Najrýchlejší spôsob, ako prinútiť ľudí, aby vám veriť
Život / / December 19, 2019
Známy podnikateľ Evan Asano hovoril o svoje skúsenosti v oblasti predaja a o tom, ako môžu byť niektoré stratégie uplatňovaní v každodennom živote. Layfhaker vydáva preklad svojom článku.
Evan Asano (Evan Asano)
Zakladateľ Mediakix marketingová agentúra.
V profesii prodazhnika nie je veľmi dobrú povesť. A samotná podstata predaja je často nepochopený. Ľudia zvyčajne myslia, že obchodníci hovoria veľmi rýchlo, takmer napálil presvedčiť klientov uzatvárať obchody vo všeobecnosti nemôže byť dôveryhodný. V skutočnosti je všetko presne naopak - všetky predaja sú postavené na dôvere.
Podkladové predaja je schopnosť rýchlo získať dôveru ľudí. Triky, ktoré pracujú v oblasti predaja, budú užitočné v každodennom živote.
Hlavný trik - je to premyslené otázky.
Nasmerovať rozhovor dotazom na správne otázky, a nechať zákazníka hovoriť. Takže budete môcť určiť potreby partnera a ukázať, že váš návrh je ideálny pre jeho potrebu.
Okrem toho, keď ľudia majú pocit, že pozorne načúvať, majú pocit, že im rozumiete a schváliť. To vzbudzuje dôveru. A ak sa vám veriť, že súhlasí, že uzavrú dohodu s vami.
Ako rýchlo získať dôveru, spoliehanie sa na základe skúseností z predaja
Greet Friendly
Pozdraviť srdečne, ako keby ste už oboznámení s, a ešte nevideli. Súčasne úprimným úsmevom - úsmev je vždy pamätal. Okrem toho, keď sme sa usmievať, môžeme zlepšiť svoju vlastnú nálada.
hovorte pomaly
Rýchlo, že často spôsobuje negatívne asociácie. Druhá strana sa môže zdať, že ste nervózny, alebo si nie ste istí, čo hovoríte. Tak skúste vyžaruje pokoj a byť mierne vo svojom prejave. Ľudia reagujú lepšie na tých, ktorí sa pomaly a rozvážne prehovoril.
Ukážte, že máte niečo spoločné
Evan Asano radí pred volaním potenciálneho klienta sa pozrieť na jeho profile na LinkedIn a ďalších sociálnych sietí nájsť nejaké spoločné záujmy alebo spoločné priateľov. Na začiatku hovoru sa uistite sa o tom zmieniť. Napríklad: "Všimol som si, že ste boli na X, že ste oboznámení s Y». Tieto údaje pomôžu vytvoriť dôveru.
pozorne načúvať
Vypočujte si, ako ak váš účastník dialógu - jediný človek v miestnosti. Nechápte nepozorný, nepozerajte sa na hodinky a mobilný telefón. Neprerušujte partnera a nie ho dokončiť návrhy. Než odpoviete, počkajte niekoľko sekúnd a premýšľať o tom, čo chcete povedať. To ukáže, že ste naozaj počúvate.
Spýtajte sa zaujímavé otázky
rozhovor zvyčajne začína s typickými otázkami, a to je v poriadku. Ale prečo nie ísť trochu ďalej a potom na otázku "Ako sa vám" Nepýtaj sa, "čo tam rastie bolo?". A miesto: "Čo to robíš," Pýtate sa: "Povedz mi, čo robíš."
Kladenie otázok, sa správajú ako v prípade, že partner je teraz vám povie úžasný príbeh. Možno, že spočiatku budete musieť predstierať, že je, ale časom začnete oznámenia v iných ďalších zaujímavých stranách. Koniec koncov, získať zaujímavú odpoveď, je potrebné sa pýtať zaujímavú otázku.
Ukazujú, že oceníte partnera
Zvyčajne je potrebné prijať skutočnosť, že hovoriť.
Asano poskytuje nasledujúci príklad jeho praxe. Raz zavolal na jedného klienta, ponúkať svoje služby agentúry. Klient okamžite povedať, že tieto služby nemajú ho potrebovať, pretože jeho podnikania, a tak úspešne rozvíja. Asano s ním súhlasil a povedal, že čítal o svojom úspechu v jednej z popredných časopisov, a potom sa ho spýtal, ako sa mu podarilo dosiahnuť také výsledky. Klient bol potešený prijať hovorí o sebe a nakoniec uzavrel s agentúrou Asano obchodu.
Ak Asano snažil presvedčiť zákazníka, že nemôže robiť bez pomoci svojej kancelárie, nič by sa nestalo. Pretože potom by sme museli, že nesúhlasí s klientom, a keď ľudia majú pocit, že sme s nimi nesúhlasí, ale podvedome uzavreté a chráňte pred nami. To je to najhoršie, čo sa môže stať.
Myslite na niekoho, kto urobil dobrý dojem na vás pri stretnutí. Premýšľať o tom, prečo sa vám páči tento muž. Je pravdepodobné, že bude počúvať pozorne, a máte pocit, že ste pochopiť a oceniť.