Prečo robíme impulzívny nákupy

nákupné sezónou načasovaný tak, aby novoročných sviatkov - to je doba, kedy sú obchodníci prevzatie prijímať všetky svoje znalosti o psychológiu a robiť všetko, aby sa vám iracionálne chcete kúpiť čokoľvek ale viac. Od predavačov, ktoré sú určite pochváliť svoj vzhľad než predpokladaných nákladov algoritmy, ktoré sa budete vybrať tie položky, ktoré ešte nemôžu dovoliť - to všetko bude podporovať tie nezmyselné a hlúpe minúť peniaze.

Väčšina ľudí si myslí o tom, prečo potrebujú novú vec v dome. Snažíme sa, aby posúdila, ako funkčné túto tému, ako to možno aplikovať, či už to bude užitočné. Ešte dôležitejšie je, takmer každá vec má psychologický význam pre nás. To je rozhodujúcim faktorom v prípade impulzívneho nákupu. John Galbraith (John Galbraith), americký ekonóm, cynicky povedané, že ten, kto práve nákupu potravín, už v zajatí z najhlbších pocitov a emócií.

Psychológovia sa domnievajú, že ľudia robia impulz nákupy, ak keď si myslia, že značka alebo Výrobok je v súlade s vlastnými predstavami o svete a prispieva k posilneniu povedomia o ich individualita.

Napríklad, ak máte chuť sami tvrdý chlap a myslím, že je to tak - no, potom s najväčšou pravdepodobnosťou, si kúpite gadget od spoločnosti Apple, dokonca mierne preplatku. Koniec koncov, produkty tejto spoločnosti majú osobitný psychologický význam.

Tak, ako sa veci a značky hrať úlohu symbolické trofeje, vďaka ktorému zákazníci, posilňovať ich sebavedomie. Spoločnosť je silnejší, tým častejšie používajú Antropomorfizmus v jeho reklame a jasne definovať charakteristiky osobnosti človeka, ktorý si kúpi svoje výrobky. Potom nákup sa používa ako signál, v ktorej sme ukázať našu osobnosť ostatným.

Prvá štúdia v tejto oblasti ukázali, že viac ako 62% nákupov v obchodoch rovnako boli vykonané impulzívne. Je stále príde na on-line nakupovanie: tu racionálnych zasunie príjmy plánovanie do pozadia, pretože sme stratili zmysel pre realitu. Samozrejme, to je ovplyvnené kultúrnymi a kontextuálnej a osobných faktorov, ktoré určujú, ako presne budeme nakupovať.

Čím viac sa vyvinula kultúra jednotlivca, tým častejšie môžeme navštíviť obchod.

Samozrejme, čím viac impulzívny nákupy vykonané pod vplyvom stresu, keď sa stratí kontrolu nad situáciou. Výskum potvrdzuje túto skutočnosť: po veľkých katastrof a prírodných katastrof, ľudia nakupujú oveľa viac. Je zaujímavé, že urobíme menšie nákupy, keď ideme do obchodu so svojimi príbuznými, a ešte oveľa viac, ak by sme ísť na nákupy s priateľmi.

Oscar Wilde povedal, že odolá nič okrem pokušenia. Všeobecne ľudia sú úplne odlišné od seba navzájom v schopnosti sebaovládania, a to vysvetľuje individuálny prístup k impulzívna nákupy. Niektorí hľadajú obdiv a potešenie porciu, iní môžu byť od nákupu dlho hladovať nezvyčajné vnemy.

Treba tiež poznamenať, že miera narcizmu rastie za posledných 10 rokov, a narcistický ľudia Trávia oveľa viac času na hromadenie bohatstva okolo nich, rovnako ako na jeho vlastné vzhľadu. Počet impulzných kúpi vzrástla viac, pretože mobilné zábavný priemysel rastie, pestovať v nás prílohu k Internetu. Z tohto dôvodu, webové nákupy sa stávajú samozrejmosťou. Či už hovoríme o nové topánky alebo bonus v hre.

Rovnako ako u iných závislostí, impulzívne nákupy je vytvoriť problém pre tie, ktoré majú byť považované za škodlivé. Inými slovami, ak zrušíte nákup a náhle vrátiť peniaze - a nie je tam žiadny problém. Ale keď vidíte okolo skladu vecí, ktoré sú zmysluplné po celý život, by sa malo začať báť.

Na druhú stranu, my všetci existovať v kultúre spotreby. "Aj kúpiť, teda som" - akési motto pre mnoho. A možno, pojem národnosti a vyznania čoskoro nahradí značky, ktoré si vyberiete.