15 spôsobov, ako rýchlo zvýšiť tržby, ak nie je peniaze na reklamu

Yulia Rakova

Marketing Director v ruskej platformy GetResponse, Odborník na hacking a obchodný rast.

Aký je rast hackovanie a ako to pomôže predať

Rast hackovanie, hackovanie alebo rast - marketingový trend, zameraný na explozívny rast v doprave a dopytu po výrobku. To je použité v novozaložených a mladých spoločností, keď nie sú peniaze na propagáciu a reklamu, ale chcú rýchly výsledok - inak firma spálená a potenciálnych investorov, aby investovali do štartu.

Prvýkrát sa termín používaný generálny riaditeľ Qualaroo Sean Ellis v roku 2010. Neskôr sa táto stratégia používa mnoho technologických US začínajúce: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Teraz pokročilé nováčikov - ako sú zapojené do kryptomena a blokcheynom - veľmi často nie sú hľadajú pre obchodníkov, najmä rastových hackermi.

Hlavnou úlohou hackingu rast - prevziať pozornosť užívateľov.

Máte iba 8 sekúnd zasiahnuť osoby na internete a sociálnych sietí.

Ďalším ťažiskom je znížená, a ak nie ste závislý človek, pôjde k zdroju a nič vás nebude pamätať.

Čo rastové-hackeri

1. Rýchlo stelesňujú myšlienky v živote. Namiesto objemných stránok je lepšie, aby jednoduchý jednu stránku webové stránky bez zbytočných detailov.
2. Použitie voľné alebo takmer voľné metódy propagácie.
3. Zdôrazniť experimenty a analýzy. Nemá zmysel, aby dlho čakať na výsledok: Štart → Skontrolujte, ako → odmietnutá alebo prijali a stanú optimalizované.
4. použitý automatizácia. Ak chcete ušetriť čas a zdroje, je potrebné nastaviť automatické e-maily a telefónne záznamníky.
5. Pristupovať k podpore kreatívne. Myšlienka by mal byť jedinečný - takže to bude vystupovať zo stovky ďalších podnetov a užívateľské háčik.

Získajte zdarma prístup

Techniky, ktoré fungujú vždy a všade

1. konštantná experimentovanie

Facebook spoločnosť nebola nikdy nebojí experimentovať a robiť chyby. Napríklad, keď prišiel s widgety pre užívateľské profily a umožnil umiestniť ich na iných miestach. Ľudia, ktorí nie sú oboznámení s sociálnych sietí, odporúčania, a tiež zaznamenal v rámci Facebooku. Výsledkom je, že sociálna sieť získala 12 miliónov nových užívateľov po dobu 12 mesiacov, bez toho, aby investície do reklamy Penny.

Mimochodom, YouTube sa vydal rovnakou cestou, začína ponuka kód pre vloženie videa na vaše webové stránky, a tiež nestratil.

2. Darček pre odporúčania

Vyznamenanie marketing - najefektívnejší. Ľudia veria svojich priateľov a majú tendenciu riadiť sa pokynmi. Súbor hosťovaní Dropbox navrhol užívateľom pozvať priateľov. Dropbox pre ktoré zákazníci obdržia 16 GB voľného miesta, a ak jeden vzal ponuku a začal cloudové úložisko, obaja dostali viac 500 MB. V dôsledku toho sa počet užívateľov Dropbox vzrástol z 100.000 až 4 milióny viac ako 15 mesiacov, pričom 2,8 milióna užívateľov prišlo na základe odporúčaní.

3. love

Máme radi, keď milujeme. Milujeme darčeky. Hrá sa na tejto e-mailovej služby Hotmail, pridať podpis na Váš email-spravodajcu. Bol to len jeden riadok bezprostredne po logom: «P. S. Milujem ťa! Získať oslobodiť svoju poštovú schránku na Hotmail. Milujem ťa... "Kto dokáže odolať, že? Sme nemohli odolať 12 miliónov ľudí, ktorí sa stali používateľmi služby po dobu 18 mesiacov. A potom Microsoft kúpil Hotmail za 400 miliónov $.

4. Peniaze za nič

Môžete investovať obrovské sumy na reklamu a nie je vidieť malý alebo žiadny výnos. Namiesto toho, stačí dať ich do ľudí. Platobný systém PayPal dal každému užívateľovi $ 10 na úkor jednoducho za to, že začal účet. Ak má používateľ odporučil službu svojim známym, dostanete $ 10 viac. Po spustení akcie zvýšenie počtu užívateľov pohybovali od 7% na každý deň 10%, a v roku 2002 spoločnosť eBay kúpila PayPal za $ 1.5 miliarda.

5. Voľná ​​skúšobná doba

Ponúkajú zadarmo skúšku pred zakúpením svoje služby za pár týždňov či mesiacov. V prípade, že užívateľ je ako - on je pripravený k nákupu, ak nie - to nebude ľutovať peňazí vynaložených. Internetová platforma pre rast hackerov GetResponse použiť namiesto volanie "Buy Now" ponúkajú zadarmo prístup k službám prevádzke po dobu 30 dní. Počas prvého mesiaca rastu počtu registrovaných užívateľov prekročil 200%.

Techniky rýchlo vytvárať databázy kontaktov

Z tejto fáze do značnej miery závisí na úspechu akcie. Osloviť ľudí, budete musieť nájsť kanál, ktorým to možno vykonať.

6. pristávacia

Pristátie - to je jednoduchý-stránku internetových stránkach. Je vhodný pre nových produktov na trh, oznámenia a obchodných aktivít. Pristátie môže priniesť 2-4x vyššie tržby, než je obvyklé miesto.

Je veľmi dôležité, prvá obrazovka - to, čo vidíte okamžite po prechode na pristátie. Práve tu, miesto predplatné formulár s podporou - napríklad môžete dať zákazníkovi zľavu na prvú objednávku.

Pristátie môžete urobiť za pol hodiny, bez špeciálne znalosti pre to nie je nutné. Na GetResponse má šikovný návrhár, Ktorá obsahuje stovky možností pristátie: predaj a promo, sťahovanie stránky a webové semináre, rovnako ako prázdne šablóny, ktoré si môžete plne prispôsobiť sami.

Vyberte zodpovedajúcu šablónu, pridajte voľných obrazov z iStock a miesta na strane zberu dát formulára. Všetky šablóny sú navrhnuté tak, aby mobilné zariadenia - priamo v konstruktoru, môžete vidieť, ako bude vyzerať pristátie na smartphonu. Ak nemáte mať vlastnú doménu, môžete publikovať pristátie na voľnej subdomén GetResponse.

Čitatelia Layfhakera GetResponse dáva exkluzívnu 50% zľavu na prvých dvoch mesiacov.

získať zľavu

7. videá

Uvedomte si, že máte len 8 sekúnd! Upútať pozornosť zákazníka na webových stránkach pomocou videa - tu možno tiež volať na publikum opustiť svoju e-mailovú adresu.

Dobrý výsledok pre pristátie do úvahy, ak 10-11% podielu sledovanosti so svojimi kontakty. Konverzia pristátie "academy GetResponse» — 17,31%.

Jednoduchý a účinný prístup: video priamo na prvej obrazovke, predplatné forma a slogan "Naučte zadarmo."

Techniky pre rýchle predaja

Keď klient je takmer pripravený k nákupu, urobiť ďalší krok vpred - povedzte mu o svojom produkte za účelom odstránenia posledné pochybnosti.

8. Zadarmo ponuka trial

Napríklad, bude bezplatná on-line kurz pomôže zhromaždiť a kontakty, a zvýšenie predaja. "Akadémia GetResponse" začala free video kurz "e-marketing pre začiatočníkov." Dva týždne po štarte, pozbieral 1100 študentov, pokrok nestojí desetník - zaťaženie virálny efekt. Po roku a pol prešli kurzu viac ako 4 000 ľudí, a to ešte prináša mesačný predaja na úkor e-mailových lekcií. Návratnosť investície do svojho vzniku už prekročil 400%.

Zaregistrujte sa na e-mail marketing kurz zadarmo →

9. správa Automation

Často ľudia nie sú pripravené na okamžité nákupu. Mali by ste im zavolať dôveru a túžbu kúpiť váš produkt alebo službu.

marketing automatizácie pomáhajú budovať dialóg s klientom tak, aby sa dostal do správnej oznámenia v správnom čase a vykonať akciu, ktorou sa čaká na neho. Pôsobí jednoduchá schéma: if (klient akcie) → potom (vaše reakcie na jeho pôsobenie) → Pri (doba odozvy). V spojení s e-mailových spravodajcov poskytujete stálu a včasnú komunikáciu s potenciálnymi kupcami. Ako skúsenosť GetResponse, e-mail automatizácie môže zvýšiť počet platiacich zákazníkov o 228%.

10. uvítací list

Tento druh oboznámenia s užívateľom. Zdravím vás s ním, bolo oznámené, že odber bol úspešný, a bolo mi povedané, že by bolo v mailing listu. Nie je nutné s pomocou z úvodnej listy nútiť človeka, aby niečo kúpiť, svoju úlohu - vytvoriť vzťah medzi vašej spoločnosti a potenciálnym zákazníkom. Takéto zásielky by mali bezprostredne po ešte obdržaní e-mailového klienta "hot".

Značka profesionálnej kozmetiky Janssen kozmetika s GetResponse zahájený vitajte newsletter päť písmen, z ktorých každý je zasielaný každé tri dni. V prvej fáze zákazník hovoril o značky výhod a funkcií personalizované propagačný kód.

Nasledujúce tri písmená sa zameral na otázky relevantné pre potenciálnych zákazníkov: starnutie kože, starostlivosť o očné okolie, starostlivosti o pleť. V poslednom liste, spoločnosť ponúkla zatiaľ dohovoriť kozmetička dostane zdarma make-up kit.

Konverzia predaja bol 6,48%, pričom obrat sa zvýšil o 2%. Len päť uvítací e-maily priniesla až 15% podiel na medziročnom raste podniku.

11. neuromarketing

Je to prístup, ktorý skúma vplyv na správanie spotrebiteľov prostredníctvom poznatkov v oblasti psychológie a neurofyziológia. Ten človek nechápal, prečo ten či onen výber, ale už urobil. Neuromarketing štúdie ľudského správania a jeho reakcia na marketingové techniky. Tu sú väčšinou tie efektívne:

1. Prvý darček - a potom predať. Ak ste najprv ponúknuť klientovi zdarma a užitočný produkt alebo službu, potom by bolo ťažké odmietnuť ponuku k nákupu.
2. Nepodceňujte darček. Namiesto toho, aby "kúpiť za zníženú cenu", oznámiť zákazníkovi, že máte darček pre neho - rovnakú zľavu. Jednoduchá zmena formulácie môže zvýšiť počet odpovedí.
3. Restorff efekt. Jeho podstatou je to, že predmet je prepustený z radu podobných prvkov, pamätá lepšie. Pridať do hornej časti tlačidla písmeno jasné výzvy na akciu - takže užívateľ je zaručené, že sa jej nevšimol.
4. Správne farby. Napríklad tlačidlo, aby čo najlepšie Orange - Táto farba stimuluje činnosť, ale nie je tak agresívny ako červená.
5. Magická čísla. Ak ste sú posilnené slov výsledkov výskumu, nech vyzerajú prirodzene a vierohodne. Fráza "99,41% kupujúcich zvoliť naše výrobky" je dôveryhodnejšie než rovnaké informácie s odkazom na 99% kupujúcich.

12. Videootzyvy Product

Funguje to najlepšie hodnotenie reálnych zákazníkov. Use Case analýza: v čom je problém s klientom, aké riešenia našiel a prečo ste si zvolili, aké nástroje používať a čo dostanete.

Členovia skôr sledovať video, ako čítať text bude. To je dôležité najmä pre millenialov: Užívanie rozhodnutie o kúpe, sú v štyroch prípadoch z piatich sú vedené pomocou videa. Video site výrazne zvyšuje tržby podľa GetResponse skúsenosti, konverzia môže rásť až o 34%.

13. predajné webináre

Chat s skutočnou osobou buduje dôveru, a interaktívne formát pomôže získať odpovede na všetky otázky. Ak chcete vytvoriť všetky podmienky pre predaj, dať divákom odkaz na pristátie, ktorá predáva tovar, a dať propagačný kód.

Na platforme môžete GetResponse usporiadať Webinár začať posielať upomienky o čase konania valného zhromaždenia, pre komunikáciu s publikom v chate, záznam a odoslať vysielať pre tých, ktorí ešte stále chýbal.

Po webináre získate podrobnú správu o tom, ako členovia prišli, ako dlho sledoval vysielačov a koľko z nich vykonať nákup.

14. Cross-propagácia

Cross-propagácia - je spoločná propagácia niekoľkých spoločností. Budete zbierať viac divákov a zvýšenie efektu webináre ak bude priťahovať partnermi. To môže byť spoločnosť, s ktorou pracujú v rovnakom odvetví, ale nepreteká. Máte podobné cieľové skupiny, podobné problémy - teda, môžete ich riešiť spoločne.

V októbri 2017 GetResponse, servisné Roistat cez analytikmi a PPC Management Platform Origami Reklama vedená cez Webové semináre on-line konferencie "Ako k zvýšeniu predaja, bez toho, aby rastúce reklamy rozpočet. " Konferencia bola pripravená pomocou GetResponse nástrojov: pristátie, dve e-mailové-mailov a online vysielanie.

Na konferencii sa zišlo 1116 účastníkov, pričom 673 ľudí prišlo z partnerov GetResponse. Pristátie s konverziou bol 67,31%, prišlo 32 nových klientov.

15. Email-mailom

Napriek rozvoju nových komunikačných kanálov, cez e-mail marketing je stále ziskový. Pre Salesforce dát CRM platformy, môžete investovať do e-mailu a získať $ 1 Späť na 44,25 dolárov. Systém pravej stavať email-marketing od samého začiatku: Chráňte svoj čas a automatizovať pošty.

Na GetResponse je funkcia "ideálny čas": Inteligentný servis sama analyzuje, keď vaši odberatelia sú najčastejšie otvorené listy a odošle správu v tomto okamihu. Počas testovania otváracia emaily indikátor funkcie zvýšila o 23%, zatiaľ čo kliknutí sa zvýšil na 20%.

Layfhakera darček pre čitateľa - video projekt #GRDigitalTalks guru hacking rastový Roman Kumar Vyas, ktorý hovorí o najjasnejšieho chips nízkorozpočtové marketingu štartoch.

Watch teraz