Ako prilákať ľubovoľný počet klientov v každom podnikaní - rozhovor s odborníkom na vedenie generácie Rustam Nazipova
Jeho Práca / / December 26, 2019
Náš partner - Nazipov Rustam, obchodník, odborník v oblasti internetového marketingu, zakladateľ "Academy of lead generation." Požadoval tiež reproduktor, autor učebnice lead generation.
Rustam Nazipov
Začala niekoľko úspešných projektov: od komerčnej k sociálnemu. Odborník, ktorý sa orientuje ako v on-line i off-line podnikania. Jeden z jeho najslávnejších projekty - "Academy of lead generation," komplexne podporovať učenie na webe.
20 a 21 júna 2015 «Academy of lead generation"Usporiada významnú konferenciu, kde sa stretnú odborníci z oblasti marketingu, reklamy a SMM, -«LidFest 2015». Hovorili sme s Rustam na trendy v oblasti internetovej propagácie a role olova generácie na trh.
- Rustam, lead generation v smere Rusku objavil nie je to tak dávno, ale rýchlo stal sa populárny. Prečo?
- To je dosť jednoduché. Predstavte si napríklad, priemerný majiteľ veľké stavebné firmy. Je to od roku 1990 stavať domy a predávať byty. Pre neho je internet - niečo abstraktné a nezrozumiteľná. Ale ako inteligentný muž, on si uvedomí, že Internet - nie je len zábava, je to vážny zdroj pre doplňovanie zákazníckej základne.
To, čo si uvedomil, že má normálne podnikateľ? Je pravda, že hľadajú niekoho, kto mu bude robiť webové stránky, potom prenájom špecialista na kontextovej reklamy, oddelene špecialista na SEO, SMM, a tak ďalej. To všetko na dlhú dobu, a ak nechcete pochopiť, o Internete a drahšie.
Pri použití viesť generácie rastkrutke je všetko oveľa jednoduchšie: majiteľ podniku je vedúcim manažérom, koordinovať to napríklad s vedúcim obchodného oddelenia, a pokračuje tak urobiť, čo je silná - stavať domy. Nie je potrebné ponoriť do reklamných kampaní, mechanici tvorbu webových stránok a viac - šetrí čas a iné zdroje. Takže to, čo lead generation je populárny, pretože je to efektívne.
Moje slová sú potvrdené týmto grafom. Tento dotaz štatistika slovo "lead generation" od mája 2013. Je možné vidieť, ako veľmi sa zvýšeným záujmom o danú tému po dobu dvoch rokov.
Ďalšie fakt, hovoriť o popularite propagácie Lida - naša kniha "Olovo generácie. Zákazníci sa tak nestane moc». Je vypredané v priebehu niekoľkých dní a stal sa bestsellerom.
V obchode, keď sa dozvedeli o tejto marketingový nástroj, nie je pochýb o tom, či použiť alebo nie viesť generácie. Naskytá sa otázka, kde získať dobré vedenie-manager.
- To je relevantná otázka, pretože lead generation, získava na sile a je tu veľké množstvo spoločností, ktoré sľubujú hory zlata, a to doslova. Ako identifikovať skutočne účinné návrhy pre firmy s malými rozpočtami?
- Jednoducho povedané, ako sa odlíšiť od spoločnosti, skutočne prináša predaja vedie od podvodníkov. :) Hovoríme podvodníkov, ktorí berie peniaze, a neplní svoje povinnosti. Bohužiaľ, existuje veľa, pretože opäť predať viesť generácie služby ľahké. Nechceme, aby ich absolventi pracovať pre peniaze, kým sa prejsť certifikáciou.
Rozlišovať odborníka z podvodník môže byť aspoň dvoma spôsobmi.
Prvý z nich - vidieť, ako veľa objednávok.
olovom generácie špecialista - osoby, ktorá môže priniesť ľubovoľný počet klientov v každom podnikaní.
Myslíte si, že môže sedieť bez práce? Nikdy! Musel by všetci! Dobrý vedúci manažér zo všetkého na dva až tri mesiace, zatiaľ čo zákazníci sú ochotní čakať, až sa uvoľní. Preto, ak človek chorobne ponúka svoje služby, jednoducho trvá na podpise zmluvy, je pravdepodobné, že nemal žiadne rozkazy, a to je príležitosť k zamysleniu nad jeho pôsobnosti.
Druhý spôsob - položiť priamu otázku, koľko to bude stáť a koľko olova kontakty potenciálni klienti budú za mesiac. Ak ste volal presné čísla ( "One olovo bude stáť 1500 rubľov za mesiac bude mať za následok 100 potenciálnych zákazníkov"), potom pred vami podvodník.
Online podpora - dynamicky sa rozvíjajúcej sfére. Lida náklady môžu líšiť.
Pred tým, než vedúci manažér začal pracovať v určitom výklenku, ktorý je až do testovacej fázy, dokonca označil približné náklady na Lida nemožné. V odborných procese vyzerá nasledovne: po dohode so zákazníkom, testované a potom volal predbežné údaje.
- A napriek tomu, kde možno získať špecialistu? Kde a ako sa pripraviť na vedenie manažérov?
- Špecialisti deficit. Jedným z dôvodov je skutočnosť, že len málo miest sa učí komplexne. Niekto učí kontext, niektoré z nich - práca s sociálnych programov. Ale jediné miesto, kde sa varí integrované odborníkmi - je "Academy lead generation."
Náš vzdelávací program, má certifikát kvality ISO 9001 a schválené Ministerstvom školstva v Rusku, sa skladá z piatich oblastí:
- Vyhľadávať zákazníkov - naučiť sa ponúkať svoje služby, takže po chvíli sa sami zákazníci potom, čo bežal.
- Stratégia rozvoja - kľúčový moment, dôležitý a náročný proces, ktorý určuje úspech zákazníka. Pred rozpliesť podnikania, musíte vymyslieť nejaký plán.
- vývoj webových aplikácií, alebo skôr ich štruktúra. Naučte sa, ako vytvoriť webové stránky s vysokou mierou konverzie a ako pracovať s voľnej nohe.
- Práca s reklamou - kontextuálny, sociálne, prápor, ukážku.
- Web Analytics - profesionálne musí rozumieť tomu, čo sa deje a ako to môže byť ovplyvnené.
Takýto prístup k osemtýždňovej tréning nám umožnilo stať sa najväčším centrom v Európe máme viac ako 30.000 študentov a asi osemsto absolventov. Teraz je tu 12. koučovanie prúd.
Chceme, aby olovo odborníkov generácie boli čo najviac, takže nielen "kuom frames", ale tiež usporiadať tematické konferencie.
- Aké problémy budú prerokované na "LidFeste" tento rok? Táto akcia bude užitočná pre profesionálov?
Lead generation - Je to v pohode. Chceme, aby všetci vedeli o tom.
Chceme, aby zamestnávatelia vedeli, že Lída môže zahŕňať ľubovoľný počet klientov v každom podnikaní. Chceme ich naučiť, aby vypustiť reklamných rozpočtov sú zbytočné. Chcete odborníkmi v internetovej propagácie Lida sme sa naučili používať a stlačiť maximálnu efektivitu zo všetkých marketingových nástrojov. V skutočnosti, to je agenda "LidFesta-2015."
Z tohto dôvodu Konferencia je zameraná:
- podnikatelia, ktorí chápu, že stavať podnikanie bez internetu je dnes takmer nemožné. Naučia sa základy internetovej propagácie, a budú môcť sledovať od dodávateľov, ktorí sú v čerpacej stanici, bohužiaľ, majú tendenciu sa nafúknuť odhad, v prípade, že klient nebude nič v tejto veci porozumieť;
- povýšenie špecialisti, ktorí si chcú zarobiť slušné lidah.
vystúpenie motív bol zvolený takým spôsobom, že ako pre začiatočníkov i profesionálov podobne boli rovnako zaujímavé.
- Keď už hovoríme o prejavoch. Otvorenie správy o udalostiach "5 fatálne chyby v on-line propagácie." Ako spojlerom vypovedajú o aspoň jeden z nich.
- Najväčšou chybou, ktoré sa často robiť veľké podnikateľov, znie asi takto: "Moji klienti nemajú sedieť na Internete."
Pravdou je, že každý podnik môže získať zákazníkov z internetu.
Neexistuje žiadny dobrý alebo zlý zdroje návštevnosti - je nemožnosť ich použitia.
Cez internet, môžete osloviť akúkoľvek cieľovú skupinu - môžu prilákať zákazníkov v každom podnikaní. Jedinou otázkou je, či je pripravený pre podnikanie sám a aký bude model propagácie.
Ďalšou častou chybou - koncentrát na prevádzku. V snahe získať viac a viac návštevníkov vás potom, čo ste odpočíval na strop. A čím bližšie to bar, tým ťažšie a drahšie proces budovania publikum. Moja rada - zameranie na premenu webe.
Zvýšenie konverzný pomer je dvakrát až trikrát oveľa jednoduchšie, než zvýšiť návštevnosť dvakrát alebo trikrát, ale výsledok je rovnaký - dvakrát až trikrát viac kupujúcich.
- Aké ďalšie rečníci hovorí na konferencii?
- Pozvali sme lídrami vo svojich odboroch, zástupcovia spoločností, ktoré sa stali synonymom pre výklenkoch: Mail.ru, Fríí, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator a tak ďalej.
Od Mail.ru vystúpi Sergej Kohichko od CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili od JivoSite - Timur Valishev. Chlapci sú veľmi zaujímavé, že ti niečo povedať.
- Share - je jedna vec. Ale žiadne skutočné prípady?
Samozrejme.
Konferencia úloha - priniesť maximálny úžitok účastníkov.
Použitie bez skutočných prípadoch nemožné. Preto, samozrejme, naše reproduktory sa podelí o svoje skúsenosti a účastníci budú mať možnosť klásť otázky.
- Prečo to hovoríte Táto udalosť je najväčší v Rusku?
- Máme právo byť! :) To, že sme urobili všetko pre všetky zúčastnené v konferencii. Reproduktory sa predstaví v Moskve, ale nie každý má možnosť prísť do hlavného mesta a počúvať ich. Na vyriešenie tohto problému, usporadúvame profesionálne online preklady: všetky akcie bude natočený s tromi kamerami a vysielané v HD formáte, s dobrým zvukom.
- Aký druh odmeny budú medzi tými, kto si dal prácu s prísť a "LidFest" osobne?
- Po prvé, budú môcť klásť otázky k reproduktorom a aby sa vyfotografovať sa s nimi. Funny, ale po "LidFesta 2014" sme robili prieskumy verejnej mienky, a mnoho poznamenal, že vítam príležitosť sfotkatsya sa slušnými ľuďmi. :)
Po druhé, a podľa môjho názoru je hlavnou bonus - prišiel osobne budú môcť ponoriť do atmosféry rokovaní. Medzi výkony budú prestávky na kávu, a to je vynikajúca príležitosť stretnúť sa s reproduktormi a ďalšími účastníkmi.
Podobné akcie - networking a efektívne obchodné komunikácie.
Verím, že moje skúsenosti, najzaujímavejšie, čo sa deje v zákulisí. Vždy som odísť s takými udalosťami s dobrými známymi a dokonca podlievania projektov.
- Rustam, ďakujem za rozhovor! Dúfame, že budeme môcť Festival.
- Som si istý! :) Uvidíme sa na "LidFest 2015»!