Osobná skúsenosť: 7 pučiace chyby podnikateľ

V septembri roku 2019 oslávila dva roky mojich podnikateľských aktivít. Pre starostlivosť o podnikateľskom svete, musel som sa naučiť tým, že študuje chyby iných ľudí, ale to nepomohlo mi dostať okolo známych hrable. Možno, že moje skúsenosti budú pomáhať ostatným, aby krok na ne?

1. Prvý obchod v novej pole

Som obchodník tréningom, pôsobil od roku 2006 v oblasti marketingu, brandingu a riadenie projektov, ale z nejakého dôvodu sa rozhodla začať podnikať v cestovnom ruchu. Romantický, ale nie racionálne. Myšlienka zachytil myseľ tak, aby odpojené logiky. V závere som strávil najcennejšie - čas - v skutočnosti pochopiť novú tému, ale odhaduje rozsah katastrofy a napriek tomu prešiel do sféry, v ktorej som pochopiť lepšie. S kamarátom-dizajnéra, sme zahájili grafické štúdio. A téma cestovného ruchu, rozhodol som sa vrátiť neskôr, keď na zemi, viac než dokážem pochopiť osvoyus realitu v obchodnom svete.

Ak ste už dobrý a známy odborník na trhu, možno by ste nemali neguje svoje odborné znalosti a nadviazala kontakty? Skúsiť "aby našiel sám seba v blízkosti miesta, kde sa stratil," píše Elena Ryazanov vo svojej knihe "

Nikdy. Ako prelomiť patovú situáciu a nájsť sami». Začať robiť to isté, ktoré sú už robí, ale v inom formáte.

2. Nedostatok finančný vankúš

Uvedomil si, že začatie podnikania si vyžaduje čas, dal som si za dva mesiace: presne takú dobu som mal peňažnej zásoby. Keď bol vyčerpaný a príkazy doteraz prišiel, sme museli bežať ruku kreditnej kartyA to sa stalo ťažké rozhodnutie. Predal som všetko zbytočné, presunuté do monotónna strava, napätie a neistota nevysypal za obvyklých 7-8 hodín a pri týždenných jeho šedivými vlasmi.

Napíšte vlastné podnikanie - efektívny spôsob, ako schudnúť v krátkom čase, ale nie je príliš zdravé. Trvalo mi celkom šesť mesiacov, s cieľom vytvoriť systém a získať plus. Moja predstava uchopovať svet musel byť rozdelený do troch a pripraviť finančnú rezervu. Neskôr som sa dozvedel, že je realistické plánovanie príjmov i výdavkov.

Podnikateľ alebo samostatne zárobkovo činná osoba, ktorá nemá príjmy stabilný, by mal plán pre budúce výdavky a zistiť, kde to bude trvať, než svoje zdroje, a poznať svoje životné náklady.

Finančný vankúš vo výške osobného životného minima by mala byť dostatočná aspoň šesť mesiacov a lepšie - po dobu jedného roka. Čo robí to väčší objem, tým viac času máme na "buy" na experimentoch - aj myšlienka na vyššie spomínané knihy. Na druhú stranu, čím menšie pad, tým rýchlejšie život prinúti k rotácii. Niektorí môžu stráviť rok na zásob a až ku koncu loptu do hry.

3. Názor, že dobrý dizajn nevyžaduje reklama

Prvých šesť mesiacov by nemal byť taký hlad, keby sme poznám úzky okruh špecialistov, väčšiemu počtu divákov s minimálnymi investíciami do reklamy. Pre kontextu alebo ciele sa na našom trhu nepotreboval rozprávkové sumy: išlo o 3-10 tisíc rubľov. Môžete si vybrať, sa vysporiadať s nastavením alebo sa dohodnúť na vymeniť.

Som presvedčený, že sme tak strmé, že nepotrebujeme reklamu, ukradli niekoľko mesiacov. Po 12 rokoch v high-platiť pozíciách v marketingu, je ťažké odstrániť korunu a uvedomiť si, že teraz musí znovu dokázať svoju cenu na trhu. Voľné zdroje podporovať niesť ovocie, ale investícia do reklamy by sa vyplatila rýchlejší.

Stratený čas a ušlý zisk - výsledkom ignorovanie včasné investície do on-line reklamy.

Spustenie nového podniku stanovuje rozpočet na propagáciu. Wow, ak nepotrebujete. Ak ste šiel do obchodu už nie je aktuálne zákazník base, prvýkrát bude musieť vynaložiť na trhu oboznámenia s vašou spoločnosťou. To si vyžaduje investície - sú pomerne vlek pre malé a stredné podniky.

4. Podceňuje silu sietí

Nie je to tak hrozné nedostatok reklamy ako zanedbanie možnosť voľného propagácie. Pochybnosti o sebe a jeho produkt, "podvodník syndróm" - znemožňujúce právo sa vyjadriť.

Spočiatku, tak blízki priatelia si boli vedomí našej práci v novom odbore. Prvé klienti sú len priatelia, ale tiež dal odporúčanie, ktoré boli prevedené do aplikácie. make sociálne siete otvoriť a hovoriť o štúdiu, kde som sa rozhodol len pár mesiacov.

Prekonať skromnosť pomohol sledovať ďalšie nádejné podnikateľov. Niekoľkokrát som bol na špeciálny stretnutie sietí, kde sa stretol s desiatkami ľudí, ktorí "testované miesto." To znamená, že sa snažil v prípade, ktorá doteraz zaoberal, ale predal ich služby drahšie, ako bolo konštatované odborníkmi.

Užitočnosť takýchto opatrení pre rozšírenie zákazníckej základne a radom partnerov, je veľmi sporné, ale veľmi zanedbané príležitosť na nadviazanie nových kontaktov, nie je to nutné.

dva začínajúcich s stretnutie sme urobili niečo nižšie ako náklady, ktoré ocenili pomoc, a neskôr nám odporučia priatelia podnikateľov, ktoré už dostali priaznivejšie spolupráce. A potom spustiť slovo z úst. Za dva roky sme nikdy nemali uchýliť na platenú podporu, väčšinu zákazníkov a prísť na odporúčaniach.

Začať hovoriť o svojej novej skutočnosti, a to nielen s priateľmi, ale aj na trh čo najskôr. Účasti na akciách, kde sú vaše budúcich zákazníkov, skôr než "kolegami v nešťastí." Vytvorte si vlastnú značku a prevádza ho do sociálnych sietí, dlho predtým, než voľne plaváka.

5. perfekcionizmus

A to nielen v oblasti IT, má zmysel robiť uvoľnenie minimálna životaschopný produkt mať spätnú väzbu, testovanie hypotéz, a získať prvé príjmy. Ak chcete spustiť grafické štúdio stačilo na zostavenie portfólia pre pristátie a sociálnych sietí. Avšak, všetky naše perfekcionizmu išiel do rozvoja svojej vlastnej vizuálnej identity a site.

V skutočnosti, budeme ponúkať svoje služby pre branding, pretože my sami nemôžeme pozrieť na Pyaterochka? A pred rovesníkmi nepríjemných v ďaleko od ideálu. Objektívne vzaté aj prvý návrh našej webovej stránky vyzerať lepšie ako väčšina hráčov z našej veľkosti v segmente - prilákať zákazky, nemal zasahovať.

dva mesiace v hodnote stráviť v dopilivanie na vizuálne časť, a na budovanie komunikácie s cieľovým publikom.

Je lepšie vstúpiť na trh čoskoro sa nedovedonnym zdokonalil produkt alebo službu, ale vyskúšať svoje ponúknuť skutočných zákazníkov a začať získavanie spätnej väzby a zisk, než odložiť štart, čo zasiahlo perfekcionizmus.

6. nesúdržnosť

Ak sa budeme príliš prilepené na obale podnikania, druhý často, naopak, o nej zabudnúť a diviť, prečo to nie je v poriadku? Označené logom projektu po celé mesiace, ktoré nemôžu strieľať, jednoducho zle, že neverí, že sa stretnú na oblečenie, a skóre na estetiku.

Mnohí veria, že pri štarte budete musieť stráviť veľa naraz registrovať ako IP, Prenájom kancelárie. Stal som sa legálne nezávislý podnikateľ, ale keď prvý klient, pracovať striktne bankovým prevodom. Vizitky sme si objednali na prvej schôdzke. A kancelária sme nepotrebovali: klienti preferujú stretnúť na svojom území, aby nedošlo k strácať čas na cestovanie. O rok neskôr, všetci sme išli do radu a teraz pracujú na diaľku z celého sveta.

Step by Step: prvý balík "na kolene" skúšobné reklamy, skontrolujte životaschopnosť podnikateľského nápadu, a už po prvom predaji - investície do branding, kancelária, vybavenie, propagácia.

7. umelý motivácia

Prvá otázka znie: "Prečo musím podnikania," Ak chcete získať viac peňazí, možno jednoduchšie zmeniť zamestnávateľa? Ak ste sa neobťažoval ísť do kancelárie, budete súhlasiť so šéfom o pružnú pracovnú dobu? Nemám dostatok voľnosti a nezávislosti: chcel zvoliť, s kým z klientmi a kolegami do práce, a s kým - No mobility zisk, byť v čele malého mechanizme, skôr ako koliesko v podnikovom výkonného vozidla.

Druhá otázka znie: "Prečo potrebujem peniaze, alebo voľný čas?"

Spočiatku som sa snažil zaviesť "právo" ciele: skorý splatiť hypotékuNapríklad. Ale táto túžba nebol sen, on postrádal silu inšpirovať, výťah ráno a pomôcť prekonať ťažkosti.

Bol som pripravený dopriať platené zábavy a nových šiat, ak nastaviť finančné ciele zlyhal. Najťažšie vzhľadom k nedostatku cestovanie - to je miesto, kde bola moja motivácia pochovaný. Musel som podvádzať: aby nedošlo k oneskoreniu cestu až do okamihu, keď zarobil, najprv som si kúpil lístok, a to dáva zmysel, aby prácu. Nadchádzajúce dobrodružstvo povzbudzuje ma a nútení sa pohybovať a aký postoj je aj výsledok.

Tieto dva roky som strávil v 13 krajinách a v mnohých ruských regiónoch. Diaľkové práce a neustále cestovanie sa stal spôsob života, ktorý je už ťažké dať dnes.

Ak pracujete vo vlastnom podnikovom systéme spoločnosti s hlavou a KPI je podnetom na vykonávanie úloh vo voľnom plávaní je ľahko uvoľniť. Najsilnejší obchodný plán môže zlyhať kvôli nedostatku motivácie u svojho umelca. Povinné platby (nájomné, úvery, platobný inžinierskych sietí, nakupovanie) nefungujú ako pozitívne posilňovanie. Musíme mať jasne stanovené ciele roznetiek, každý ktoré vlastní. Odmeňte sa za úspechy, oslavujú malých víťazstvo tiež dôležitou súčasťou motivácie.