Koľko dlh zaplatiť, a nie zblázniť: 5 Pravidlá pre podnikateľov
Jeho Práca / / December 26, 2019
alexander Konchenko
Marketingu, CEO ACMEdigital, tvorca Telegram-channel "reverzné milionár».
Prvý obchod, sme zahájili pred takmer siedmimi rokmi. Dovtedy, driftoval som pracoval na prenájom v rôznych úlohách, z učiteľa tanca na SEO optimalizáciu. Tá sa stala moja vec, bez dlhé predohry: tam boli ľudia skhantili, hral dosť a boli stiahnuté z vedenia. Som riaditeľ a stali rovnocennými partnermi s tradičnou 50-50.
Záležitosť sa vyvíjal, dokonca odstránil kanceláriu bližšie k stredu. Trikrát zhromažďujú a rozptýleného predajný tím. Práca sa sťahoval do režimu rannej stretávanie a zdieľanie kávu s diskusiou plánov. Tento proces trvá 2-3 hodín prevádzky denne. Nie je podnikanie, ale sviatok.
Problémy začali, keď som sa rozhodla spustiť druhý smer - videoprodakshen. Partner nemal rád myšlienku, som venoval toľko času spolu a spoločnosť začala robiť nezávislé kroky vôbec.
Dlho sme prekliati, a nakoniec sa rozhodol odísť. On požadoval náhradu škody - takmer dva milióny rubľov. Vystavené potvrdenky údajne požičal mi je.
O šesť mesiacov neskôr, ex-partner podala žalobu proti mne. Proces trval dva roky, a teraz máme k sebe počtom siedmich číslicami.
Spomínam si veľmi dobre, keď skutočná suma - nemohli dovoliť obed v kaviarni alebo na jedinú kartu. Overil som si on-line bankovníctvo. Videl som na obrazovke rovnováhy - mínus dva milióny.
Okamžite pocítil vlnu vlnu strachu a paniky. Takýto strach zo zvieraťa. Nemožno podľahnúť ju.
Ale to, čo naozaj treba urobiť, musel som sa porozumieť sám sebe.
Pravidlo 1: Neboj
Báť tlačí na bezmyšlienkovité kroky, najmä v prípade, veritelia sú pod tlakom. V mojom prípade to bolo dokonca pokúsil vydieranie a vydieranie.
Skúste zavolať na najbližšiu osobu a dohodnúť si schôdzku. V mojom prípade to bol môj otec. prísne zakázané sám. Môžete údiť fatálne chyby.
Povedz to, ako to je, bez príkras. Ďalšie opatrenia by ste mali diskutovať spoločne: listy, telefonáty a všetky kroky, ktoré je potrebné vziať do úvahy všetky možné riziká.
Uvidíte okamžite bude jednoduchšie.
Pravidlo 2: analyzovať situáciu
Veľmi dôležitý proces, ktoré majú byť vykonané, - definíciu hĺbky problému. Algoritmus je nasledujúci:
- Prepustiť všetky naliehavé a dôležité záležitosti.
- Varujeme príbuzné dočasnú nedostupnosť.
- Vypnite GSM-pripojenie a všetky oznámenia v telefóne.
- Otočte hudby na pozadí Relax-formáte.
- metodicky zapísať absolútne všetky dlhy.
Dôležitým bodom - ideálne «Google Spreadsheet" formát, pretože je nutné mať samostatnú dosku, ktorá bude vždy po ruke.
S najväčšou pravdepodobnosťou to bude ťažké psychicky. Budete snažiť prísť o časť dlhov pod omáčkou "No to je moja mama, otec, nemôžete písať ...". Nie, nemôžeš. Písanie to všetko je dôležité.
Pravidlo 3: Heslo nevyhnutné prijatie fázy
v prvej fáze popretie budete používať všetky dostupné prostriedky k úniku - bezcieľne vznášajúce sa na webe, hry, serialchik. Tak to nie. My vytiahnuť sám z tohto stavu. Musíme cítiť, na miesto, kde sme, inak trvalo tento deštruktívne fáza sa bude vzťahovať.
hnev vôle. Nehaste to, tento výboj. Samozrejme, v primeranom rozsahu - nepreháňajte to a ísť až k fyzickým prejavom agresie.
aukcie nebezpečný. To je v tejto fáze budete nahradiť reálny obraz iluzórne: Áno, ako nie tak veľké dlhy, rovnako ako všetko, čo je uvedené, je všetko v poriadku. Nie. Nie je za normálnych okolností. Vrhol sa z pohodlia zóny.
Až potom sa na nás pokoraViem, kde som ja, ja vážne vedieť, ako sa správať, idem v ústrety stále kladný zostatok.
Pravidlo 4: neplatili príliš veľa
Vzhľadom k tomu, s najväčšou pravdepodobnosťou svojho príchodu nepravidelné, je potrebné najprv zbaviť maximálneho počtu pravidelných platieb do výšky dlhu nie je podvádzanie.
Pokuty, penále, fixné platby, mesačný poplatok za využívanie služby - všetko, čo je potrebné napnúť cez jemné sito.
Ak je úlohou je udržiavať obchodné využitie princíp Pareto:
- Iba 20% z vašich zákazníkov Prinášame vám 80% zo zisku;
- Iba 20% z vašich zákazníkov sú spoplatnené 80% z vášho pracovného dňa.
Poznámka: zisk - je množstvo peňazí, ktoré ste práve to dáva do vrecka.
Strávil som dva roky nemohol pochopiť, že zmiešané príjmy a príjmy. Keď bola nájdená chyba, šesť z ôsmich klientov boli prevedené do schopných rúk partnerov. Výsledkom je, že čas je takmer úplne uvoľnený, a strata peňazí, nepresahuje 25%.
Ak máte zamestnanca, snažte sa dohodnúť na rýchlosti kus alebo hodinovú sadzbu. Takýto systém by bolo výhodné, aby obe strany, a hlavnou výhodou je pravdepodobné, že sa zvýšenie základnej produktivity práce.
Pravidlo 5: rozvinúť mechaniku platby
Potom potrebné pre odhad minimálnej možnej výnosy sú odpočítané čiastky na podporu života, a zostávajúce množstvo finančných prostriedkov prijatých k likvidácii zdroj dlhov.
Tu je najlepší zdroj v pomere k potrebe byť rozdelený do jednotlivých segmentov dlhu. Aj na tento účel začal samostatnú dosku na Googli, kde je celkový dlh a konkrétne príjemcovi.
Beží podľa vzorca:
Súčet = Súčet najmä doklad o zaplatení x eliminácia zdrojov koeficient x ((množstvo konkrétnom segmente / (dlh / 100) celkový objem) x 0,01).
Je ťažké, poďme konkretizovať.
- Celková výška dlhu - napríklad jeden milión rubľov.
- Koeficient likvidácia zdrojov - 0,2 (čo znamená, že 20% z osobného príjmu za cieľ odstránenie dlhov).
- Výška určitý segment - 250 000 (napríklad dlh na dodávateľa).
- Výška tržieb - 30 000 (napríklad niekto dal, zázraky sú rovnaké).
Musíme pochopiť, koľko zaplatiť zhotoviteľovi:
30 000 × 0,2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0,01) = 1 500.
V tabuľke by malo byť automaticky považované za čiastku. Snažíme sa ísť do príslušnej príjmu bunkovú suma - a platiť to, čo sa stalo.
záver
Na záver chcem dať nejaké rady, ako sa vyhnúť takejto situácii, alebo aspoň minimalizovať účinky. Každá položka ďalej podporená mojich chýb, otlčené nervy a stratené peniaze.
1. Nie šetriť na právnikov
Z vlastnej skúsenosti viem, traja odborníci odmietli podnikať. S rôznymi prostriedkami, ale základ je pravdepodobné, že výhra bola absencia perspektív - ale prečo kaziť rating.
Príslušný právnik nebude dávať žiadne záruky. Naopak vo fáze konzultácií, že vás pripraví na najhorší možný scenár. Ale ak sa vezme v prípade musíte cítiť silu železobetónu v každej jeho slovo a gesto.
Nechcem idealizovať je to naozaj dôležité. Akýkoľvek súd, a to najmä po prvýkrát - hrozný stres a vaše hlavné zbraň by mala byť Jedi v pokoji a self-spravodlivosť.
2. Nespoliehajte sa na bankrot
Tam je ilúzia, že relatívne nový regulačný rámec pre bankrot jednotlivci legálne vám umožní prejsť na zaplatenie dlhov, pôžičiek, pokút a penále. Mal by som vysvetliť, že to nie je?
S najväčšou pravdepodobnosťou nebude môcť oficiálne pracovať, a všetky svoje majetky s niekoľkými výnimkami pôjde do tzv konkurznej podstaty na splatenie dlhov. Okrem toho je konkurzné konanie nie je lacná, ale výsledok je často nepredvídateľné.
Vyhnite sa to prinajmenšom veľmi starostlivo vyberať expert.
3. Urob si svoj vlastný podnik
Partnerstvo by mala byť vždy vzájomne prospešné. V tomto prípade je často prvou obchodnou vytvorené v partnerstva len pre jediného dôvodu - kvôli princípu delené zodpovednosti.
Dva možné výsledky:
- leader partnera rozdrviť orgánu iného;
- Tandem rozpadajú a nasledovať konania.
Managing partner môže byť len jeden. Zvyšok by mal len prísne dohodnuté časy sa pýtať, či spoločnosť ide do bodu zvratu, ak je všetko podľa plánu, kedy sa zisky a či je potreba pomoci.
No, tá najdôležitejšia vec. Sú to len peniaze, nerobia nič hlúpeho. A Boh vás bude mať všetkých päť pohromade.
pozri tiež
- To, čo som nevedel o úspechu 25, ale viem, 50: obchodná rada →
- 5 tipov od skúseného podnikateľa, pre tých, ktorí práve začali svoje podnikanie →
- Ako byť podnikateľom a nezomreli →