Ako predať byt: podrobný návod

Ako predať: sami alebo s pomocou realitnej kancelárie

Každá metóda má svoje klady a zápory. S self-selling, budete tráviť veľa času a úsilia, vrátane vysporiadania právnych otázok, ale šetriť na sprostredkovateľa komisie.

Predať byt s pomocou realitnej kancelárie jednoduchšie. Všetko, čo musíte urobiť - je nájsť prostredníka darček pri prezeraní bytov (S výhodou, ale nie nevyhnutne, ak ste napríklad, sú v inom meste), a pri uzatvorení zmluvy predaj. Ale za pomoc bude musieť zaplatiť špecialistu 2-6% z hodnoty nehnuteľnosti.

Ako si vybrať realitné kancelárie

Managing partner realitnej kancelárie Goodman Estate Denis Rumyantsev radia pri výbere realitnej kancelárie dbať na jeho kompetencie a nie na čas na trhu.

Aby bola zaistená pôsobnosť realitnej kancelárie, môžete ho požiadať, aby predložiť doklady preukazujúce jeho znalosti: diplomov a certifikátov. Marker profesionálny fitness vôľu a členstvo v odborných spoločnostiach, ako sú ruské Cech realitných kancelárií.

Uistite sa, že sa opýtať na úkor toho, čo je možné predať byt v záujme čase a za najvyššiu možnú cenu. Spýtajte sa hovoriť o osobný úspech predaja vo vašej oblasti. Je tiež dôležité, aby si "svoj" osoba, s ktorými by bolo pohodlné, príjemné a jednoduché s ním pracovať a komunikovať.

Ako predať byt bez sprostredkovateľov

1. Ako hodnotiť vlastnosť

Správne vyhodnotenie bude predávať byt rýchlo a nie prísť o peniaze. Podľa Denis Rumyantsev priemerných cien možno nájsť na webové stránky Federálne štátnej štatistike. Avšak tento portál nie je konečná pravda, pretože náklady na konkrétneho bytu sa skladá z niekoľkých faktorov. Uvedená cena je ovplyvnená:

1. Počet izieb.
2. Rozloha bytu.
3. Dispozícia: samostatné izby ocenené vyššie ako v susedstve.
4. Priľahlé územie, infraštruktúru, parkovisko a ihrisko na dvore alebo v ich blízkosti, obchody s potravinami, školy a škôlky v dochádzkové vzdialenosti, aby predať byt drahšie.
5. Podlaha, na ktorej je byt: čím vyššia, tým lepšie.
6. Prítomnosť balkóna alebo lodžie.
7. Okolie: vziať do úvahy blízkosť centra a verejnej dopravy, prítomnosť mnohých parkov a rekreačných oblastí, a tak ďalej.
8. Veľkosť účty.

Ak chcete manuálne nastaviť ceny bytu, je nutné nájsť najviac podobné objekty na trhu. Používať všetky dostupné zdroje: weby s reklamami, časopisy o nehnuteľnosti a tak ďalej.

Priemerná cena za podobného bytu a bude ten, ktorý hľadáte. To môže byť mierne zvýšená, ak ste ochotní čakať dlhú dobu dohodu, alebo mierne zníži, ak potrebujete rýchlo predať nehnuteľnosť.

Objekt, ktorého hodnota je vyššia ako na trhu o 15%, čo predstavuje až 10% potenciálnych kupcov až 10% - jedna tretina. Správne otsenonnaya majetok bude priťahovať 60% potenciálnych zákazníkov.

Denis Rumyantsev, riadiaci partner realitnej kancelárie Goodman Estate

2. Aké doklady sú potrebné pre predaj bytov

Uzavrieť dohodu o predaji nehnuteľnosti predávajúci musí mať po ruke:

• cestovný pas;
• doklad o vlastníctve;
• katastrálne pas do bytu BTI;
• výpis z Jednotného štátneho registra nehnuteľností (je potrebné vziať územný odbor ruskej registra, alebo on-line agentúrAlebo MFC);
• výňatok z domu počtu registrovaných osôb v byte (ísť do trestného zákonníka, Hoa, HBC alebo MFC);
• šetrenie o neexistencii dlhu na účty (Hoa, HBC, trestného zákonníka, bytového úradu alebo Jednotného informácií a zúčtovacie centrum);
• FAQ o zákonnosti preplánovanie, kedy sa konalo (BTI);
• notársky dohoda manžel z predaja nehnuteľností, ak to bolo kúpené v manželstve;
• povolenie opatrovníctvo predať byt, ak je majiteľ, ktorý je neplnoletý.

3. Ako inzerovať bytu

Prilákať potenciálnych kupcov, je potrebné riadne pripraviť a propagovať predaj bytu.

Vyrábať vysoko kvalitné fotografie

Nestačí, aby sa snímka pripomínajúce bytový telefón. Pripravte svoj životný priestor na natáčanie. Odniesť všetky prebytočné z rámu, chátrajúcej, aj domáci, nepríjemný na pohľad. Zotrite prach, Wash klampiarske elegantne topánky na dvere, demontovať rúr a poháre na otvorených policiach. Pridajte prvky komfortu: kyticu na kuchynskom stole, ozdobné vankúše na pohovke.

10 spôsobov, ako transformovať do bytu bez zakúpenia nové veci →

Streľba lepší spôsob, ako stráviť slnečný deň.

Write chytľavé texty

Vytvorenie podrobného reklamy, ktoré uvádzajú všetky výhody bytu. Prvá časť textu by mala obsahovať technické špecifikácie: počet podlaží budovy, miestností, prítomnosť balkóny a tak ďalej.

Premýšľajte o výhodách bytov, ktoré nemajú záleží na vás, ale môže byť v záujme kupujúceho. Napríklad bezdetný nie je dôležité mať k dispozícii rad škôlkach a školách, ale aj blízkosť vzdelávacích inštitúcií - v prospech veľkej rodiny.

príspevok ad

Vyzdvihnúť lokalít inzerovať svoje byty. Medzi univerzálnych miest pre predaj nehnuteľností v Rusku - AVITA, Domofond, «Yandex. nehnuteľnosť». Vo vašom meste, môže byť miestna lokality pre umiestnenie reklamy.

Neprehliadajte sociálne siete. Inzerovať predaj bytov na ich strane, a požiadať svojich priateľov, aby sa o neho podeliť.

4. Ako ukazujú bytu a vyjednávať s kupujúcim

Pripravte sa na stretnutie

Pred demonštrácii majetku potenciálnych kupcov je potrebné dať do poriadku nielen byt, ale aj vstup. Skrutka jasné svetlá na schodisku, umývanie alebo dokonca zametať.

Domy CONNECT odchýlila od steny tapety, čistenie okien, čistenie slivky, že neexistuje žiadny zápach, budeš. Možno ešte pred stretnutie s kupujúcim, aby upiecť tortu: jesť to nie je nutné, ale vôňa čerstvého pečenie vytvoriť príjemný pocit návštevníka.

Vaša úloha - vytvoriť wow-efekt pre každého potenciálneho kupujúceho kontaktu s vami a fotografovaným objektom.

Denis Rumyantsev, riadiaci partner realitnej kancelárie Goodman Estate

Správne hovoriť k zákazníkom

Vy dobre viete, nielen prednosti, ale aj nedostatky bytu. Pozrite sa na neho očami kupujúceho, a zvážiť, aké otázky môže požiadať, aby príčinu jeho nespokojnosti. Urobte si zoznam argumentov, ktoré majú tendenciu prísť na svoju stranu.

Potenciálny kupujúci je pravdepodobné, že bude obchodovaná. Zvlášť v prípade, že schôdzka dospela k pasívnemu predajcu, kto má záujem, aby znížiť cenu, rovnako ako je to možné. Vopred rozhodnúť, čo stálo ste ochotní ísť dole. Kupujúci môže viesť rôzne (vrátane neexistujúce) argumentov, prečo by ste mali predať byt lacnejšie. Nedávajú do psychologického nátlaku, triezvy pohľad na situáciu, aby brániť svoju cenu.

5. Ako uzatvárať zmluvy a uloženie predaja

zmluva vklad

Ide o dokument, ktorý potvrdzuje vážnosť zámerov oboch strán. Kupujúci prehlasuje, že túžbu kúpiť nehnuteľnosť a pošle predávajúcemu s určitú čiastku (obvykle 2-5% z konečnej ceny bytu). Majiteľ bytu, na oplátku súhlasí s predajom je klientovi na dohodnutú cenu.

dohoda Stanovuje sankcie v prípade neúspechu transakcie pre obe strany. V prípade, že kupujúci rozmyslí, predávajúci vyhradzuje sami peniaze. V prípade, že majiteľ nehnuteľnosti nechce predať byt, musí uhradiť dvojnásobok sumy vkladu.

kúpna zmluva

Pred transakcie predávajúci musí pripraviť balíček dokumentov na pozemku, a zapíšte si všetky registrované v obyvatelia bytov.

kúpna zmluva Zvyčajne vydané notárom. On je podpísaný po získať peniaze na byt a písať príjemKupujúci zaplatil.

Po podpise zmluvy je potrebné predložiť doklady o registráciu prevodu vlastníctva majetku v územnej tele Ruskej registra. Povinnosti štátu k fixácii transakcia bude 2000 rubľov.

6. Ako previesť peniaze

Cez bunkové banky

Kupujúci prenajíma trezoru depozitára, a uzatvára sa zriadením zmluvy, ktorá vymenováva podmienky prístupu k bunke, bývalého vlastníka bytu. Napríklad existencia zmluvy o predaji.

Predávajúci, potom prenajať trezor, ktorý kladie potvrdenku pre peniaze. Kupujúci bude mať možnosť ju vyzdvihnúť po uzavretí transakcie za podmienok stanovených v nájme bunky. Napríklad, opäť v prítomnosti kúpnej zmluvy.

Pri naplnení článkov musia byť prítomné obe strany transakcie. Tak, že predávajúci bude môcť počítať peniaze, a kupujúci - aby sa ubezpečil, že potvrdenie o prijatí na mieste.

Prostredníctvom vklad notára

Notár môže vykonať transakciu cez svoje vlastné náklady: vziať peniaze od kupujúceho a odovzdať im predajcovia. Ale je pravdepodobné, že budú zahrnuté províziu banky, ktorej výška závisí výhradne na chuť k jedlu inštitúcie.

prevod hotovosti

Môžete vymeniť peniaze bez trikov o prijatí ich obdržania. V tomto prípade by ste mali počítať, pozrieť sa na každý účet na tému autentickosti. Transakcie najlepšie vykonáva na základe kamier alebo svedkov (napríklad v kancelárii notára).

Samozrejme, že nie je nutné zaoberať sa, kde a kedy máte veľkú sumu peňazí, aby bezpečne priviesť ju do domu alebo do banky.

7. Ako previesť byt na nového vlastníka

Dňom doručenia písomností v Rosreestr prevodov predávajúceho na kupujúceho kľúče od bytu. hand sign odovzdávacie akt majetok, ktorý potvrdzuje, že zákazník opustil byt v náležitej forme.

Ako sa vyhnúť podvodom

Transakcia s nehnuteľnosťami je najzraniteľnejšie odkaz na kupujúceho. Ale predávajúci je niečo, čo venovať pozornosť:

1. prevod peňazí musí prebehnúť predaja pred podpisom zmluvy. V opačnom prípade, že predávajúci je pravdepodobné, že zostane bez poplatku za nehnuteľnosti: dohoda je uzatvorená a kupujúci nemá dôvod ponáhľať s výpočtom. Ak máte čo do činenia s tuláka, môže sa rýchlo predať byt a zmizne v dvojitom časť peňazí, a váš nový zákazník.
2. Neprenášajú originálne dokumenty na dokončenie transakcie alebo kupujúci či realitných kancelárií. V opačnom prípade sa byt môže byť predávané bez vášho vedomia.

Pozri tiež:

• Ako predať auto: komplexný sprievodca →
• 9 spôsobov, ako bytového čistič →
• Ako aktualizovať kuchyne bez opráv a nákladné →