Ako dať cenu na b / y vec pri predaji na internete

Zistiť cenu nové veci

Stačí ako východiskový bod. Predať vec za trhovú cenu nebude fungovať. Kupujúci radšej kúpiť v obchode so zárukou, a možnosť návratu zákona o ochrane spotrebiteľa.

Povedzme, že budete predávať kameru. Ak váš nový s priemernou cenou 15 tisíc rubľov, možnosť predať aj za 14 000 malý: malé úspory pre kupujúceho a riziká, že sa jedná o mesačné prestávka, vysoká.

Takže budete musieť poklesu ceny viac. Pokiaľ ide o to - to závisí od mnohých faktorov, ktoré sú popísané ďalej.

Ak chcete nájsť najlepšie ceny použiť agregátor ako "Yandex. trhové"Nesmie byť obmedzené na jediný úložisko dát.

Ak je váš výrobok nie je predávaný, vzhľad, koľko je podobná v charakteristikách. To možno vykonať na rovnakom mieste, na agregátor.

Kontrola cien pre podobné b / y vecí

Choďte na miesto, kde máte v úmysle vystavovať svoje výrobky a zistiť, koľko predajcov chcú získať analógy. Položka bude mať v tomto zozname a bude tam vyzerať divne, keď sa dať cenu dvakrát až trikrát vyššie.

Na druhú stranu, je dôležité pochopiť konkurenčné výhody vášho produktu. Ak sú klony predávaná s alebo bez škrabancov niektorých zložiek, môžete si dať cenu nad konkurenciou (ale stále nižšia ako trhová). Alebo písať a počítať priemerné náklady na túto položku budú veľmi rýchlo predať.

Je tiež dôležité, počet pretekárov. Čím viac, tým dlhšie budete predávať niečo pre stredné a vyššie ceny.

Zároveň sa v porovnaní cien, budete rozumieť, ako spodný prah v určitom vec. To vám umožní, že nebude predávať príliš lacné, ak ste vážne. Aj keď je niekedy jednoduchšie dať niečo lacnejšie ako neporiadok bytu: Stále ste už nie sú potrebné.

Zoberme si sezónnosti

Sú chvíle, kedy je možné niečo predal drahšie než nákup počas pokoja. Napríklad, svadobné šaty byť viac v dopyte v teplejších obdobiach, srsť - v zime, ktorá je vhodná pre darček - pred sviatkami.

Určite zaokrúhlenú sumu

Nie je nutné používať triky a supermarketov stanovovať ceny končiace na deväť. Ukladá čísla ako 2999 alebo 10,99 rubľov vyzerať logicky. Na webových stránkach, voľné inzeráty, ktoré sú mätúce.

V okrúhlych čísel je tu ďalšiu výhodu: je ľahké plat v hotovosti. ATM ochotne dáva tisícin účty, ale s 50 rubľov by mohol byť problém.

Zoberme si exkluzívne produkty

Sú chvíle, kedy vec, napríklad odstrániť z výroby, ale potrebuje kupujúci je to - na náhradné diely. Potom môžete predávať produkt o niečo drahšie. Ale je to stojí za zapamätanie: Ak je nákup prestane byť výnosný Klient môže ju odmietnuť.

zvážiť argumenty

Stanoviť cenu - polovica bitky. Je dôležité, aby bolo možné ho odôvodniť, kedy sa bude obchodovať kupujúci. Musíte presvedčiť prospech zákazníka. Napríklad, aby ukázali, čo je v obchode, strávi 40% viac, alebo že internet naozaj môže kúpiť lacnejšie obdobu, ale nemal perleťových gombíkov, kryt a nabíjanie.

Všeobecne platí, že ukazujú, že viete o situácii na trhu. Kupujúci o nej taky vie, len sa snaží, aby vás von bez okolkov.

Rozhodnite sa, či ste pripravení na aukcii

Píšem vo svojej reklame jednoducho nie je to stojí za to, ale je potrebné odpovedať na otázku pre seba. Možno, že to dáva zmysel, pridať do vyjednávania prípadu pár stoviek na cenu. Potom urobíte ponuku, a kupujúci bude topiť.

Na druhej strane, vyššie ceny môže znížiť počet hovorov. Takže rozhodnúť, čo považujete za dôležité.

následok

1. Určiť trhovú hodnotu tovaru vidieť cenu, za ktorú budete kupovať jednu vec.
2. Analyzovať ponuky konkurencie zistiť rozsah hodnôt.
3. Určujú cenu tovaru, aby sa to hodí do tohto rozsahu. Berte ohľad na exkluzivitu, sezónnosti, počtu súťažiacich, možnosť vyjednávania.
4. V prípade, že reklama je visí na dlhú dobu, a nie je tam žiadny hovor, premýšľať o zníženie cien.