7 tipov pre podnikateľov, ktorí vstúpia na americký trh

Odvolať svoj start-up na trhu v USA - sen, snáď nejakého podnikateľa. Ale priblížiť sa, že je potrebné starostlivo premýšľať o tom, všetko ako nejaké veľké účel.

Počas troch rokov v rámci nášho programu New York pokrýval viac ako 70 začínajúcich podnikov v Rusku a východnej Európe. Väčšina z nich sa stretávajú s rovnakými problémami, z ktorých mnohé môžu byť vyriešené, ak sa budete riadiť niekoľko jednoduchých tipov. Zhromaždil sedem z nich, ktoré budú užitočné pre všetkých podnikateľov, premýšľať o vstupe na americký trh.

1. Rozhodnite sa na mieste

Každý zakladateľ procesu spúšťania má svoj vlastný "Silicon sen": podľa mojich skúseností, takmer každý ruský podnikateľ začať expanziu na trhu v USA je plánované s údolia. Ale musíme pochopiť, že tento krok nie je všeliekom, a neexistuje priama vstupenka do lepšej budúcnosti pre vašu firmu.

Teraz Silicon Valley je plný návrhov, a nie na každom z nich existuje dopyt.

Ak chcete ísť na konkrétneho zákazníka alebo investora, so sídlom v San Franciscu, skúste sa pohybovať ako je to možné. Ale v skutočnosti, ísť na trh v USA jednoduchšie, napríklad z New Yorku: tu a konkurencia je nižšia a investori dosť.

2. Získať podporu imigračný právnik

Sa sťahuje do Spojených štátov - je ťažký a náročný na zdroje: nestačí len kúpiť jednosmerný cestovný lístok. Problémy môžu nastať vo fáze získavania vízumDokonca aj v turistickom B-1 a B-2 vzhľadom k súčasnej politickej situácii, nemôžete odmietnuť. A získať prácu O-1 bez pozvania, s najväčšou pravdepodobnosťou, nefunguje.

Ale zoznam visa právnych problémov, ktoré nie sú obmedzené na: musíte sa zaregistrovať firmu do novej krajiny a urobiť z neho tak, aby v budúcnosti žiadne problémy s investormi.

A predsa - je banálne prenajať byt, že žiadna úverová história nebude vzdať, vystavenie bankovej karty a otvorenie účtu u právnickej osoby, ktorá je tiež rád, že sa prah robiť. Všeobecne platí, že mnoho jemnosťou, ktorá bez hlbokej znalosti miestnych zákonov a praxe nerozumejú.

Všetky tieto problémy sú určite riešiteľné, ale vysporiadať sa s nimi oveľa jednoduchšie, ak máte spoľahlivého asistenta, ako je miestna právnik. Okrem toho, dobrý základ pre spustenie v novom trhu, môže byť lokálne stanice zrýchlenie: tu Jediná pomoc pri riešení problémov spojených s pohybom v Spojených štátoch, ale tiež dať peniaze na spustenie podnikania na nové trhom. Accelerator poskytuje trénermi pre každú z oblastí spoločnosti, ktorá by mala najať vlastné náklady Zakladatelia 100-120 tisíc dolárov za mesiac - dnes je skúsený profesionál plat na trhu v USA.

3. Učiť predaja. Strmé produktov - to nie je všetko

Väčšina ruských podnikateľov majú jeden spoločný problém: oni sú v pohode mágov, vynálezcovia sú dobré, ale neviem, ako predaj pohonov a rast vášho podnikania. Američania naopak, sú dobré v tom. Preto sa na americkom trhu buď máte naučiť vytrvalosti a viac agresívne predajné (a nie ustúpiť za slová "Nie, nepotrebujem vašu Maker"), alebo sa pozrieť na tím miestnych odborníkov (ale skôr na úrovni platov na trhu, už mám Varoval).

4. Stop obviňovať iné pre svoje zlyhanie

Túžite po "rezal" výrobok a konečne pripravení ukázať, že na celom svete! Došli sme na nový trh s istotou, že váš projekt bude schopný vyriešiť všetky problémy potenciálnych zákazníkov - a potom sa zrazu Vypočujte si, čo je produkt, v ktorom ste investovali toľko úsilia, nie je to tak: z cieľového publika, ktoré končia funkčnosť.

Je to nepríjemné, ale s najväčšou pravdepodobnosťou ľudia, ktorí vám povedať toto - v prípade, že sú odborníci z akcelerátora alebo vašich potenciálnych zákazníkov - vpravo.

V tejto situácii pokušeniu zatvoriť a hovoria, že je všetko v poriadku a nič nechápu. Ale to je priama cesta k neúspechu. Z tohto dôvodu je dôležité, aby bol otvorený voči spätnej väzbe, nebrať kritika nepriateľstvo a maximálne využívať možnosti komunikovať priamo so svojím klientom.

5. Uvedomte si, že tento trh tie nič nevieš

Toľkých zakladateľ Rusku, ak domácnosti, ktoré už dosiahli niečo, tam je hviezda horúčka. A to je celkom prirodzené: boli schopní priniesť myšlienku, aby pracovné činnosti so slušným obratom a Prvý výjazd - to znamená, že urobil, že dokonca aj na miestnej úrovni nie je všetko uspieť podnikateľa. Avšak, americký trh je veľmi odlišná. On Superconcurrent: podnikatelia sem z Indie, Číny, Indonézie a Európe.

Tam bude musieť súťažiť nie s niekoľkými krajanmi, a doslova celý svet.

Preto je ich "sláva" musieť vyradiť viac na ceste k letisku. Pripravte sa, že budete opäť ako na začiatku, bude musieť "ísť do poľa" re naučiť, ako predávať, a čo je najdôležitejšie - priznať, že neviete nič o trhu alebo o klientoch. A táto schopnosť sa dostať von z vášho pohodlia zóny a uvedomiť si, v čase, ktorý naprosto všetci budú musieť učiť od nuly, podľa mojej skúsenosti, kľúčom k zakladateľovi, ktorí môžu dosiahnuť niečo na americkom trhu.

6. Rozširovať svoju klientsku základňu

Ako vyrazíte na americkom trhu, vaša spoločnosť by mala byť aspoň nejaký dôkaz, že jeho výrobok je v dopyte na trhu. To znamená, že predtým, než tento krok bude musieť nazhromaždiť aspoň minimálne zákaznícku základňu, množstvo peňazí, prichádza na účet spoločnosti zákazníkov. Okrem toho je produkt, ktorý robíte, najprv musí byť globálna, ak ste prísť s kazašskú analógového Uber, zobraziť ju na americkom trhu nedáva zmysel.

7. Učte sa anglicky a pripravte sa na stres

V Spojených štátoch, budete mať veľa rečí, a to nielen udržať rečami, ale aby bolo možné zaujímať doslova hovorí každého, koho stretol - pretože nikdy neviete, kto by mohol stáť Váš investor.

Minimálna úroveň vedomostí v tomto - Upper Intermediate, menej aktívne siete v Spojených štátoch, podľa mojich skúseností, nie je dostatok.

Okrem toho, sťahovanie, nové pracovné podmienky, veľká konkurencia - to všetko neuveriteľné stres, ktoré klesli na vás od prvého dňa. Ak nechcete hodiť začala v polovici lepšie zhodnotiť svoje silné stránky a schopnosti. Ale ak ste pripravení k boju, nevzdávajte to, bez ohľadu na to, aké ťažké situácii sa môže zdať, učiť sa zo svojich chýb a byť vytrvalý - to je presne to stojí za to vyskúšať.

pozri tiež

• Ako prekonať jazykovú bariéru, keď sa presťahovala do New Yorku →
• 6 užitočné princípy amerického podnikateľov, ktorí sa nehanbia prijať →
• 8 užitočné TED prednášky pre podnikateľov →