Ako kúpiť existujúce podnikanie a nezostáva v chlade
Vzdelávací Program Avitonomika / / December 19, 2019
Čo je to ready-made obchodné a prečo ho kúpiť
Nie nevyhnutne spustiť podnikania od nuly, môžete si kúpiť už beží podnikania. To znamená, dobre zavedených procesov, vybavenie zakúpené existujúce zákaznícku základňu, uzatvorených zmlúv s dodávateľmi. A tie zostávajú len prevziať kontrolu a pokračovať v rozvoji podnikania.
V ideálnom prípade bude všetko presne cestovné. V tomto prípade môžete ihneď začať pracovať - všetky prípravné práce je už hotovo.
Čo je potrebné zistiť, ako si kúpiť ready-made firmu
Dôvody na predaj
Ak si nechcete míňať svoje peniaze na cumlík, zistiť, prečo predávajúci rozhodne zastaviť hranie ich práce. Podľa odborníka o predaji podnikateľského a investičného Nedelyuka Alexandra, existuje niekoľko non-podozrivý, normálne dôvody.
1. prepínanie medzi nimi
Mnoho ľudí jednoducho unavený z toho, čo robia, a rozhodne sa zmeniť smer. Navyše, majitelia často považujú za výhodnejšie predať podnikateľskej sféry a robiť niečo zaujímavejšie.
2. Z druhej ruky podnikania
Existuje obrovské množstvo špecializovaných odborníkov z rôznych odborov, ktorí si kupujú stratové podnikanie lacno vyriešiť existujúce problémy v tom, plus výstup do stajni, predať drahšie.
Typicky sa taký podnik je veľmi dobré kúpiť, a to najmä v prípade, že majiteľ neskrýva nič, všetko Hovorí, prehliadky a ďalej zaväzuje, že svoje vzdelanie a prvotné podporí.
alexander Nedelyuk
3. Úsek medzi partnermi
Mnohí sa začínajú práce v spolupráciAle postupom času sa majitelia nesúhlasia. A potom najlepší spôsob, ako rozdeliť svoj majetok - predať podnik.
4. potreba peňazí
Niekedy v živote existujú okolnosti, a je potrebné, aby urýchlene vytiahnuť peniaze z podnikania, aj keď je to výhodné.
5. neopodstatnené očakávania
Niekedy sa ľudia spoliehajú na jednoduchú tvorbu výnosov, ale zle.
alexander NedelyukMnohé súčasnej dobe sa ich prípad ako 3 hodiny mesačne. Sadnem si a pod kontrolou. Ale tvárou v tvár skutočnosti, si uvedomujú, že nemajú obchodný výstup. Vždy existujú určité problémy, a niekedy ľudia jednoducho rozhodnú pre návrat k stabilnému najímanie a po 18:00 zabudnúť na prácu.
6. Exit "do dôchodku"
Stáva sa, že ľudia už zarobené peniaze na starobu a chcú odísť, odstrániť zo života stres spojený s podnikaním, a to cestovanie alebo vnúčatá.
7. úverové zaťaženie
Projekt je zisková, ale bol zakúpený na úverové peniazeA väčšina zisku ide na splatenie dlhu. Majiteľ unavený z práce pre veriteľa a rozhodne sa predať podnik, splácať úver a použiť zvyšné finančné prostriedky na zakladanie nových podnikov.
8. nesúvisiace aktíva
Niekedy firma prejde na podnikateľov na dlh alebo ako súčasť iného projektu s nákupom. Niekedy, to je zmena obchodného modelu a niektoré smer stane nezaujímavé. Napríklad firma kupuje výrobu s cieľom vytvorenia niečoho pre seba, ale s ním ide do maloobchodnej predajne. Obchod je v prevádzke, ale je to zbytočné. Často predajcovia v týchto situáciách nevykonávajú fyzické i právnické osoby.
9. osobné dôvody
Najnebezpečnejší je podľa Nedelyuka, ale niekedy skutočný dôvod. sťahovanie, tehotenstvoPredaj obchodu, kúpil svojej žene, keď ona "hrala dosť." Podozrivý, pretože z týchto dôvodov, že ich predajcovia sa zvyčajne používajú v snahe zakryť skutočné problémy v podnikaní.
alexander NedelyukZlé pre vás príčiny predaje boli vždy v rovnaký - pri absencii ziskov. Všetky ostatné otázky - vyšetrovanie. Ale to nemusí vždy znamenať, že ponuka nie je zaujímavá. V prípade, že slabšia strana v tomto odbore bude v oblasti svojej pôsobnosti, budete mať možnosť vyjednávať a výhodnejšie kúpiť vynikajúcu platformu pre budúcnosť zarábaní peňazí.
dôvody predaj môžete požiadať sám majiteľ, ale je lepšie používať všetky zdroje informácií.
Radím vám, aby ste hovoriť s konkurentmi, ktoré sú niekedy dobré pochopenie toho, ako sa veci vyvíjajú v danej spoločnosti. Dokonca si môžete požiadať, ak sú ochotní kúpiť podnikania, a načúvať ich postavenie a argumenty. Talk bývalých alebo súčasných, ak sú ukecaná, zamestnanca spoločnosti.
Dmitry Grits, praktizujúci právnik, riaditeľ Ústavu Podnikateľské právo MGUA
finančná situácia
Podľa primára oddelenia právnej praxe Alliance právne CG Nikita Rozhentcova, hlavné otázky pri kúpe ready podnikania - ako je uvedené ukazovateľov (výnosov, profit, Rentabilita vlastného kapitálu, návrat), aby bolo spoľahlivé a či budú uložené v budúcnosti. Čím zložitejšie a väčšia firma, tým väčšia je potreba špecialistov a čas na analýzu.
Pre objektívne posúdenie vhodné zaviesť do pripravených zástupcov pre riadenie podniku kupujúci, ktorý by mohol pripraviť reakciu na finančnú a ďalšie súvisiace dohľad otázky činnosť. Pre tieto úlohy, je tu postup due diligence - právne a finančný audit, ktorá sa vykonáva pomocou kompetentných ľudí.
Ak sa rozhodnete pre kontrolu predajcu sami, zakladateľ advokátskej kancelárie "Baranca and Partners" Vadim Baranca radí prezerať nasledovné dáta:
- Účtovná závierka za 3 roky sa daňovej kontroly prijatia. Takže budete môcť sledovať dynamiku vývoja a zisku spoločnosti.
- Závierka za všetky bankové účty na 3 roky. Tu nájdete veľké nehnuteľností a požiadať objasnenie otázky na predajcu.
- Zoznam dlžníkov a veriteľov. A neverí len papier, sa snaží spojiť sa s dodávateľmi a zmluvnými partnermi získať dáta, a od nich. A nechajte na právnické osoby alebo IP based Exekútor.
Prechádzanie všetkých potvrdeniek, faktúr, zmluvy, Deklarácia. Údaje v nich by mali konvergovať.
Táto zmluva musí stanoviť trest alebo možnosť ukončenia zmluvy na strane v prípade, že predávajúci zadržané dôležité detaily, ktoré majú vplyv na stabilitu a hodnotu predaného business.
Vadim Baranca
Naučte sa súčasnú finančnú výkonnosti - napoly vyhraté, je dôležité, aby sa dozvedieť viac, bude možné ponechať. Skontrolujte nasledujúce body.
1. Ako príjem stabilný
Pozrite sa zmluvy, ktoré podniky zaplatí peniaze. Aké sú jeho zdroje príjmov - jeden veľký alebo stredných partií.
Dmitry GritsV prípade, že klient je jeden, je tu riziko, že vás odmietne, a potom obchod bude bezcenné. Preto je nutné sledovať stav zákazky: to môže významným zákazníkom prestali pracovať a ako rýchlo. A potom budeme musieť sadnúť a vziať to s ohľadom na negatívne scenáre.
Pokiaľ sa jedná o model, B2C, zistiť, ako sa tovar alebo služby recidívy a či môžete získať peniaze späť na spotrebiteľov v čase, keď budete získať ready-made firmy. Zvažovať riziká k myšlienke, že po zakúpení významnej časti zákazníkov z nejakého dôvodu odmieta vaše služby alebo produkty, a sledovať, čo sa stane s vašou obchodný model.
2. Ako business "viazané" na majiteľa
Podľa Vadim Baranca ak podnikové procesy sú založené na osobnom vzťahu s majiteľom spotrebiteľov, zmeny by mohli viesť k odlivu klientskej základne.
3. Čo s ochranou ochranných známok a práv duševného vlastníctva
Ak si nechcete kúpiť prázdnu cukroví obal na cukrovinky cenu, je potrebné zistiť, kto je vlastníkom úspechy spoločnosti a ochranná známka.
Dmitry GritsMôže nastať situácia, kedy firma predáva svoj vlajkový produkt, a to nepatrí k nej legálne. A v určitom okamihu prichádzajú do bývalých alebo súčasných zamestnancov a hovoria, kompenzácie pay, alebo my zaberom všetky úspechy, sú naše. A najčastejšie je to pravda.
4. A čo výdavkovej strane
Teraz sú všetky čísla môžu vyzerať zle. Ale v dlhodobom horizonte? Skontrolujte, či všetky zmluvné obchodný vzťah.
Dmitry GritsNapríklad si kúpite kaviareň, a neexistuje žiadna nájomná zmluva. A prenajímateľ povedal: "platí trikrát toľko." Tak prečo taká firma? Alebo naopak, si kúpiť podiel v spoločnosti, a že uzavrela nájomnú zmluvu na 10 rokov v mene bez vášho práve odstúpiť.
5. Čo zamestnanci nálady
Je možné, že po predaji spoločnosti sa chystá opustiť kľúčových zamestnancov, ktorí vykonávajú významnú časť všetkých úloh. Bude to vážna rana do práce a následne aj zisk.
6. Aký je stav zariadenia
Možno to je, ale opotrebované a musí ho aktualizovať čoskoro. To je vážny dôvod, prečo hovoriť o znižovaní cien.
Právne riziká a čistotu podnikanie
Alexander radí Nedelyuk nutne mať výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb a hľadať pre majiteľov a právnym subjektom prostredníctvom protistrany inšpekčných služieb.
Zistite, ako zdobené Vzťahy so zamestnancami, Partneri, dodávatelia, zákazníci. Je obchodný model v právnom režime je efektívny. Sú tam všetky licencie a certifikáty. či porušenie zákona sú kritické, čo umožňuje firme (a oni sú, podľa názoru Dmitrija Grits, tam je vždy). Skontrolujte podnikania tým, spisy súdnych prípadov. V prípade, že spoločnosť má problémy, môže jednoducho vybrať za dlhy.
Dmitry GritsBelšie podnik, tým bezpečnejšie kúpiť. Je jasné, že Rusko je teraz zriedka nájdený čistý legálnu možnosť, ale je nutné posúdiť riziko zakaždým v konkrétnom prípade.
obchodné povesť a trhové podmienky
Ak spoločnosť už dlhú dobu na trhu a podľa novín, funguje úspešne, že vyvinula určitú povesť, ktorá by mala byť dobrá. ak klienti, Dodávatelia a dokonca aj konkurentmi valiť oči, ak máte záujem o vyslovení mena, budete musieť veľmi tvrdo pracovať, aby to opraviť. Alebo si vybrať ready-made firmy.
Je tiež dôležité, aby posúdila a trendy v priemysle ako celku.
Veľmi dlhú dobu sledoval tému Ready predaja. V prípade aktívne predaji podniku - a tam bude kríza. Napríklad v Moskve pred demoláciou "nelegálne postavená" bola na vzostupe predaja tohto druhu majetku.
Andrey Efremov, podnikateľ
Preto analyzovať návrh ako celok, aby nedošlo k naraziť.
Ako preložiť ready podnikania
Veľa záleží na tom, ako je vyzdobený na predchádzajúceho majiteľa.
1. SP
V tomto prípade nemusíte kupovať podnikať ako spoločnosť, a majetok, a za to, že je nevyhnutné hore ako podnikateľ. Podľa senior právnik európskych Advokátska kancelária Paul Korneev, budete na základe zmluvy o predaji preniesť ostatky tovaru, obchodné zariadenia, kancelársky nábytok, kancelárske vybavenie. Budete musieť obnoviť svoje meno na nájomnej zmluvy, zmluvy a tak ďalej.
2. LLC (JSC menej)
Existujú dva možné spôsoby.
Predaj 100% základného imania alebo podiel na ňom
V tom je rozdiel, kupujete celú spoločnosť alebo podiel v nej. V druhom prípade je nutné vziať do úvahy veľa odtieňov, napríklad zistiť, aké nariadiť vlastníkovi výstupu Ltd. za predpokladu, že dokumenty, informovať ostatných členov spoločnosti na transakciu. Ale v prvom prípade, tam sú nuansy, ktoré sú najlepšie popisované s advokátom.
Registrácia novej spoločnosti s prevodom majetku
Tu je rovnaký princíp ako pri kúpe podnikania v SP. Je to oveľa bezpečnejšie z hľadiska možných rizík, ako dlhové problémy starej spoločnosti a neprejde na vás.
Ako byť, ak si kúpiť ready-made firmu strašidelné
Pozrime sa bližšie franšízy. Konáte pod menom dobre známe značky, ktoré riešia mnoho povesti otázok. Budete mať inštrukcie o tom, čo robiť, aby dodávky pomôcť vybudovať. Ale bude musieť zaplatiť za to čas od času do pravého držiaka percento z predaja alebo paušálny poplatok.
pozri tiež✍️💼💰
- 7 zaujímavé franšízy pre malé a stredné podniky
- 8 príbehy inšpirovať k výkonom podnikania
- Ako vypočítať obchodné príjmy
- 25 užitočné knihy o podnikaní pre začiatočníkov
- 10 sľubné oblasti pre zakladanie podnikov