25 chyby myslenia, pretože z toho budeme mať zlé rozhodnutie
Život / / December 19, 2019
Musíme sa rýchlo rozhodovať. Kedysi to bolo nutné, aby sme nemali jesť predátormi, alebo že niekto mohol jesť. Teraz to vyzerá trochu civilizovanejšie, ale význam zostáva rovnaký: prežiť a uspieť, je potrebné sa rozhodnúť robiť.
Je to ťažšie, než sa zdá. Máme veľký, multi-funkčné mozog, ktorý je schopný prijímať a spracovávať obrovské objemy dát. Ale zber a analýzu informácií si vyžaduje určitý čas, a to je niečo, čo jednoducho nie je. Preto mozog prišiel s riešenia - kognitívne narušenie ktoré pomáhajú vyberať dôležité informácie a dať ich na mieste v sálach rozumu.
Už sme hovorili o tom, čo kognitívne narušenie súčasne pomoc a bráni filtrovať dátaa ktorá šablóny formulárov. To bolo na prelome hovoriť o myslení chyby, ktoré nám bránia rozhodovať dobré.
My preceňovať sami
Aktu, potrebujeme dôveru. V opačnom prípade nemôžeme nič robiť. Nezáleží na tom, že neexistujú žiadne dôvody pre dôveru, ktorú máme. Mozog nájde a umožniť.
sebadôvera efektu (Lake Uobegon)
Je úžasné, ako v takej nádhernej nástroje, vložené do našich mozgov, čo najväčšiemu počtu ľudí
neistý a. Ale máme tendenciu lepšie ako ostatní cítia a verí, že všetko bude tak, ako chceme.Odchýlka v smere optimizmu
Máme tendenciu preceňovať pravdepodobnosť pozitívneho výsledku každého podnikania. Ďalšie skreslenie, ktoré mnohí nemajú dosť rozhodnúť o niečo zaujímavé.
Forer účinku (Barnum účinok)
Keď nás niekto popisuje, ostatne, ako by sa snažil zvlášť, zdá sa, že mal pravdu. Veríme, že opis, aj keď je vágne a nehovorí o ničom. Takže pracovať celý horoskop: Baran ako všetci energický a vytrvalý a lukostrelci Clockwork a vytrvalý.
ilúzia kontroly
Keď máme záujem, aby niektoré to dopadlo dobre, táto ilúzia: že môžeme kontrolovať výsledok sporu v oveľa väčšej miere, než si myslíme.
Napríklad pripravujeme prezentáciu presvedčiť investorov dať peniaze. Zdá sa, že z výkon závisí všeobecne všetky a len my sami môžu ovplyvniť rozhodnutie osoby. A to nemá peniaze - stratil im včera. K tomu nemôžeme ovplyvniť. Hlavná vec - vždy zvážiť túto možnosť a vytvoriť záložný plán.
účinok povýšenosti
Muž pripisuje sám zvláštne zásluhy pri dosahovaní cieľa (a v skutočnosti jeho úloha bola menšia, než si myslia). Účinok povýšenosti a ilúziu kontroly dáva silu, ale bráni právo analyzovať situáciu, a to vedie k chybám.
Účinok falošného konsenzu
Očakávame našu vieru, zvyky a názory iných ľudí. Koniec koncov sa zdá, že si všetci myslia rovnako ako my (a kto si myslí, že inak je v poriadku a chybný). Napríklad, ak si myslíte, že počítačové hry - zlo, slovo "hráč" je sprosté slovo.
Skreslenie v popise povahy
Je spojená s účinkom falošného konsenzu. Ostatní ľudia sa zdajú jednoduché, zrozumiteľné, bez zmeny. Či už sa sami seba: nám život sa zmení, musíme sa dostať múdrejší.
Účinok Dunning - Kruger
Človek, ktorý nie je zbehlý v každom predmete, bude zlé rozhodnutia. Ale nikdy nebudem rozumieť, pretože nerozumie predmet: nemal dostatok kvalifikáciu pre oznámenia chyby. A tu je človek, ktorý vie veľa, je väčšia pravdepodobnosť, že si myslia, že nič nevie.
kompenzácia rizika
Sme pripravení riskovať, keď vieme, že sme v bezpečí. A ak sme v nebezpečenstve, potom odmietame riziko. Chcete muž vzal riskantné rozhodnutie? Nechajte ho odpočívať. Máte pocit, ako skladové predajcovia obklopujú starostlivosť? Napínal peňaženku je v nebezpečenstve, je teraz ponúkaná na nákup drahé veci.
vážime okamih
Sme zvyknutí, aby sa rozhodnutie, čo sa týka lovu: teraz, alebo nikdy. Preto mozog odfiltruje problém a považuje obzvlášť dôležité okolnosti, ktoré je tu a teraz. Avšak dlhodobé plánovanie a dobre upevnené skúsenosť nemôže odolať skreslené myslenie.
hyperbolické odpisy
Sme pripravení sa dostať menej, ale teraz, namiesto čakania, aj keď dostaneme viac za čakanie. Ak ponúkate cukroví, ktoré možno jesť teraz, alebo bonboniéru, ktoré možno jesť na konci týždňa, väčšina z nich bude mať cukroví.
chronologický snobstva
Milujeme všetko nové a moderné nielen preto, že je nový a moderný. Nie je to, že je to užitočné, ale v reklame slovo "moderné" je stále spustený.
Milujeme protoronnye chodníky
Ak máme na výber, čo má robiť, dávame prednosť ten, ktorý už začal. A nám pomáha k dosiahnutiu cieľov, ale to robí ujsť nové príležitosti.
strata averzia
Strach sa stratiť niečo silnejší než túžba získať niečo nové. Ak budeme stratiť peňaženku s peniazmi, šialené rozrušenie. A ak zistíte, že presne rovnakú kabelku, len ulybnomsya svoje šťastie. A rozhodli sme sa rovnakými emóciami.
preferencie riziko nula
Tak sme neradi riskujú, že keď nám dá na výber: úplne eliminovať riziká alebo zníženie svetelného vážne riziko, budeme súhlasiť s eliminovať riziko pľúc. Ale jedná sa o vážne riziko, zostane s nami. Napríklad sme tak strach zo zubných lekárov, ktoré sú ochotné zrušil pravidelné inšpekcie, kým kým mrviť zuba.
iracionálne zisk
Ak by sme sa rozhodli a začal sa pohybovať smerom k cieľu, je ťažké sa vzdať prípad, aj keď je všetko proti nám. Čím viac sily, sme strávili na dosiahnutie cieľa, o to dôležitejšie, tento cieľ si myslíme. Preto sme pripravení hovoriť celé hodiny o gramoch, ktoré sme stratili v týždni, aj keď nikto iný ako váhy nevidí žiadny rozdiel. Horšie je, keď sme pripravení sami presvedčiť pri použití iba zlý výsledok, pretože úsilie.
Stručne povedané: kôň zomrel - slzami.
účinok dispozícií
Nechceme sa zbaviť odpadkyVzhľadom k tomu, dúfame, že to je viac užitočné pre nás. A čím dlhšie to je, tým ťažšie je zahodiť alebo predať, pretože tak mnohí čakali. To platí aj pre cenné papiere, ktoré nemajú rast ceny, a do vrecka prípravne, ktoré sú veľmi dôležité veci.
Preferenčné celé objekty
Milujeme robiť jednu vec a jeden čas, ale až do konca, aby kompletne dokončiť úlohu. Ak vezmeme do rúk veľký tanier, naplňte ju s jedlom, a potom byť istý, že musí byť doručená. Malé misy plné veľa času mozog nechce.
Bojíme sa chýb
Každá akcia má dôsledok, že náš mozog sa naučil. Ale niektoré akcie viesť k nezvratným zmenám. Aby sa zabránilo najhoršiemu, mozog prišiel s ochrannými mechanizmami, ktoré by mali poistiť proti chybám. To nemusí vždy fungovať.
Odchýlka v smere súčasného stavu
Nechceme nič meniť, prednosť tomu, aby všetko bolo presne tak, ako to je, a to aj keď sa niečo môže zmeniť k lepšiemu. Vzhľadom k tomuto skresleniu, a tam je rovnaký komfort zóny, z ktorej sa tak ťažké odísť.
zdôvodnenie systém
Toto skreslenie predchádzajúcej, len vo väčšom meradle. Sme pripravení brániť všetko, čo je okolo nás, aj keď kvôli nemu budú musieť obetovať svoje vlastné záujmy.
psychologický odpor
Ak je osoba je obmedziť slobodu, mozog bude rebel a začne pôsobiť proti tlaku, a to aj v prípade, že tlak bol dobrý. Preto, aby sa napriek jej matka omrznuté uši, my, a pomaranče, na ktoré sme alergickí, bude najchutnejšie ovocie na svete. Tento efekt je postavený manipuláciu.
Rovnaký obliekanie pri vchode do pátosu klubu - príklad manipulácie s reverznej: nemôžete ísť tam, ale ak sa budete snažiť, dostanete pozvanie dovnútra. Mozog potom rozhodne, že sa musíte dostať do tohto klubu.
účinok dvojznačnosti
Ľudia dávajú prednosť tomu, že akcia bola výsledkom špecifické a jasné. A všetky akcie, ktorých výsledok je ťažké predvídať, budeme ignorovať. Napríklad by sme radi prácu s pevným platom, dielo, v ktorom sme si určité percento zo zisku, nie je láska, aj keď si môžete zarobiť mnohonásobne viac.
návnada efekt
Je to marketingový efekt, ktorý porovnáva rôzne produkty, s jedným z produktov, ktoré boli iba za účelom, aby vám ho vzdať v prospech drahšie.
Napríklad vo vzťahu k sporu zľavy zahŕňal tri televízory: malé a lacné, priemerné a drahé, veľké a drahé. Priemerná a drahé nikto nebude kupovať, pretože na pozadí veľkých a drahých vyzerá veľmi atraktívne, ale malé a lacné - veľmi výnosné. A dosahuje tohto predajcu.
sme leniví
Dávame prednosť vykonávať jednoduché akcie, dobre zavedené a jasné, a neberie na niečom ťažké a zdĺhavé, aj keď je to veľmi dôležité.
otáľania
my pomalý Práca akonáhle to pôjde, naplňte čas žiadnu akciu, ale nebude spustiť veľký projekt.
Zaujatosť voči získavanie informácií
Než začnete čokoľvek, budeme zhromažďovať informácie. Opäť platí, že zber informácií. A opäť, aj keď to nie je nutné, aby nám, a že je najvyšší čas konať.
účinok nádchu
Ak nie je žiadne vyhlásenie, postavené v tvare linky s nádchu, veríme, že je silnejší ako rýmov, a to aj v prípade, že sú identické v tom zmysle. Preto Príslovia tak dlho žiť v pamäti, a kvalita hovoru z reproduktorov znie ako pieseň.
zákon všednosť
Jednoduchšie a menšie ako otázka, čím viac času trávi na diskusiu. Keď na schôdzi, zistíte, že tu pol hodiny nemôže rozhodnúť, akú farbu na nákup jedla pre firemné večierky a kde visia plagát, nezabudnite o zákone a zapojiť dôležité veci.
Naučiť všetky kognitívne deformácie a pochopiť, ako to ovplyvní váš život, to je ťažko možné. Pravdepodobne ste nemali analyzovať, prečo chcete kúpiť presne čokoládu, nie iný. Ale keď bude ťažké rozhodnutie, prečítajte si tento zoznam, aby zistili, kto spravuje svoje rozhodnutie: vy alebo chybu myslenia. A povieme o iných spôsoboch sebaklamu.