Ako značka regiónu propagovať svoj tovar v Moskve

Vyrábame prírodné zmrzlinu v Togliatti. Začali sme s malou domáci, ale dopyt po našich produktoch rástla veľmi rýchlo a teraz vyrábame až 10 ton zmrzliny ročne.

Povedzte nám, čo robiť, ak sa chcete dostať svoj výrobok na pultoch národných obchodných reťazcov.

1. ponuky študijných konkurentov a zaujímavý segment trhu

Váš výrobok musí vyniknúť medzi ostatnými výrobcami. Business Network - veľmi rozmarná klienta. Prvá otázka, že záujmy oboch - náklady. Za druhé - ako si môžete prekvapiť.

Nech už si vyrobiť váš produkt musí byť buď oveľa lacnejšie ako výrobky konkurencia, alebo pôsobí ako dovoz alebo majú jedinečné vlastnosti, novinkou na trhu, či už to je nezvyčajné zloženie, polohovacie alebo balenie.

2. Pripravte si počkať

Od začiatku rokovaní s významným maloobchodným reťazcom na prvej várky zásielky sa bude konať niekoľko mesiacov. Niekedy - ročne. Niekedy na pozíciu manažéra, ktorý bol už schváleného prvého poriadku, prichádza nový človek a proces začne od začiatku.

S predajnej siete sme sa dohodli trikrát. Trikrát za vedenie spoločnosti k zmene, a sme úspešne absolvovali tri degustačné etapu, vyjednať veľkosť a okraje rozmedzí. Tým, že stačí, aby bola pripravená.

3. Nebojte sa zlyhania

Obchodná sieť po celú dobu sú pri hľadaní nových značiek, možnosť rozšíriť ich sortiment matice. Aby však bolo možné schváliť alebo zamietnuť váš produkt môže byť celý rad dôvodov, vrátane tých smiešne.

Jeden Moskva s potravinami reťazec odmietol predstaviť našu produktovú radu, ktorá by odôvodnila svoje rozhodnutie nasledovne: "Keď zmrzlinu z mrazničky dostaosh, poháre pokrytý inovaťou" Kto by si myslel, že to možné?

Byť vytrvalý. Znovu a znovu pošle vzorky, so žiadosťou o osobné stretnutie s osobami zodpovednými za okruhu osôb, preukazujúce ju slovom i skutkom, že váš produkt nielen konkurenčný, ale to je presne to, čo chýbalo na pultoch.

4. Upozorňujeme, že konečná cena mohla zdvojnásobiť

Ak budete pracovať s obchodnými reťazcami prostredníctvom distribútora, ktorý prevezme logistika, skladovanie a propagácie Vášho tovaru v Moskve, za čo mu dostane odmenu, vyjadrená ako percento pomer. To znamená, že distribútor bude ponúkať svoj produkt obchody pre N + N%, kde N - je vaša predajná cena. Na druhej strane, bude predajná sieť viac pridať asi 40-100% nákladov.

To sa nedá vyhnúť, to sú pravidlá práce s obchodnými reťazcami. Stačí, keď si vytvoriť produkt, zvážte, ako veľmi to bude nakoniec stáť pre spotrebiteľov, a premýšľať o tom, či to bude nakupovať za túto cenu.

5. Neverte, že distribútori sú 100%

Dokonca aj vtedy, keď sľubujú hory zlata, a vyvoláva dôveru vo svojich prejavoch. Takže jeden deň, diskutovať s distribútorom, že náš produkt je v obchode s rozpätím vo výške 35%, sme videli našu zmrzlinu na policu na prémiu vo výške 75%. Trvalo niekoľko mesiacov, aby obchodné siete "vrátenie späť" ceny vo všetkých obchodoch v Rusku (viac ako 100 hypermarketov).

Musíte byť pripravení na vyššiu moc, a vždy majte na sklade plán B. A samozrejme, že hlavné pravidlo: opraviť všetko zmluvy do najmenších detailov!

6. Byť pripravení na lokalizáciu predaja

Väčšina maloobchodné reťazce nie sú ochotní riskovať, a tak sa skúšobnými hypermarketoch predajné uvoľňovaním, ktorý sa nachádza v dodávateľom domovskej oblasti. To sa vykonáva tak, aby sa po určitú dobu pre posúdenie dopytu po výrobku a jeho vyhliadky na rozšírenie predaja geografia.

Ak sa vyrába v Moskve, sa domnievajú, že veľký máte šťastie, pretože test bude mať Moskve a Moskovskej oblasti. Ak ste v tejto oblasti začať s prístupom na jeden alebo dva obchody. Hodnotiace kritériá a minimálne predajné prahové hodnoty, ktoré by umožnili váš výrobok prejsť testom, nebudete postupovať ozvuchat. Ale na konci obdobia overenie dokázať, že 2000 predal v uplynulom mesiaci v Togliatti fľašiach prémiovej zmrzliny - je to veľa, bude to nesmierne ťažké. Vzhľadom k tomu, 2000 fliaš predal v uplynulom mesiaci v Moskve - indikátor slabej predaja a vyhodnotenie bolo vykonané v centrále v hlavnom meste.

7. Vážiť svoje finančné možnosti

Ani obchodná sieť nefunguje na predplatené báze. Platí pravidlo, dostanete prostriedky za dodané osobe len šesť týždňov. V súlade s tým, mali by ste byť vždy v obchode financie na nákup surovín, nájomné, balenie, údržbu zariadení a ďalšie náklady spojené s výrobou.

Je dôležité veriť v produkte. Práca s obchodnými reťazcami - ťažkú ​​a dlhú cestu, čo znamená nielen veľkých objemov predaja, ale aj väčšiu starostlivosť.

Vždy by ste mali pozorne prečítať zmluvu, nebojte vykonať zmeny a brániť ich záujmy.