Ako použiť metódu lievik pre realizáciu svojich nápadov
Motivácia / / December 19, 2019
Tí, ktorí pracujú v oblasti predaja, táto technika je oboznámený. Tržby za to je ešte celkom prirodzený reflex, ktorý bezpochyby užitočná v každodennej praxi a trvať veľa odborníkov na palube. Aj urýchliť potešiť, ak máte najnovšie classing samy o sebe nemôžu mať čas, vedomosti niektorých funkcií a princípy tejto väčšiny lievika, ktorý bude prerokovaný, môže významne prispieť k prezradeniu vašich potenciál.
Začnime. Predstavte si obrátenú pyramídu, v najširšej časti, z ktorých bol vyrobený vašich predstáv a tvrdej práci cez ne k dispozícii. Avšak, teraz už neveria v úspech ich realizáciu. Pamätať svoj prvý rozhovor v mojom živote, stretnutie s klientom, rozhovor na kameru, alebo rozprávanie na verejnosti. Určite nie všetko šlo hladko.
Je dôležité, že všetky zaujímavé a žijúci vo vašej hlave myšlienky a príležitosti sa dostanú do lievika. Súčasne je naším cieľom - byť vo svojej spodnej úzke časti. Nakoniec, pre nás to bude indikátorom úspechu.
Áno, vždy dobré, keď máte čo ponúknuť na programe dňa. Ale vidíte, výsledok musí zdôvodniť úsilie. Používajte zdravý rozum: nestrácajte čas diskutovať sporné nápady, starostlivo naplánované
interview s potenciálnymi zamestnancami, vyhnúť sa prázdne diskusiu a prišiel k ničomu viesť rokovania. Množstvo nie je vždy preložiť do kvality. A pamätajte hlavná vec: Čas - peniaze.Som si istý, tam sú tí, kto má potuchy, v prostredí, ktoré by mali byť tam, na dne lievika. Spravidla sú ľahko rozpoznateľné: štamgastov každých hlavné činnosti v snahe o dúhy Vyhliadky na Milujú hovoriť o nových funkciách a brilantné myšlienky, ktorej realizácia nie je ich dedičnosť. Často sa stáva, že sebemenší chybu, priznal taký "strany návštevník" v práci, v koncových premení stratili dôveru v neho. Je dôležité si uvedomiť, že nie sú tam žiadne také ľudí okolo seba. Ako viete, zlý príklad je nákazlivý, a preto dvojnásobne nebezpečné.
Dnes hovoríme o konkrétny problém: ľudia často majú tendenciu zamieňať produktivita zamestnanosť, bez náležitú pozornosť k práci na výsledok. V tomto prípade sa metóda lievik funguje jednoducho nebude. Náhodou som sa zúčastniť inštruktáže o veľkých projektoch, zbieral mnoho potenciálnych investorov pri rovnakom stole. To by ste sa divila, ale väčšina z týchto stretnutí prišiel k ničomu, pretože dostať ľudí dohromady sa ľahšie povie, ako urobí, aby hovorili rovnakou rečou. Pamätať, čo sme sa učili legendu o Babylonskej veže.
Pre mňa ako člen správnej rady, aby akýkoľvek výrobný proces náhode, je blízky samovražde. Nie je to tak dávno som pracoval s úspešnou investičnou spoločnosťou, ktorá sa snaží posilniť svoju pozíciu na trhu. Jeden deň bol naplánovaný na stretnutí s lídrami prišiel k tomu som sa spýtal:
Aké sú tri ciele, ktoré prispievajú k úspechu, sme si stanovili sami v aktuálnom štvrťroku?
Začali sme diskusií, a čoskoro sa dosiahol pochopenie a ciele - definované a napísané na tabuli.
Od tej doby, ktorí sa zišli v budúcom stretnutie Projekt, najprv diskutovať o postupe každého z troch úloh a nedotýkajte sa o ďalších témach, kým si nie ste istí, že to nestojí. Som si istý, že ďalší kolegovia sú vedené na rovnakom princípe, v snahe, aby sa vždy dosiahnuť hmatateľné výsledky svojej práce.
Raz som pomáhal s hľadaním kandidáta na post výkonného riaditeľa investuje. Osoba vhodná pre túto rolu, by mal mať charakter náročný a odhodlaný. Akonáhle je hodná uchádzačom sa dostal do môjho zorného poľa, dal som všetky publicistiku a pracoval, kým sa dostali zmluvu podpísanú pracovné miesto. Čo to znamená? To je pravda, vytrvalosť nebrať ma. Možno, že prítomnosť na mne táto vlastnosť mi pomohla k dosiahnutiu úspechu v ich podnikaní. Z rovnakého dôvodu, moji kolegovia sú nepravdepodobné, že by prekvapilo, že dostal list od ma v neskorých večerných hodinách.
Samozrejme, že niektoré veci, ktoré stoja za moju pozornosť, čas ubieha. Ale tie, ktoré sú zaujímavé pre mňa naozaj - nikdy.
Kedysi som si do rúk "Sedem vysoko efektívnych ľudí Skills"Stephen Covey. Po prečítaní som sa dozvedel tri základné pravidlá pre použitie k tomuto dňu.
Takže, tu sú:
- Vždy o krok napred.
- Práca na čokoľvek, bude riadiť požadovaného výsledku.
- Pamätať svoje priority.
Ako vidíte, je to celkom jednoduché. Zákon! Vedieť, kde a akým spôsobom budete pohybovať. Uprednostniť. Nestrácajte čas na drobné veci. Majte na pamäti, že bez ohľadu na to, čo ste mali plné ruky práce, či už nábor, hľadanie zákazníkov či obchodných partnerov, lievik je účinná len vtedy, ak sa vysporiadať s úlohami. Mať v dome a byť odstřelovačky - nie je to isté.
Hovorím to z jedného prostého dôvodu: sedíme na stretnutiach po celé mesiace, stráca čas na analýze prezentácií a analýz všetky druhy grafov dynamiky zmien, počúvať zdĺhavé pojednanie o možných výhodách zlúčenie aktív spoločnosti. Čo to sakra je to všetko, keď sme ešte nedosiahli podpísania zmluvy?
Áno, schopnosť identifikovať nové príležitosti - zručnosť sama o sebe hodnotná. Aby tieto možnosti pracovať pre vás - iný príbeh.