Prečo Watch cena v tisícoch dolárov

budete platiť niekoľko tisíc dolárov pre Apple-gadget, vyrobené zo zlata? Nie je fakt, že jo? Avšak, spoločnosť je ochotný sa staviť, že existujú takí ľudia. Watch Edition 18-karátového zlata, je pravdepodobné, že by stálo viac ako tisíc dolárov, a to napriek skutočnosti, že sú funkčne nijako nelíši od modelov z hliníka a ocele tele. Kto bude kupovať? No, táto otázka by mohla odpovedať na chlapov z Vertu.

Britský výrobca prémiových high-end telefónov Vertu stala prvou technologickou spoločnosťou nominálne na trhu sverhdorogoy elektroniky a prvé technologická spoločnosť, ktorá si uvedomil, že ľudia kupujú značky Hermès vrecia na $ 4000 nie je vzhľadom na ich priestrannosť. Apple zákruty pod ním skoro celý trh tradičné high-end smartphone, ale bude Watch Edition potenciálne obrovské publikum ľudí, ktorí sa zaujímajú o technológie a luxus, ktorý pochopiť, prečo potrebujeme Vertu telefóny. Tu je to, čo tento zákon Ignacio Hermann, kreatívny riaditeľ Vertu:

Títo ľudia nemajú ani pozrieť sa na hodiny v hliníku. Naši zákazníci neradi plastu alebo hliníka, rovnako ako produkty, ktoré používajú Gorilla Glass. Chcú niečo, čo bude zodpovedať zvyšok vecí, ktoré majú. Pokiaľ sledujú použitie zafír, chcú, aby to bolo v telefóne.

instagram viewer

Vertu bola založená ako luxusné-oddelenie Nokie, ale po roku 2012 sa spoločnosť stala nezávislou. Vytvárajú telefón za niekoľko tisíc dolárov veľmi drahých materiálov, z ktorých každá inštancia je ručne zostavený pre jednu osobu, takže jeho meno na nich všetky zhromaždené telefóny. Často posmieval sa ostatných účastníkov trhu, obchodné modely sú založené na pomere kvality a ceny, vaše Vertu však dostane dobré zisky z predaja a stojí pevne na svojich nohách.

Mods používať produkty spoločnosti Apple, pretože na trhu niekoľko slušných alternatív.

Apple vie, ako v stávke sú v módnom priemysle a aké nové horizonty bude otvorený, inak prečo by Tim Cook museli najať takých odborníkov, ako je Angela Ahrendts a Paul Deneuve.

Veľkou výhodou je v tomto prípade skutočnosť, že Apple je viac dôveryhodné ako konkurencia. "Toto je jediná" značkové "technologická spoločnosť," - hovorí Martin Webb, zakladateľ PR agentúrou prijímanie Tokia, ktorý stojí na čele značku Marc Jacobs v Japonsku. "Mods používať produkty spoločnosti Apple, pretože trh pár slušných alternatívy." Fanúšikovia konkurentov Apple nemusí páčiť, ale je to naozaj pravda. Ísť do obchodu Marc Jacobs, a môžete len ťažko nájdu HTC One M8s. Ale je to len telefón, uvoľňujúce Watch Edition Apple s hlavou ponoriť sa do sveta módy a luxusu.

Niektorí ľudia sa domnievajú, že vysoké cien nedávajú zmysel, alebo ako neoprávnené prinajmenšom pre spotrebnú elektroniku. To platí to najmä nositeľné gadgets, rozvíjajúce špecializované technológie, ktoré sa stanú zastarané za niekoľko rokov. Známy blogger John Gruber domnievaŽe Watch Edition bude príliš drahé záujmu závislým užívateľom technológií. On tiež požaduje Apple mohol použiť obchodu-in programu (keď si kúpite nový gadget, hasiaci časť svojich nákladov starý), alebo sa pchal hodín aktualizovaná, aby sa im kúpiť viac ospravedlniteľné, a považujú to za akýsi investíciu.

Tieto nákupy boli vykonané v afekte.

"Phone nejakým spôsobom podobným k autu," - povedal germandiylovou skupina, keď bol požiadaný, či sú ich zákazníci znepokojený skutočnosťou, technologického zastarávanie. "Nemusíš si kúpiť auto s prémiou, pretože si to na najbližších 10, 20 alebo 100 rokov svojho života. Kúpite ho, pretože chcete získať čo najlepšiu užívateľskú skúsenosť, aj keď ste jazde autom niekoľkokrát týždenne. V tomto prípade je cena, za ktorú si kúpite auto a cenu, za ktorú je možné predať - sú úplne odlišné, a v skutočnosti pre takéto krátkodobé využitie, je to obrovská investície. "Inými slovami, ľudia sú ochotní zaplatiť niekoľko tisíc dolárov za 18-karátového gold Watch, ktoré plnia rovnaké funkcie ako 350 dolárov hliníka, to urobí každý málo ak je to nutné rokov.

Technológia priemysel je veľmi nepriemlet nápad, keď je cena výrobku nie je viazaná na jeho výkon a funkčnosť, a na niečo iné. Avšak, tieto zásady vyhýba pravde, čo je, že dobrý technický výrobok je možné polohy pre divákov, aby venovali pozornosť módy a luxusu. Smartphony a nositeľné elektroniky, jedná sa o zariadenia, ktoré sú s nami každý deň, a to v technologické spoločnosti majú veľký potenciál, ktorý im môže poskytnúť ešte vyššiu preniknutie do našich životov. Prečo teda tieto zariadenia nestanú viac osobné, luxusné a, áno, drahšie? Apple sľúbil nám "najosobnejší zariadenie, ktoré spoločnosť kedy vytvorila," a užívatelia vidia to ako súčasť svojich každodenný život, pretože drahý Watch, ktorý je určený pre milovníkov luxusu, to môže mať rovnaký význam ako telefóny Vertu.

Watch Edition bude ťažké získať dôveru zákazníkov na najvyššej úrovni.

Avšak, to nie je jasné, či Watch Edition samonosná produktu. Na konci, sú presne rovnaký ako verzia 349 dolárov okrem materiálov. "Ja neviem, čo bude cena za Watch Edition, ale pochybujem, že to je bližšie k cenám luxusným segmentom tradičných hodín," - hovorí Webb. "Nezabudnite, že spotrebitelia na vysokej úrovni vo svete hodiniek platiacich $ 75.000 250000 $ a ešte viac, "- pripomínajúce Gene Stone, autor publikácie hodiniek. "Ja to chápem tak, že bohatí ľudia sú ochotní zaplatiť za funkčnosť hodín, a to nielen kvôli ich vzhľadu. Moje hodiny sú dlhšie ako je tá vaša. S rovnakým displejom a tvarový faktor Watch Edition bude ťažké získať dôveru zákazníkov na najvyššej úrovni. "

Iv prípade, že hodinky bude atraktívny, je ťažké si predstaviť fronty tých, ktorí chcú kúpiť svoje preplnené Apple Store - v takej situácii, aby sa nákupy na niekoľko tisíc dolárov. Zákaznícka podpora je dôležitou súčasťou predaja Vertu a zahŕňa 24-hodinová dostupnosť konzultácie a možnosť osobného kontaktu s manažérom každom obchode, a to aj pre tých zákazníkov, ktorí sú stále pokračujú buy Vertu. "Samozrejme, že veľa záleží na kvalite produktu, ale kľúčové body stratégie predaja pre výrobky prémiové sú výrazne odlišné," - hovorí Webb. Apple bude musieť zostaviť tím, ktorý bude mať k vytvoreniu dlhý a zložitý proces predaja, ako stanovuje súčasné stratégie je nepravdepodobné, že práca pre nové typy zákazníkov. To všetko môže vyžadovať úplné prehodnotenie skúseností v oblasti maloobchodného predaja všeobecne.

Watch otvoril novú kategóriu produktov pre firmy a Watch Edition je skúšobná balónik s úplne novú kategóriu užívateľov. Ale ani s tým najlepším Apple povesť v módnych kruhoch ako konkurencia, nie je jasné, či to bude nositeľné popularitu elektronická spoločnosť je mimo kruhy skorých adoptívnych rodičov. "Ak tomu tak nie je zamerať sa na určitý segment ľudí bude to len ďalší gadget" - Gauvreau germandiylovou skupina Vertu. "Osobne nemám záujem gadgets, ako je všetkým našim klientom.» Watch majú atraktívny dizajn a rozmanitosť popruhov zahŕňa veľké možnosti prispôsobenia, ale Bude to stačiť na prekonanie základnej povahu módy, z ktorých je pravda, že všetko bude možné nosiť na zápästí rovnakej zariadení? Tieto pásky plnia individuálne potreby každého užívateľa, to je otázka.

Rovnako ako vtedy s iPhone, Apple je teraz hlavnou úlohou ich distribúciu Watch je ukážka toho, ako dôležitou súčasťou moderného každodenného života, mali by byť. To je, ako Vertu odôvodňuje ceny svojich výrobkov - váš mobilný telefón je najdôležitejšia objekt, ktorý vás vlastné, tak prečo nie, aby to tak zvláštne a personalizované, vo všetkých vzťahy. Apple je, mohlo by to byť jednoduchšie uviesť na trh prémiu iPhone, ktorý so stal výrobok, vytvoriť nové výklenok, a zmenil svet. Ale čo Watch?

via