PREHĽAD: "Vezmi si to a urobiť" - všetko, čo potrebujete vedieť, aby sa vytvoriť svoj vlastný podnik
Knihy / / December 19, 2019
Kniha "Vezmi si to a to" bude hovoriť o tom, ako nastaviť na trh vo svojom podnikaní, nájsť svoju cieľovú skupinu a správne dať jej svoj výrobok. David Newman, autor knihy, čitateľ nalieva obrovské množstvo užitočných informácií, ktoré budú užitočné nielen obchodníci, ale aj pre tých, ktorí chcú vytvoriť svoje vlastné podnikanie.
Niekedy je hlavným problémom literárne non-fiction sa stáva autor kult. Writer oslavuje sám, jeho myšlienky, riešenia a tvorivosť, zabúda na skutočnosť, že nám nezáleží na tom. Z literatúry faktu, čakáme nie je zábavné a vzrušujúce príbehy a užitočné vedomosti, ktoré môžu byť použité nezávisle na sebe.
Avšak, zbavenie knihu všetky vody, autor riskuje, takže je príliš plná poznania, a my jednoducho nemajú čas a možnosti zvládnuť tento tok informácií. Je teda dôležité pre udržanie rovnováhy v tomto ohľade. To je to, čo najviac si na knihu "Vezmi si to a to."
David Newman
Konzultant a reproduktor. On pracoval s mnohými firiem v rebríčku Fortune 500. Pomáhať stovky podnikateľov a vedenie podnikov k zvýšeniu predaja a vytvoriť marketingovú prácu. Medzi jeho klientov - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PricewaterhouseCoopers. Publikovaný v The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management a ďalších tlačených a internetových publikácií.
"Vezmi si to a to" - je baňa informácií nielen pre uvedenie na trh, ale aj pre tých, ktorí majú svoje vlastné podnikanie, alebo len premýšľa o jeho vytvorenie. Počet užitočného teoretického a aplikovaného informácií je ohromujúci. Párkrát som mohol položiť otázku:
Ako Newman neváhal vydať také množstvo nástrah, tajomstvo a jemnosti marketing?
Prečo sa vaša firma skrachuje
Newman identifikuje 10 kľúčových dôvodov, prečo vaša firma by mohla zlyhať:
- Nemusíte propagovať a predávať svoje výrobky.
- Ste nedostal kompetentní pomoc v oblasti marketingu a predaja.
- Nemáte poverený orgán ku kvalifikovanému personálu.
- Ste nemali obchodný plán s akciami v prípade poruchy.
- Nie ste nijako nelíši od konkurencie.
- Nemusíte zaobchádzať s ich podnikania vážne.
- Strávite nadmerné množstvo peňazí na neefektívne výdavky rozsahu: malé, drahé mieste, taky veľkoplošnej reklamy.
- Ste nemali jasne označená cieľovú skupinu.
- Si nespolupracoval s tými správnymi ľuďmi.
- podcenil si množstvo času a peňazí, ktoré by ťa vziať do podnikania na vlastné nohy.
Keď som čítal knihu, niekoľkokrát som narazil na frázu, ktorá je veľmi vzácna všetko pôjde ako prvý časy, a preto je dôležité, aby sa pokúsila znovu a znovu, učiť sa zo svojich chýb, a nie vzdať na prvú porážka.
Newman tiež povedal, že uvádza na trh malé firmy - nie je žiadnym tajomstvom, ale skôr súbor jednoduchých a známych riešení, ktoré pomáhajú zosilnenie jasnosti a kontroly nad situáciou.
Prečo nemôžete predať svoj produkt
Hlavným problémom je, že sa predáva, ale skutočnosť, ako to urobiť. Dokonca aj keď ste si istí, že máte najchladnejšie produkt, váš hlavný úloha - to dokázať zákazníkom, pretože myslím, že nie. A tu sa nič pokazí.
Stráviť trochu experiment:
Otvorte priečinok e-mailu spam. Prečítajte si niekoľko listov. Teraz sa snaží zapamätať si informácie z letáku, ktorý ste odovzdali naposledy v blízkosti stanice metra a obchod. Alebo myslíte, že keď v poslednej dobe ste si kúpili niečo z firmy predávať produkty po telefóne predajom za studena?
Problém so všetkými vyššie uvedenými spôsobmi, prínosom pre kupujúceho je rovná nule. Je potrebné pridať hodnotu pre život budúcich zákazníkov a získať právo na zabezpečenie toho, aby si kúpil váš produkt. V opačnom prípade vaša firma bude ako zbytočné leták, ako ten, ktorý bol daný k vám pre posledný čas.
Aby sme pochopili, ako predať svoj produkt, musíte odpovedať na niekoľko otázok:
- Koho predať?
- Čo je pre vášho zákazníka dôležité?
- S akými ťažkosťami ste riešenie?
- Kto sú vaši konkurenti?
- Čo vaši zákazníci vo vašej ľubovôle a nevôli?
Formulovať odpovede na tieto otázky, a pracovné-out, reagovať na ne pred zrkadlom alebo podobne. V tomto procese pomôžu lepšie pochopiť svoj vlastný výrobok a výhody, ktoré prináša (a možno neprináša) na kupujúceho.
Ako identifikovať vašu cieľovú skupinu
Nemôžete predať všetko. Ak nie ste obchodovanie s pohánkou alebo vajcia, budete musieť hľadať pre vašu cieľovú skupinu. Problém je v tom, že správne vybrať cieľové publikum nie je ľahké. Tu je zoznam otázok, ktoré musia byť zodpovedané:
- Myslite na svoje najlepšie zákazníkov. Prečo sú pre vás najlepšie?
- Kto fungujú? V ktorých oblastiach? Aké sú ich hodnoty?
- Aké sú ich problémy a ako sa hľadajú riešenia?
- Že sa snažili problém vyriešiť?
- Prečo to nebolo im pomôcť?
- To, čo sa im nepáči v produktových kategóriách, v ktorom budete pracovať?
- Ako môžete umiestniť sami seba ako najefektívnejšie riešenie?
Ako sa líši od konkurencie
Musíte pochopiť, že kupujúci pôjde s vami, len ak vystupujú od konkurencie. Môžete začať v malom meradle a prestať používať otrepané klišé a vzory v oblasti marketingu.
Ak chcete napríklad prestať hovoriť, že to je nemožné dokázať "Robíme svoju prácu 100%" "Sme najlepší", "Naša spoločnosť tak efektívne riešiť ..." Je zbytočné príhovory, čo je úplne chýba zmysel a prínos pre kupujúceho. Ak chcete písať, že ste najlepší, posilniť tento ocenenie alebo súťaží, v ktorej si bol najlepší. Žiadny taký? Potom nie ste lepší ako ostatní.
Nie je nutné používať veľké množstvo odborných výrazov. Predávate Ak k ľuďom, nie podniky, dať prečítať ich marketingové vývoj blízko k ľuďom, ktorí zodpovedajú vašej cieľovej skupine. V prípade, že koktať o niektorých slov - hodiť (slovo, nie je ľud) alebo nahradiť jednoduché analógie:
Vyrábame SaaS, ktorý používa 128-bitové šifrovanie.
Môže byť nahradený:
Náš softvér chráni vaše dáta prostredníctvom spoľahlivých šifrovacích systémov.
Aj keď druhá možnosť je príliš zjednodušené, je to stále lepšie, než ten prvý, v ktorých polovica zo slov môže byť nezrozumiteľné nie je zbehlý v tejto oblasti kupujúceho.
Môžete si vziať vaše marketingové materiály, efektívne, ak to spôsobilo kupujúceho zvedavosť, intríg, a pomohol presvedčiť ho, že máte jedinečnú riešenie jeho problému. Ak ste schopní urobiť, sa domnievajú, že váš marketing bol naozaj užitočný pre váš produkt.
akčný plán pre tých, kto prevádzkuje svoj podnik
Na konci knihy je "Príručka pre uvedenie na trh za 21 dní." Tento plán vás prevedie základnými krokmi začatí marketingovej stratégie. Odpovedanie na otázky, údaje v manuáli, môžete viac dozvedieť o potenciálnych zákazníkov, aby pochopili, čo potrebujú, a ako môžete dať im to.
Kniha zanechala pozitívny dojem. David Newman sa nesnaží postaviť sami génius, rozpráva príbeh o tom, ako on robil jeho prvý milión, predal firmu a učil sa lietať na závesnom klzáku. Namiesto toho sa nalieva na čítačke nepreberné množstvo informácií, a jej užitočnosť a každú stranu neznižuje ani kvapka. Radím túto knihu každému, kto chce spojiť svoj život s podnikaním alebo uvedenia na trh.
"Vezmi si to a to," David Newman
kúpiť litrovKúpiť na Amazonu