Ako sa dohadovať s rozhovoru: Blaise Pascal o umení presviedčanie

Účasť v spore sa môže zdať zbytočná podnik, pretože ľudia neradi priznať, že sa mýlili. Ale presvedčiť partnera, je stále ešte možné. Informácie o tom, ako to urobiť efektívne, hovoriť viac skvelý Blaise Pascal.

Ktorý žil v filozofa v XVII storočia a vedca prvom rade spomenúť na legendárnej stávku - argument v prospech racionality náboženskej viery. Tento argument je prvým plodom zdokumentované teórie rozhodovania.

Zdá sa, že význačný Francúz bol odborník v odbore psychológie. Získava na popularite veril, že Pascal je popísaný veľmi účinný spôsob, ako presvedčiť inú osobu. A urobil to stovky rokov pred tým, než techniky presvedčovania začal študovať formálne.

Ak chceme vyriešenie sporu v prospech jeho súpera a uviesť na tom zlého, že je dôležité vedieť, aký uhol on sa pozerá na príčinu rozdielov. S najväčšou pravdepodobnosťou je poloha rozhovoru s jeho názoru sa zdá byť v poriadku. Musíme si uvedomiť svojho súpera, že tak skutočne je. A potom môžete otvoriť to iný uhol pohľadu, z ktorého jeho názor sa zdá byť v poriadku.

instagram viewer

To uspokojí partnera. Ten si bude myslieť, že som mal pravdu, jednoducho nemohol vidieť zo všetkých strán problém. Uznať, že to nie je tak urážlivé ako chyba. Aby človek prirodzene nevidí všetko naraz, a prirodzene verí v to, čo vidí, pretože naše zmysly neklamú.

Jednoduchšie presvedčiť ľudí, ktoré na základe argumentov, a tie, ktoré majú prísť na vlastnú päsť.

Blaise Pascal

Jednoducho povedané Pascal ponúka pohľad na tie uhly, z ktorých rozhovoru vyzerá pravda. A presvedčiť súperovi potrebujú, aby im pomohla nájsť nové uhly pohľadu.

Arthur Markman (Arthur Markman), profesor psychológie na University of Texas at Austin (USA), súhlasí s Pascal. "Ak chcete pomôcť druhú stranu zmeniť vieru, v prvom rade budete musieť oslabiť jeho obranu a aby sa zabránilo stojí na svojom," - hovorí Markman.

Ak mám pravdu, keď hovorí, že sa mýlite, nebudete mať najmenší chuť si to priznať. Ale keby som začal slovami: "Áno, máte logický argument, vidím v nich zmysel" - dám vám zámienku so mnou hovoriť ako rovný s rovným. To mi umožní nesúhlasí s vašej pozícii, a to spôsobom, ktorý umožňuje spoluprácu oboch strán.

arthur Markman

"Keď budem mať svoj vlastný názor, mám pocit, že svojho majiteľa. A vziať niekoho iného predstavu - je to to isté ako hovoriť: "Predkladám vám ako vlastník týchto návrhov." Nie každý je na cestách, "- hovorí Markman.