Ako stanoviť cenu prvého Macintosh

Pôvodne koncipovaný ako počítač Macintosh s nižšou cenou. Členovia tímu chcú stanoviť cenu, že obyčajní ľudia s nízkymi príjmami môžu dovoliť kúpiť tento prístroj. Predpokladalo sa, že prvý Mac bude odhaduje na $ 500, ktorá v tej dobe bola polovica ceny Apple II. Avšak, Macintosh rýchlo dosiahla úroveň $ 1,000 vzhľadom k nákladom na rôznych nových komponentov. Čo ovplyvnilo ďalšie zmeny v cene prvej Mac, a ako sa cíti o tím inžinierov?

Na začiatku 1981, po prechode k mikroprocesoru 6809 do drahšie 68.000 a zdvojnásobenie veľkosť pamäte RAM na 128 KB, sme si uvedomili, že to bolo nutné zvýšiť predajnú cenu Mac až do výšky $ 1,500. To bolo nutné zabezpečiť, aby spoločnosť bola schopná získať svoj štandardný výška zisku z predaja. Táto cenovka bola približne rovnaká ako Apple II v priebehu prvých predajov, a s dobrým príjmom všetci ľudia mohli ešte dovoliť takéto výdavky. Tvrdo sme pracovali, aby sa náklady na ďalší rast, takže väčšinu času na stupni vývoja vo výške $ 1,500 nezmenil.

Ceny nových počítačoch vytvorili veľmi zaujímavý spôsob, pretože je silne závislá od množstva objednaných dielov. Inými slovami, čím viac zložiek v poradí, tým nižšia je cena za každý komponent. Ale ako by mohol predvídať mieru úspechu nového počítača? Bola to len otázka dôvery, ktoré Steve Jobs nebol obsadiť. Trval na tom, že budeme predávať milióny Macintosh, a bol schopný presvedčiť našich dodávateľa k zníženiu cien mnohých komponentov, a to napriek všetkým rizikám. Napríklad Motorola nám dodaný 68000 $ 9 za akciu, čo predstavoval menej ako štvrtinu svojej hodnoty.

V lete roku 1983 sa ukázalo, že Twiggy, bol zamestnaný v čase uvoľnenia z mechaník, sa nebude postúpiť veľkú časť jej zložiek v cene. Rozhodli sme sa pre pohony Sony, ktorý bol najlepší vo všetkých smeroch, s výnimkou ceny. V dôsledku toho sme boli nútení zvýšiť maloobchodnú cenu Mac pred 1995 $.

Približne v rovnakej dobe, poloha Apple CEO zhotovená John Scully. Pochádzal z Pepsi a bol považovaný za jeden z najlepších marketingových odborníkov. Že John bol autorom myšlienky Pepsi generácie a ďalších úspešných akcií. Na Apple musel uplatniť svoje marketingové zručnosti k osobnému počítaču trhu. Ale dobrá reklama stojí veľa peňazí.

V októbri 1983, už boli schválené všetky plány na spustenie počítača Macintosh, a my sme sa zúfalo snaží upraviť softvér. V stredu budúceho pracovného dňa, Steve Jobs povedal, Scully trvá na cene 2495 $ namiesto plánovaných $ 1995, pretože náklady na reklamu. Verí, že Mac v každom prípade splatenia vďaka kompetentní a agresívny marketing. Na konci svojho prejavu, práca nás požiadal, aby sa nebála, pretože to nebude, aby Scullyová zvýšiť cenu.

Náš tím bol zdesený. Technici sa snažili, aby sa Mac možno použiť nielen seba, ale aj svojich priateľov a susedov. Túžba, aby bol počítač dostupný všetkým, bolo to jednoducho skvelé. Ale cena na $ 2,500 na rozdiel od všetkých našich očakávaní a cieľov. Naozaj sme pracovali veľmi tvrdo, ale teraz bola nadhodnotená vyššie, z dôvodov, ktoré nemajú nič spoločného s. Ale napriek tomu dúfam, že Jobs presvedčil Scully nikdy nás opustila.

Ale nakoniec, k nášmu veľkému sklamaniu, Steve bol prvý, kto oznámil maloobchodné ceny v prvom počítači Macintosh, ktorý predstavoval na $ je 2495. Napriek skutočnosti, že tržby stúpli rýchlo na začiatku, ale čoskoro sa ťažko. Dokonca aj po vydaní Mac Plus s ďalším softvérom v roku 1986. Vysoká cena je stále bráni PC sa dobre predávali, čo v konečnom dôsledku viedlo k veľkým problémom.

via Folklore.org