Ako si vybrať povolenie: poradiť od zakladateľa internetových obchodov

Takmer každý podnikateľ s voľným kapitálom, uvažovali o kúpe obchodnej povolenie. na odhady Franshiza.ru, ktorá sa konala v roku 2017, prevádzkuje 1470 franšízy (franšízových predajcovia) v Rusku. Existuje veľa z čoho vyberať.

Avšak, vysoká konkurencia vedie k vzniku bezohľadných franchisors. Vďaka, že z 1470 firiem na trhu sú aktívne vo viac ako 700: niekto nezvláda tempa rastu, a niekto len štarty zlomený model a povolení kupujúci dostane obeť.

Prečo potom by mal byť pripravený na začínajúcich podnikateľov a ako zistiť, čo je franchisor by mal fungovať, a čo - nie? Snažte sa pochopiť.

1. Zistiť, aký druh povolenia nákupom

Najprv musíte pochopiť, že povolenie - to je, keď jedna strana (majiteľ firmy - franchisor) prenesie druhý strana (kupujúci povolenie - franchisant) právo na určitý typ podnikania, s využitím rozvinutých obchodný model. V skutočnosti ste predávajú expertízu a realizáciu nástrojov sa už pracuje a ziskový model.

Medzinárodná asociácia Spojených štátov franchisingu (IFA) identifikuje tri oblasti podnikania franchisingu.

franchise známka

Franchisant je oprávnený používať len obchodný názov. Napríklad značka "Máša a medveď" karikatúre rozrástla do série všetkých druhov výrobkov pre deti - viac ako 600 druhov, z sfarbenie pokrmov.

Franchise pre distribúciu

Franchisant získava právo predať určitý produkt alebo lokalizované franšízy. Napríklad predaj nových trhov (Coca-Cola, Chevrolet) a rozšírenie lokálnej distribučnej siete, kde franchisant stáva nový bod predaja (sieť predajní "Chebarkul vtákov").

"Clean" franchise

Franchisant je daná plná obchodný cyklus (vrátane licencie, fyzickej výrobné odborné znalosti k práci, marketing stratégia, Proces Kontrola kvality, atď.). Väčšina z týchto typov povolení používaných v reštaurácii priemysle (McDonald, Starbucks a ďalšie).

---

V prvých dvoch verziách kúpe franšízovej vyžaduje priamu účasť franšízy v procese vstupu na trh a vývoj - že vlastnú značku (alebo obrázok, alebo znak).

"Clean" série, vrátane model predpokladá, že materská spoločnosť, prevádzajúcu svoje franšízy zažiť a franchisant-book (súbor pravidiel pre začatie a prevádzku), mu dáva relatívnu voľnosť akcie. Vo väčšine sietí Coffeehouse franšízy sa môžu rozhodnúť o 5-10% sprievodný menu - čokoládové tyčinky, müsli a tak ďalej. Avšak, je tu reverznej verzia. Napríklad McDonald je prísne regulujú všetky procesy od umiestnenia (iba u prémiových vlastností a najlepšie umiestnenie) k ponuke (franchisant má právo pripojiť svoje pozície).

2. Skontrolujte, či vaše franchisor

Potom, čo ste prišiel na to, čo je odpočítateľné a čo to znamená, že je čas premýšľať o tom, ako skontrolovať integritu franšízy.

Dobrý franchisor nemá čo skrývať od potenciálneho partnera.

výkon siete a jednotlivé body - najlepšia reklama pre neho. Ďalšia vec, v prípade, že úspech podniku obrázkoch sú nafúknuté.

Neváhajte a skontrolovať franšízy. Napríklad na webových stránkach môže FNS look Všetky údaje o právnické osoby: zakladateľ firmy, kto a aký druh kapitálu, zistiť dátum registrácie, a tak ďalej. Existujú rôzne databázy (Páči sa mi "Obvod. ohnisko"), Kde môžete vidieť finančnú výkonnosť právnickej osoby pre vykazovanie daní.

3. Diskusia s existujúcimi franchisantov

Ďalšia etapa potvrdenie dôveryhodnosti franšízy - hovoriť s jeho aktuálnej franšízy. Majú už preč, čo je na vás čaká, sú si vedomí mnohých nástrah povedať ziskovosť ich podnikania, a to, čo možno očakávať od spolupráce s franšízy.

Pre materskej spoločnosti by nemal byť problém previesť svoje kontakty franšízy. Ale v prípade, že franchisor z nejakého dôvodu vám nemôžem predstaviť, je to príležitosť na zamyslenie - či je potrebné, aby práca s nepriehľadným spoločnosti.

Ak ste presvedčení, že ste sa začínajú prácu s úctyhodnou franšízy, potom budeme pokračovať.

4. Zistite si, či vaše vlastné podnikanie od franchisora

Existujú prípady, keď materská spoločnosť predáva povolenia, ale nie je podnikanie. Prakticky to znamená, že franchisor učia ostatných, aby podnikanie, aj keď neexistuje žiadny dôkaz, že to zvládne sám.

Spoločnosť nemôže predať odborné znalosti v oblasti zakladania podnikov, ak to nemá skutočný zážitok.

Odbornosť v každom rýchlo rastúce výklenok zastaralo počas jedného roka či dvoch, či dokonca rýchlejšie. Nemôžete učiť iný, ako otvoriť kaviareň, ak ste sami nerobili (alebo robil dávno). Dokonca aj vedúce postavenie na trhu na svete - Starbucks a Costa Coffee - pravidelne otvoriť svoj vlastný obchod s kávou sa pozerať na trhu zvnútra.

5. Zistiť, kto riadi franchisovej siete

Vo väčšine prípadov, materská spoločnosť sama spravuje franchisingovej siete. Avšak, tam sú niektoré funkcie, ktoré je možné dať do outsourcingu - napríklad hľadať nové franšízy. Zaoberá sa obchodných spoločností, ktoré tiež vypracovala návrhy sami.

Štruktúra riadenia podniku s povoleniami by mal vyzerať takto:

• Práca s potenciálnymi franchisistov (po počiatočnom vyšetrení).
• Práca s franchisantov podpísaných (u počiatočného kroku).
• Práca s existujúcimi franchisistov (v našich skúseností, je bližšie k 6-8 mesiacov práce, kedy partneri prichádzajú do tej miery návratnosti).

Všetky procesy interakcie s franchisantov po ich zoznámení s návrhom franšízy by sa mala vykonávať, nie prostredníctvom outsourcingu. Iba franchisor má odborné znalosti, ako sa správať v danej situácii k začatiu alebo rozvoj projektu.

Ak ovládací prvok nie je jasná štruktúra franchisingu, to znamená, a na prácu s vami nebude mať žiadnu štruktúru.

záver

Máte s franchisor má veľký spoločný cieľ - aby sa zisky. Ten nebude pracovať pre vás, ale jasne vysvetliť, čo je potrebné urobiť, aby zabezpečila, že jej obchodný model ziskový.

Na trhu povolenie najvyššej ponuky, takže podnikatelia sú nielen dôležitým obchodným ukazovatele, ale tiež dala vzniknúť filozofiu materskej spoločnosti: v ideálnom prípade by mal nájsť nielen franšízy a podobne zmýšľajúce. Ako je známe, v prípade, že podnik nie je žiadna sranda, nie je potrebné na spustenie.

pozri tiež

• Ako vypočítať obchodné výnosy →
• 7 dôvodov verejne hovoriť o svojej činnosti →
• 6 užitočné princípy amerického podnikateľov, ktorí sa nehanbia prijať →