň, kedy bude musieť zaplatiť asi tisíc rubľov, a niekedy aj viac: to všetko závisí na mesto.
Na automobilovom trhu by malo ísť aspoň raz pochopiť, akú cenu sa pýtať na auto.
Bude snažiť, aby sa odstránili všetky prebytočné z kufra: Možno nájsť kupca a musí ihneď vykonať transakciu.
Avšak, sa spoliehať iba na automobilovom trhu nie je nutné, je lepšie dať reklám naraz. Trhy fungujú len cez víkendy, čo znamená, že celý týždeň voz sa zastaví a predaj môže trvať dlhšiu dobu.
Krok 3. Rozhodnúť o cene
V ďalšom kroku - k vyhodnoteniu auto. K tomu, prosherstit reklamy urobiť pre podobné autá, volať niekoľko telefón a chat s pracovníkmi servisných stredísk, kde ste slúžil. Po analýze iné návrhy, môžete zistiť priemernú cenu na trhu a postupuje od neho, vyberte si s prihliadnutím na svoje výhody a nevýhody vášho vozidla.
Dokonca dva identické vozidlá rovnakého modelového roku môžu byť rôzne. Záleží na stave, počtu najazdených kilometrov, zväzovanie a uymy ďalších faktoroch. Na konečné náklady závisí od nasledujúcich kritérií (pri prerokúvaní cien s kupujúcim, ktoré môžu a mali by byť použité ako argument):
- Model a rok výroby. Zistiť priemernú cenu za tohtoročný model a vychádzať z nej. Novšie auto, tým vyššia cena.
- Najazdených kilometrov. Priemerný počet kilometrov za rok - 10-15 tisíc kilometrov. Predávate Ak desať-auto najazdených kilometrov menej ako 100 tisíc kilometrov, môže nadbavit cenu. U veľkých sérií, byť pripravený, aby sa kvóty.
- Možnosti. Čím viac rôznych možností stroja, tým viac to stojí. Samozrejme za predpokladu, že všetky zvončeky a píšťalky fungujú.
- Tuning. Ale tuning nemá vplyv na cenu. Aspoň, že peniaze investované do inštalácie zvukového systému, zadných krídel a telo výstroje, je nepravdepodobné, že sa vráti. Ak nie je taký ako znalec.
- Krajina pôvodu. Keby bola auta vyrába v niekoľkých závodoch a konkrétne zostava je cennejšie, potom je ďalší dôvod na zvýšenie cien.
- Objem motora a prevodovky. Čím väčší objem, tým drahšie stroj. Výnimkou sú viac úspešné verzie motorov, ktoré ocenia vyššie. Stroj vždy drahšie mechanika, aj keď aj tu, všetko závisí na praktickosť. Niekedy dávajú prednosť jednoduché manuálnu prevodovku.
- Počet vlastníkov. Je zrejmé, že v prípade, že stroj bol v rovnakých rukách, je tu veľká šanca, aby predať drahšie.
- Dostupnosť servisnou knižkou. Pomáha dokázať, že auto bolo vždy udržiavané včas. To je dobrý dôvod žiadať o ďalšie.
- Telo. Dôležitým kritériom, ktoré majú priamy vplyv na cenu. Ak je všetko dokonalé, môžete bez obáv dať cenu vyššiu.
- Chodu motora. Ak sa vyskytnú nejaké problémy, je lepšie hovoriť o nich a znížiť cenu. Tento kryt nemá nádej na úspech.
- Interiér stavu. To je prvá vec, ktorá priťahuje pozornosť. Krajinářské, neprokurenny krásy - výborná príležitosť zjednávať za skvelú cenu.
- Stav pozastavenia. Skryť vady nebude fungovať. Takže, ak existujú nedostatky, to je lepšie mlčať o nich a urobiť malú zľavu.
- Kolesá a pneumatiky. Dobré kolesá z ľahkých zliatin nielen zatraktívniť vozidlo, ale tiež zdvihol cenu. To isté s náhradnou sadou pneumatík.
- Prevádzka a skladovanie. Starostlivo ovládané a zachovalý vozidlo bude stáť viac. Ak váš len taká, neváhajte o tom hovoriť.
Krok 4. Napíšte svoj inzerát
Po vyhodnotení stavu, identifikáciu všetkých silných a slabých stránok vášho vozidla, môžete začať písať svoje reklamy. Hlavné pravidlo - hovoriť len pravdu.
Nie je potrebné, aby ozdobil realite alebo vyvíjať tlak na súcitu, rozprávanie o sťahovanie do inej krajiny alebo vyberanie peňazí na liečbu. Dokonca aj keď je to pravda, bolo by to vyzeralo, úbohé a len odcudziť zákazníkov.
Výdajné s rutinou a nenesú žiadnu informáciu, frázy ako "Machine - oheň, všetci slúžili, že nevyžaduje investície. Posadil a išiel. " Sú to nepríjemné a alarmujúce. Ak si nechcete ísť do podrobností, len zoznam vlastností, obalová technika, diely vymeniť, prítomnosť bonusov a zadajte cenu. Tiež nezabudnite spomenúť, ak ste ochotní zjednávať.
Kontrolný zoznam pre zostavenie správneho reklamy
- Základné informácie: Model, telesný typ, rok, farba, veľkosť motora, typ prevodovky, stav tachometra. V reklamách na stránkach to všetko je vybraný z formulácie.
- Možnosti. Určte všetky možnosti a príslušenstvo (kožený interiér, klimatizácia, el zrkadlá, vyhrievané sedadlá, audio balíčkov, airbagy).
- Vymenené diely. Zoznam prác a nahradí sa jednotiek v poslednom roku či dvoch. Špecifikovať všetko okrem spotrebného materiálu. V prípade, že vek vozidla menej ako tri roky, je lepšie vynechať túto položku.
- Bonusy a darčeky: sada pneu, podložky, nástroje. Popísať všetko, čo je uvedený na stroji, k topánke.
- Cena a kontakty. Je nutné zadať počet hodín, ktoré sú k dispozícii, a písať, či obchodovateľné.
Aký by mal byť fotografický prístroj
Vedľa vysvetľujúceho opisu, je potrebné, aby vysoko kvalitné fotografie. Sú ešte dôležitejšie ako text, pretože kupujúci je vidia na prvom mieste a ich atraktívnosť závisí na tom, či je daná osoba otvorí vašu reklamu, alebo sa obracející na.
Môžete to urobiť smartphone, ale je lepšie sa pozerať na svojich priateľov dobrou kamerou. Odstráňte auto zo všetkých strán najúspešnejší uhla, aby niekoľko detailných záberov na blatníkov a prahov, rovnako ako dávať pozor na motorovom priestore a trupu. Vnútri je potrebné vziať celkový plán, prístrojovú dosku, zadné sedadlá a strop. Všeobecne platí, že čím väčšia fotka, tým lepšie.
Ak je vozidlo nepredávajú po dlhú dobu, často snažia aktualizovať opis a znovu publikovať reklamy s novým obrazom upútať pozornosť kupujúcich.
V tomto prípade sú všetky obrazy majú byť svieži a uistite sa, že zápas sezóny. Ak je to v lete, v žiadnom prípade nevystavujte fotografiu, ktorú môžete vidieť na snehu, bez ohľadu na to, ako úspešní boli.
Je tiež dôležité miesto streľby a pozadím. Viac dôvery bude mať obrázky vo dvore domu, ako kdekoľvek na tankovanie.
Krok 5. Správne komunikovať a vyjednávať s kupujúcim
Tak sme sa dostali do najzaujímavejších a ťažké fáze. Reklamy záujem kupujúcich, a začnú volať, aby zjednávať a dohodnite si stretnutie. Ako sa správať, čo na to povedať, že je to potrebné a nemal robiť? Poďme preskúmať.
Nech si zvolíte predaj, pre komunikáciu je nutné zaistiť telefónne číslo. Preto je žiaduce, aby si kúpiť novú SIM kartu. Takže nebudú musieť svietiť rodné číslo, a po predaji vozidla nebudú musieť zodpovedať hovory sú neskoré kupci.
Po prvé musíme byť sebavedomý a hovoriť slušne, ale prísne. Ak máte ukázať, zmätok, existuje riziko, že kupujúci odmietne rokovať s tebou, vzal ju tajne, alebo naopak pôsobiť nenútene a ukladať svoje vlastné podmienky.
Pripraviť vopred a odpovedať na otázky stručne a v skutočnosti, bez lyrických odbočenie, čo môže spôsobiť, že kupujúci podozrenie.
Ak je volajúci zaujíma len cena, tento prostredník, čo je lepšie, aby zdvorilo otshit. Bude drzý na zjednávať, a v každom prípade za odporúčanú cenu vozidla, budete si ju kúpili.
Pokúsiť sa prispôsobiť na kupujúceho pri výbere miesta konania a dohodnúť sa na kontrolu stroja na čerpacej stanici, keď sa bude starať o všetky výdavky pre diagnostiku.
Ak je schôdzka netreba donekonečna hovoriť, chváliť stroj. Po prvé, nech kupujúci bezpečne zvážiť auto. Keď má nejaké otázky, bude im pýtať sama seba.
Nenechajte kupujúceho za volantom, ale skôr valcovaním sami.
Počas testovacej jazdy nestojí parák, ktoré ukazujú možnosť automobilu. Podľa zákona, podlosť dostane policajné auto alebo niečo zlomí.
V prípade, že kupujúci všetci radi a on súhlasil s dohodou, nezabudnite vziať zálohu. Nevzdávajte sa do žiadnych presvedčenia držať auto a v prípade, že osoba odmietne dať zálohu, potom sa otočiť a odísť.
Krok 6. dohodnúť
Viac 2013 v Rusku je možné uzavrieť dohodu, bez toho aby museli odstrániť zariadenie z registra. No transit izba: starý registračné značka zostane na počítači, ak chcete, aby ju udržali.
Podľa nových pravidiel zmluvy o predaji môžu byť vytvorené ručne alebo vyplňte tlačenej podobe. Zabezpečiť mu notára nie je nutné.
Nezabudnite skontrolovať pravosť peňazí v banke. Môžete jednoducho pridať do svojho účtu, a potom zamestnanec banky budú kontrolovať všetko zadarmo.
Pre registráciu potrebuje iba TCP, osvedčenie o evidencii vozidla, ako aj cestovný pas predávajúceho a kupujúceho. Registračné údaje boli zapísané do príslušných polí zmluvy, potom kupujúci sa počíta s predávajúcim a získava titul a kúpnej zmluvy. Je vhodné, aby sa viac od kupujúceho doklad, ktorý by naznačoval, že nemá žiadne nároky, a máte peniaze na auto.
Potom kupujúci povinný do desiatich dní prísť s dokumentmi v dopravnej polície a umiestnite stroj. Vzhľadom k tomu, v priebehu tejto doby sa majiteľ auto je stále tie a všetky možné tresty prídu na vaše meno, je lepšie špecifikovať v zmluve nielen dátum, ale aj čas na predaj. To môže byť užitočné odvolať pokuty. Z rovnakého dôvodu sa nikdy uspokojiť s predajom na základe plnej moci.
Pokiaľ ide o predaj vášho povinného ručenia politike stále funguje, môžete sa obrátiť na poisťovňu ukončiť zmluvu a dostať peniaze za nevyužité obdobie.
Čo nerobiť pri predaji
- Nenechajte sa zmiasť tým, kupujúceho, ale nehovorí nič o možnosť rozbitie alebo zdobiť vozov. S najväčšou pravdepodobnosťou bude vaša lži odhaliť a nakoniec viesť k nepríjemným dôsledkom.
- Nikdy predať auto s rodinou a priateľmi. Si byť istí, požiadať o zľavu, aj keď tam sú problémy, ktoré prídu na vás sťažovať - a priateľstva skončí. Výnimka - ak ste si istí, v aute a príbuznými na 100%.
- Neuspokojte sa pre predaj automobilov na splátky. Je lepšie počkať na kupca s peniazmi alebo odporúčať niekde vziať zostávajúce množstvo, ak je to naozaj trvalo luxusné auto.
Pozri tiež:
- 6 spôsobov, ako vypočítať oznámenia od auto prostredníka →
- 115 pravidlá použitá výbere auta →
- Mal by som patrí klimatizácia vozidiel, pokiaľ okna je menšia ako nula →