Prečo konáme iracionálne
Život / / December 19, 2019
Ukazuje sa, že slovo "pretože" nám pomáha riadiť svoje vlastné správanie a vplyv ostatných. Čo je ešte viac prekvapujúce je dôvodom, prečo vysvetľovať svojej činnosti, by nemali byť logické a racionálne - to jednoducho musí byť.
Bolo to 1977. Harvard psychológ Ellen Langer (Ellen Langer), spolu so svojím výskumným tímom zhromažďované experiment, čo sa ukázalo byť úplne zmenil naše chápanie ľudského správanie. Všetko to začalo s tým, že Langer požiadal svojich asistentov ísť na miesto pred nič netušiacich ľudí na kopírky v knižnici.
fronta
A tu je, ako sa uskutočnil experiment. Výskumník všimli knižnicu osobne, ktorí čakali na nich príde rad použiť kopírku, a prišiel bližšie, aby sa pred ním z bicykla. V tomto prípade je vyšetrovateľ mu položil jednu z troch otázok:
- Variant číslo 1 (len pýtať): "Prepáč, mám 5 strán. Môžem použiť prístroj Xerox? "
- Variant číslo 2 (prosím vysvetliť skutočný dôvod): "Prepáč, mám 5 strán. Môžem použiť prístroj Xerox? Avšak, v zhone. "
- Variant № 3 (požiadavka spôsobuje načítané): "Prepáč, mám 5 strán. Môžem použiť prístroj Xerox? Je potrebné, aby kópie. "
Asi ste si všimli, že variant číslo 3 nedáva žiadny zmysel. Potreba vytvárať kópie - skôr pochybné dôvod vo fronte. Po tom všetkom, ktorí sa na kopírky, je nutné robiť kópie. V tomto výraze nie sú známe žiadne nové informácie, ale experimentátor používa to, aby nejako ospravedlniť svoje správanie.
Prekvapivo, je to pritiahnuté za vlasy Dôvodom vykázali dobré výsledky. Následná analýza dát, vedci objavili nasledujúce:
- Variant № 1: 60% ľudia prešiel experimentátor front.
- Variant № 2: 94% ľudia prešiel experimentátor front.
- Variant № 3: 93% ľudia prešiel experimentátor front.
Štúdia sa stala známou vďaka tomu, že otvoril jeden z najsilnejších podnetov, ktoré používame na kontrolu správanie ľudí - slovo "pretože". Langerova práce dokazuje, že tak dlho, ako budeme pokračovať, aby ospravedlnili svoju správanie z nejakého dôvodu ( "Robím to preto, že ..."), aj keď to nedáva zmysel, budeme pokračovať, aby urobili to isté.
Podľa jedného známeho princípu ľudského správania, keď sa pýtame niekoho, kto by nám láskavosť, urobíme lepšie, ak zavoláte príčinu. Ľudia chceli mať dôvody pre to, čo robia.
Robert Cialdini (Robert Cialdini), autor knihy "The psychológie vplyvu"
Prečo to robíme, čo robíme
V minulom roku, psychológ a obchodné tréner James Clear (James Clear) organizovala svojej výročnej seminár o zvykoch. Vo svojich predchádzajúcich prejavoch, ako v tomto prípade, on by často hovoria niečo ako: "Ach, som strávil iba jeden seminár za rok, pretože ľudia majú tendenciu premýšľať o tom, nové návyky Až na začiatku roka. "
Po správe začala dialóg s účastníkmi. Jedna z prvých správ, ktoré dostali duchovenstvo, a to takto: "Tento návrh sa môže stať, že workshop by mala byť vykonaná dvakrát za rok?" Tieto komentáre pochádzajú od niekoľkých iných strán. Ukázalo sa, že ľudia chcú robiť svoje vlastné zvyky, nie len raz za rok. Na seminár niekoľkokrát v priebehu roka - dobrý spôsob, ako získať motivované a dostať sa späť do svojich plánov, ak sa niečo náhle zvrtlo.
Po obdržaní tejto spätnej väzby, Clear viac času na veci premýšľame a uvedomil si, že je logika. Avšak, niekoľko rokov pred tým, strávil jeden seminár za rok a odôvodniť svoje správanie nezmyselné veci. A čo je ešte úžasnejšie, nikdy ani nenapadlo ešte ďalším prevedení. Len preto, že mal nejaký dôvod, ak nie najkrajší.
Dovolím si navrhnúť, že často to v mnohých rôznych oblastiach života.
- Fitness. Aké sú výhovorky ste prišiel k sebe, aby vysvetlil, prečo nie pravidelným cvičením?
- Písanie. Z nejakého dôvodu, nemusíte písať každý deň?
- Business. To, čo sa zastavil, aby si išiel na ďalšiu úroveň?
Dôvody, ktoré používame k vedeniu svoje správanie - je to len rozprávka, že by sme sa povedať. Niekedy je presné a pravdivé príbehy. všetci máme dôvod na vysvetlenie, prečo teraz nie je ten správny čas pre smelé vykročenie. To je dôvod, prečo sme sa vrátiť do starých koľají, ktoré zaisťujú sami, sú pre nás dôležité. A áno, my všetci musíme ospravedlniť. Avšak, my často neuvedomujú, že naše správanie môže byť ľahko spôsobené iracionálnych dôvodov, a nie len logiku.
na záver
Langer štúdií môžeme naučiť dva cenné skúsenosti.
- Ak sa chystáte požiadať o niečo použití inej osoby slova "pretože" Daj človeku dôvod, prečo by vám mal pomôcť s vašej žiadosti.
- Používame rozum - ako logické a iracionálne - na ospravedlnenie svojej vlastnej správanie.
Majte to na pamäti. Kriticky zhodnotiť dôvody, ktoré nasledujú v ich životoch. Možno budete prekvapení, koľko rôznych príbehov povedať sami.