Ako pripraviť projekt, ak je vaším cieľom - Silicon Valley
Jeho Práca / / December 26, 2019
fedor Datnov
Podnikateľ, marketingový špecialista pre IT začínajúcich a malých podnikov. Vzhľadom k tomu, 2015 žije a pracuje v Silicon Valley, USA. profil na LinkedIn.
Silicon Valley - miesto uctievania, ktoré viedli k spoločnostiam, ako je Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valley - strop akéhokoľvek štartu, drahocenné sen každého, kto sa chystá, aby sa peniaze na IT a inovácií.
V Silicon Valley tendenciu tisíce, státisíce spadnúť a uspieť tam jeden.
Všetci, ktorí prišli do údolia, chcú rýchly štart, ktorý oživí svojím nápadom a bude poskytovať finančné prostriedky na projekt. Ale mnohí dovolenku s ničím, utrácať peniaze a nedostávajú ani malú financovania.
Ako správne prezentovať projekt a čo iného, čo potrebujete vedieť - o tom aj rozprávať.
Ako prezentovať projekt pre investorov
Šanca na akýkoľvek projekt zvyšuje jej správnu výšku, akýsi "balík" pre investora.
1. Zoznámte sa s požiadavkami investorov
Dôkladne preskúmať všetky požiadavky, ktoré sa vzťahujú k projektu. Dbať na vytváranie prezentácií a iných materiálov, ktoré sú na žiadosť investora. Najmä investície do údolia - zamerať sa na naozaj veľké a veľmi inovatívny projekt, ktorý je schopný zmeniť svet.
Snažte sa zamerať na škálovateľnosť. Priemerný objem na trhu, ktorý by mal opustiť tento projekt - aspoň $ 50 miliónov. Zriedkavé investor v údolí bude venovať pozornosť projektom bez ambícií dobyť väčšie trhy.
2. Pripravovať dokumenty, videá a osobné histórii
Prvý dokument k štúdiu bude zhrnutie alebo Slide Deck (tj zhrnutie projektu). To môže byť požadované predloženie, bielej knihy, ktoré stanovujú všetky dôležité informácie o projekte, a iné materiály súvisiace s konkrétnym technologickým riešením. Ak tomu tak nie je guľatá semená (prvé kolo prilákať investície), budú investori chcú vidieť prototyp programu alebo zariadenia - ktorá zodpovedá súčasnej fáze vývoja.
Je vhodné vykonať segmentácii trhu a poskytujú výsledky potenciálneho investora, aj keď to nie je v požadovanej dokumentácie.
To je tiež užitočné pre nahrávanie v dopredu ukážku projektu na YouTube. Nie je nutné investovať do nej astronomických súm, ale musí to byť slušný a nespôsobí odmietnutia. Malo by byť tiež pozorný k jeho social networking - prehliadnuť za to, čo sa môže hodiť na vás tieň alebo profil, ktorý investor ako nespoľahlivého partnera (obzvlášť dôležité komunikačné kanály - Facebook a LinkedIn).
3. sať anglicky
Veľkou výhodou byť plynule anglicky. Hladina že minimum potrebné pre komunikáciu v údolí - Advanced. V ideálnom prípade, ak vy alebo niekto iný spoluzakladateľ hovorí anglicky na prirodzenú úroveň reproduktora.
V prípade, že úroveň jazykových znalostí v tíme nie je nad Upper Intermediate, v údolí na vás k tomu nič.
treat prekonanie jazyková bariéra vo fáze prípravy projektu. Bez jazyka, ani vy, ani váš projekt nikto nepotrebuje. Tlmočníci v údolí z rozprávkovo drahé, takže lacnejšie stráviť rok na to, aby sprísnila jazyk.
4. vytvorte tím
V údolí investovania nie je nápad, projekt alebo technológie, potom investovať do ľudí. To je dôvod, prečo okrem dokonale spracovanej dokumentácie, že je dôležité zaviesť tím. Niekedy sa investori majú podmienky týkajúce sa počtu zakladateľov.
Geniálny single je takmer vždy odsúdená na neúspech.
Mala by existovať žiadna slabé miesta, ako bude posudzovať všetky. Okrem toho, že projekty a USA majú vždy výhodu, takže príslušnosť niektorého zo zahraničných tímov, musí byť samozrejme vyššia. V opačnom prípade bude projekt nemá šancu.
5. Zoznámte sa s terminológiou
Musím si pohovoriť s investorom v jednom jazyku a pochopiť, jasne, čo chce z projektu. Bude kľúčové pojmy, ako je IRR (vnútorné výnosové percento), ROI (návratnosť investícií), NPV (čistá súčasná výnos), love požiadať o ne na stretnutiach. Prirodzene, že nesprávne alebo nepresné odpoveď môže vážne poškodiť povesť alebo dokonca zrušiť svoje šance.
6. útrata prieskum
Pokúsiť sa predpovedať, koľko podobné projekty sú pri hľadaní investícií. Inými slovami - Nájsť ľudí, ktorí vám povedať, ako skutočný stav vecí. Snažte sa spoľahnúť na výrok jedného človeka, hľadá stále viac a výhodne nesúvisí so sebou.
7. Ignorovať túto informáciu verejnosti
Často to nie je úplná, a niekedy nespoľahlivé. V ideálnom prípade by som chcel vytvoriť vlastnú sieť užitočných kontaktov, informátorov, ktorí môžu poskytnúť vám spoľahlivé informácie.
V rovnakej dobe, sa snaží ignorovať takzvané služby poradcov a expertov, ktorí konajú s scénou. Tieto reproduktory sú vždy silne hovoria, ale ich slová sú len zriedka úplne nepravdivé a majú skutočnú váhu. Snažte sa načúvať tým, ktorí pracujú.
Čo je ešte dôležité si uvedomiť,
1. V údolí neexistuje rýchle peniaze
Odporúčam zabudnúť na rýchle dobytie údolia a okamžité peniaze. Tieto pokusy boli tu veľa, ale náhlivo nikto a nefungovalo - príliš sofistikované investorov, mentori, kompetentní odborníci. Existujú ľudia, ktorí prichádzajú do získať peniaze na projekt po dobu 2-3 mesiacov, s podporou business angels, a poď s 50 000 $ investícií osiva. Takéto triky neprechádzajú do údolia a rýchle zisky milovníci odísť s prázdnou. Skutočnosť, že takéto projekty sú na prvý pohľad zrejmé, že nevydrží skúšku a okamžite odstránená.
2. Dôležité osobná prítomnosť
Ak chcete skutočne financovanie projektu, je dôležité, aby fyzicky nachádza v údolí, hovoriť s ľuďmi, aby dôkladne preskúmať obchodné požiadavky pre projekt. Často sme sa žuvať detail všetky funkcie investorov a odborníkov, a to aj niekoľkokrát.
Bola by to navyše v prípade, že údolie nie je jediný zakladateľ, ale celý tím (alebo najvýznamnejšiu časť), takže investor môže posúdiť kompetencii každého človeka. Mnohí investori nemajú radi tímu ihneď po obdržaní peňazí poslal outsourcovať a nemôže byť overený, rovnako ako to, čo ona je zaneprázdnený.
3. Budeme musieť znovu naučiť
Byť pripravený na to. Dá sa povedať, že mladý a neskúsený väčšiu šancu, ako učil od nuly jednoduchšie, než sa preškoliť. To platí pre podnikanie, rokovania so zákazníkmi, investormi hľadanie, vyjednávanie, tím vedenia.
Musíte pochopiť, že v Spojených štátoch a Rusku sú úplne odlišné hodnoty, zvyky, odlišná štruktúra IT trh a prezentácie IT produktov. K dispozícii sú rôzne, a prístupy, ktoré sú použiteľné v Rusku, môžu byť úplne neprijateľné, v Spojených štátoch.
Je prirodzené, že Spojené štáty môžu mať odlišné požiadavky na výrobky, ich vlastnosti, alebo jednoducho k polohovanie. Obrovský rozdiel v mentalita zanecháva stopy na všetko, až na vnímanie farieb, dizajnu používateľského rozhrania. Teda opäť musíme sa naučiť takmer všetko, čo potrebujete pre úspešný projekt.
4. Vaša životná úroveň bude klesať
Ak nie ste veľmi bohatý, je pravdepodobné, že budete musieť spomenúť svoje študentské dni a dočasne zabudnúť na pohodlie. nájomné bývanie Stojí to veľa peňazí, minimálne - 2 000 dolárov mesačne po štúdiu s prakticky bez vybavenia, a veľmi zlé štvrti. Množstvo času, ktorý vám dá do projektu bude tiež obrovský. Nechcem sa mýliť, keď poviem, že budete pracovať takmer 24/7. O ochrane osobných údajov, relaxáciu a zábavu budú musieť zabudnúť.
Ak vám nevadí, že všetky vyššie uvedené, potom môžete skúsiť svoje šťastie v Silicon Valley. Na príslušnej úrovni spôsobilosti, dobrý nápad a najpriaznivejších okolností, budete môcť rozvíjať a prispôsobovať svoj projekt.
pozri tiež
- 6 užitočné princípy amerického podnikateľov, ktorí sa nehanbia prijať →
- John D. Rockefeller sa dozvedel: ako sa stať miliardárom z krajiny →
- 10 tipov pre tých, ktorí sa chcú dostať preč od korporácií a začať podnikať →