20 kognitívne predsudky, ktoré majú vplyv na vaše rozhodnutie
Život / / December 19, 2019
1. kotva efekt
Ľudia často cení niečo vychádza z pôvodnej hodnoty. Pri rokovaniach o výške platu ten, kto ponúkne prvý, sa prezentuje súbor pravdepodobnosťou v mysli iné osoby. Rovnaký princíp funguje predaja: vidíte vec, ktorá slúži k stálo $ 100 a teraz stojí 50. Nezáleží na tom, 50 rubľov - to nadsadené ceny, ste nemohli pomôcť porovnaní s pôvodnou cenou 100 rubľov. A čím viac rozdielu na pôvodné hodnoty, tým lepšie to vyzerá, že nám kúpiť a čím viac hodnota dostane tento výrobok.
2. dostupnosť heuristický
Ľudia zveličovať význam informácií prichádzajúcich z nich. Človek môže tvrdiť, nedostatok škody spôsobené fajčením, že pozná niekoho, kto fajčil tri krabičky denne a žil, aby bol 100 rokov.
3. stádo efekt
Pravdepodobnosť, že človek bude trvať nejakú presviedčanie, sa zvyšuje, ak táto viera je podporovaná veľkým množstvom ľudí. To je sila skupinového myslenia. Je to preto, že väčšina stretnutie Oni nie sú produktívne.
4. slepé miesto efekt
Neschopnosť rozpoznať, že máte kognitívne skreslenia - je tiež poznávacie zaujatosť. Ľudia často si všimnúť nevyspytateľné správanie a motívy druhých, než v sebe.
5. Skreslené vnímanie výberu vyrobená
Máme tendenciu pozitívne hodnotí svoju voľbu, aj keby to bolo zlé. To je podobné situácii, keď si myslíte, že váš pes je úžasné, aj keď stále hryzenie ľudí.
6. clustering ilúzie
Táto tendencia vidieť systém náhodných udalostí, kde je v skutočnosti nie je. Toto oznámenie môže byť zavádzajúce, ak hodinársky hráčom. Napríklad, keď je niekto presvedčený, že červené na rulety spadá viac či menej pravdepodobné, že v prípade, že červený padla pred niekoľkokrát.
7. potvrdenie bias
Máme sklon k počúvaniu informácií, ktoré potvrdzuje náš názor a ignorovať to, čo to popiera.
8. konzervatívny myseľ
Veríme, že ďalšie časom preverené nároky než nové. Napríklad ľudia, nie len zmieriť s tým, že Zem je guľatáVzhľadom k tomu, že nechcú opustiť skoršie verziu svojho plochého tvaru.
9. skreslenie informácií
Táto tendencia hľadať informácie, ak to nemá vplyv na akciu. Mnoho informácií - nie vždy dobré. Vedieť menej, ľudia často presnejšie predpovede.
10. účinok pštrosov
Rozhodnutie ignorovať nebezpečné alebo nepríjemné informácie, zaboril hlavu do piesku ako pštros. Napríklad, investori sú oveľa menej pravdepodobné, že ku kontrole hodnoty svojich aktív v čase zlých predajov.
11. Odchýlka v smere výsledku
Tendencia k posúdenie rozhodnutia o konečnom výsledku, skôr než aby ho hodnotiť na základe okolností v čase jeho prijatia. Len preto, že ste vyhrali v kasíne, nemôžeme povedať, že rozhodnutie dať všetky peniaze mal pravdu.
12. Účinok cez-spoľahnutie
Prílišná dôvera vo vlastné schopnosti, aby nás viedol k rizikám každodenného života. Odborníci sú viac náchylné k tomuto skresleniu, ako non-profesionáli, pretože oni sú zvyčajne presvedčení, že majú pravdu.
13. placebo efekt
Jednoduché presvedčenie, že vám niečo ovplyvňuje, pretože má taký účinok. Príkladom medicíny: tablety falošné, figuríny, často postihujú ľudí rovnaký efekt ako skutočná vec.
14. Skreslenie vnímanie inovácií
Keď zástancovia inovácie majú tendenciu preceňovať svoju užitočnosť a nevšimne obmedzenia.
15. ilúzia novosti
Tendencia uvažovať o nové informácie dôležitejšia než staré dáta. Investori často predpokladajú, že predaj bude pokračovať tak, ako sú dnes, čo vedie k rozhodnutiu krátkozraké.
16. Salientnost
Tendencie zamerať sa na ľahko rozoznateľných rysov a charakteristík osoby alebo nápad. Keď si myslíte o smrti, tie sú viac obávajú o možnosti byť jeden lev, než pri automobilovej nehode, aj keď podľa štatistík, druhá udalosť je viac pravdepodobné.
17. selektívne vnímanie
Tendencia, aby ich očakávania ovplyvňovať spôsob, akým vnímame svet. Experiment počas futbalového zápasu medzi študentmi oboch univerzít sa ukázalo, že každý tím oznámenia ďalšie porušenie v iný.
18. stereotypy
Čakanie na tej nám neznáme, skupina alebo osoba má určité vlastnosti. To nám umožňuje rýchlo identifikovať cudzinca do priateľov či nepriateľov, ale zároveň, máme tendenciu nadužívaniu tohto efektu.
19. chyba survivor
Chybe dochádza v dôsledku skutočnosti, že poznáme iba informácie získané z "preživších", čo vedie k jednostrannému hodnotenie situácie. Napríklad, môžeme myslieť, že podnikanie je ľahké, pretože knihy svojho podnikania vyrába iba ľudia, ktorí dosiahli úspech, a nevieme nič o tých, ktorí neuspeli.
20. preferencie riziko nula
Sociológovia zistili, že je veľmi dôležité pre nás je spoľahlivosť, aj keď je dosiahnuť kontraproduktívne. Snaha eliminovať všetky riziká vedie k dosiahnutiu výsledkov malá, aj keď bolo možné prejsť na niečo viac, ale bez predvídateľným výsledkom.
pozri tiež
- 30 chyby myslenia, pretože žijeme na šablóne →
- 25 chyby myslenia, pretože z toho budeme mať zlé rozhodnutie →
- 26 Myslenie chyby, pretože nemáme nič pochopiť →