"Peniaze na projekt, nemohol som nájsť pol roka. A potom sa náhodou to urobil za pol hodiny ": o úspech majiteľa saykl štúdio rock Cycle Oleg Rudakov
Tipy Jeho Práca / / December 19, 2019
Oleg Rudakov
Zakladateľ Šport štúdio rock Cycle.
Ako vznikla myšlienka podnikania
Nemal som skúsenosti z podnikania, takže chyba v procese spúšťania urobil veľa. Na druhú stranu, teraz, keď som sa opýtal: "Je to nejaká americká séria?" Som hrdý na to, že sme všetci vyvinuli sami.
Na fitness trhu, prišiel som ako špecialista pre styk s verejnosťou. Spočiatku viedol fitness World Class značky na trh, potom Bosco koordinované komunikáciu na olympijských hrách v Londýne a Soči. Často som v styku s trénermi, začal jazdiť na bicykli. Po Sochi záujem o prácu vyblednuté: veľký cieľ bol dosiahnutý.
Chcel som robiť niečo iné. Ale nie len zarábať predajom betónu alebo podvaly. Chcel som dať ľuďom hodnoty, veril v seba. A potom som sa vznášal svoju lásku pre bicykle. V prípade našich klimatických podmienkach môžete jazdiť len štyri mesiace v roku, ale čo zvyšok času? To je, ako som prišiel na myšlienku saykl štúdiu. V Amerike sú už otriasli, ale stále neboli v skutočnosti v Rusku.
Vedeli sme, že o tejto destinácie len ľudia zo športu. Iní sa opýtal: "Jazda na bicykli - to je, keď sa kolesá s klincami pribitý na podlahu?" Keď som bežal Rock the Cycle, prvá lekcia bola voľná, takže človek môže cítiť na bicykli na seba. Teraz ponúkame novo prichádzajúci uvítali platených balíček z troch tréningov. Ale prísť na to, sme s ďalšími ateliérmi boli dlhý náučný práce. Hovoril o cyklistike, snažili sme sa, aby to cez médiá a módne lesk. Bola to veľká PR kampaň, ktorá pomohla rošádu tento smer v Rusku.
Čo je to jazda na bicykli
V cyklistike existujú dve školy: americké a európske. Prvý z nich - chytľavá a zábava: ste šliapať na hudbu. Druhá - najintenzívnejší tréning v minimálnom čase, kde si udržať prehľad o všetkých ukazovateľoch. Snažili sme sa týchto dvoch systémov "vydať": poskytovať úplné informácie o triede, ale to nedáva človek nudí.
Napríklad sme vyvinuli svoju prihlášku. Tam, užívateľ zadá pohlavia, veku, hmotnosti a ďalších antropometrických údajov. Tieto aplikácie komunikuje s motocyklom, zachytí všetky parametre, a potom poslal do oblakov, koľko kilometrov ste prehrané, koľko kalórií, a tak ďalej.
Na veľkej obrazovke v sále zobrazuje zaťaženia každého cyklistu. Kruhy sú maľované v rôznych farbách v závislosti na intenzite. Keď tréner kričí: "Chcem, aby ste všetci boli v červenej zóne!" - je nutné zadať maximálnu záťaž pre seba. Skúsení športovci musia urobiť, je dať trochu úsilia a novo prichádzajúci - ďalšie. Ukazuje sa, že lekcie skupiny, ale individuálne záťaž, brúsiť každej osoby. Tam je blok s činka, nie ignorovať iné svaly.
Pre tých, ktorí chcú zaujímavú cvičenie bez akýchkoľvek čísiel, tam je diskotéka na bicykli Rock the Party. Tam tiež budú musieť potiť, ale je to zábava. tam je poučenie Rock svojej cesteTam, kde sme cestovať do rôznych kútov Zeme. Cez víkend sú sessions skala CinemaTam, kde sme sledovať rôzne filmy.
Peak účasť tu v januári, kedy ľudia chcú začať nový život. Našou výhodou oproti fitness štúdio - nízke vstupný bod. Klient nemusí kupovať predplatné na jeden rok za 30-40 tisíc, môžete platiť 1000 rubľov za tri tréningy. Druhý vrchol - prameň: všetci sa pripravujú na sezónu dovoleniek, a jazda na bicykli, môžete si celkom rýchlo dostať sa do formy.
Vyhľadávať investorov a podnikateľského zámeru
Peniaze na projekt, nemohol som nájsť pol roka. A potom sa náhodou som to urobil za púhy pol hodiny. Zápasia s investorom je doslova na ulici, mal nadhazování za behu bez akéhokoľvek tréningu. Dal 100% prostriedkov pre otvorenie. Myslím, že som bol schopný ho infikovať ich nadšenie. Aj horel s myšlienkou. Mimochodom, tam je ešte týmto spôsobom a zvoľte zamestnancov: hlad po poznaní, sa žiariacimi očami. Nemôžem vziať niekoho so skúsenosťami a korunou na hlave, že sa nič učiť.
Nemôžem povedať veľa o naše životné prostredie, ale môj úlohu - vrátiť vypožičané finančné prostriedky s úrokmi za posledné štyri roky.
Naša mesačný príjem presahuje náklady obchodného obsahu, takže týmto spôsobom firma vyplatí. V rámci investície - zatiaľ. Dividendy tak dlho ako ja nechápem, pretože všetky zisky strieľať na predčasné splatenie úveru.
Je samozrejmé, že náklady, ktoré som načrtol v obchodnom pláne sa nezhoduje s reálnym. Napríklad, veľa peňazí navyše jedla budovy. Prenajal som si izbu v bývalej banke, a tam bol - depozitár mal vypuknúť železnej dosky stien. Potom sa ukázalo, že ventilačný systém je v žalostnom stave. Znovu všetko bolo nákladné a časovo otvoril štúdio v živote bola ohrozená. Nikdy som nebol obézny, ale v tej dobe som stratil 9 kg.
Prečítajte si viac o Mastercard BusinessCard®
Polohovacie a reklama
Spočiatku sme sa umiestni seba ako alternatívu k fitness klubu. Ale to bola chyba. V skutočnosti, naši konkurenti - je kino a reštaurácie. Sme s nimi súťažiť pre voľný čas zákazníka, ktorý sa rozhodne, či sa má točiť dnes večer pedál alebo piť pivo s priateľmi. Rezervácia, páči sa nám tiež film: ísť na stránky, zvoliť čas relácie, miesto, teda na bicykli a platiť kartou.
Často sme sa spustiť netriviálne kampaň, ako je vzájomné propagácie s reštauráciou. Naši tréneri nutritsiologi vyvinutý výživné menu reštaurácie Eataly. Je to dané k dispozícii všetkým hosťom, a my sme hovorili o na tomto mieste. Teraz reklama by nemala byť meraná len konečný predaj, pretože to nefunguje. Keď ľudia vidia svoju značku prvýkrát, nebude fungovať na nákup služby. A keď sa stretol s vašej značky v časopise, a potom som videl menu v reštaurácii, potom jeho priateľ napísal pozitívny príspevok - bude myslieť: "musím a snažím."
V mesiaci reklamy trvá 7% rozpočtu.
Spolupráca s inflyuenserami prácu dobre, ale tejto oblasti značne líšia. Predtým to najlepšie prišlo z reklamy milionárskej bloggerov. Teraz ľudia strácajú dôveru v ne a viac počúvať mikroinflyuenseram. Keď má človek niekoľko tisíc predplatiteľov, ale vie svoje publikum a spriateliť sa s ňou, počúvať ju dlhšie.
Zložitosť, chyby, závery
Aj neoddelí histórie zo svojich omylov: všetko, čo sa stalo, ako by mal. Hlavná vec - nerobia chyby vás rozdrviť, budete musieť vstať a ísť dopredu. Ale niektoré závery pre seba, som.
- Pri spustení prvý obchod je veľmi dôležité mentor postava, mentor. Muž, s ktorým môžete nahliadnuť do pomocníka pozrieť sa na situáciu z vonkajšej strany. Nemal som dostatočnú psychologickú podporu.
- Prípadne sa snaží pokryť svoju vlastnú silu naraz. Bol som zapojený do stavenisku zároveň som vytvoril webové stránky, aplikácie, CRM systém. Bolo to ťažké. Niekedy môžeme vziať ready-made riešenie, skôr než vymyslieť niečo od nuly. V prípade, že firma pre vás - sebarealizácie, to dáva zmysel, robiť všetko sami. Ak je to v prvom rade nástrojom príjmov, môžete si požičať ready-made riešenia.
- Miesto pre štúdio by malo byť, aby svojim zákazníkom k dispozícii. Napríklad som si vzal priestor medzi stanicami «Bieloruské» a «Mayakovskaya»Tam, kde je veľa obchodných centier. Objavte na bicykli štúdio v bývalej pobočky banky sa objaví iba vtedy, ak sú veľmi podobné stavby.
- Voľba prenajímateľom - veľmi dôležitým krokom. To by mal byť zodpovedný za to, ako totožnosti osoby, ktorá prenajíma obchodný priestor. Mal som problémy s prenajímateľom, že som bol schopný riešiť, ale viem, že tie situácie, keď podnik z nej bola uzavretá.
- Zostaviť dobrý tím nie je tak jednoduché, ako sa zdá. To môže trvať oveľa dlhšie, ako ste mali v pláne nájsť cool trénerov. Na začiatku tím je lepšie, aby sa z Zadávať, ako je čistenie, účtovníctvo.
- Dopyt po vašej služby je jednoduché preceňovať. Napríklad, tam som analyzovala cyklovania štúdio v New Yorku a v 5 hodín ráno - full house. V Moskve túto tému nefungovalo: je to mesto, ktoré miluje spánku. Vyplniť v štúdiu v popoludňajších hodinách, kedy naša cieľová skupina pracuje v kancelárii, bolo to ťažké.
Mal by som začať podnikať fitness
fitness sfére - nie je najjednoduchšie. Neexistujú žiadne neočakávané zisky, ale mnoho rizík. Ak mi niekto povie: "Mám niekoľko náhradných milión rubľov, či mám ísť do fitness podnikania?" Povedal by som, že asi nie. Existuje mnoho ďalších oblastí, kde sa zvýšil príjem byť oveľa jednoduchšie. Ale ak niekto mi hovorí: "Nemôžem žiť bez kondície, či naozaj zarobiť peniaze" Odpovedám, že je to skutočné. Ale musíme vziať do úvahy, či ste ochotní urobiť tento sedem dní v týždni 24 hodín denne.
Napríklad naše Moskva štúdio po dobu troch rokov a som stále v ňom takmer neustále. Nemôže hovoriť v prospech systému riadenia, ktorý som vybudoval. Ale tak dlho, ako som prednosť. Vidím, že sú lepšie veci v mojej prítomnosti. Alebo možno som len hlášky z nej a chcú sa podieľať na všetkom. Chcel by som vidieť ľudí, ktorí nikdy nehral športu, zamilovať sa do neho. Som hrdý na to, že máme zákazníkov, ktorí začali chodiť do štúdia bezprostredne po otvorení a trénovať s nami dodnes. Máme dokonca dva páry, ktorý sa stretol v štúdiu a vydala. To je tá najlepšia časť mojej práce - tu sú inšpirujúce príbehy ľudí.
Podnikania môže byť spustený bez peňazí, bez najpodrobnejšie podnikateľského zámeru, bez akýchkoľvek ideálnych podmienkach na trhu. Ale nedá sa spustiť bez toho, aby pálenie očí. Ak žijete v tomto odbore - všetko ostatné bude nasledovať v tomto procese.
Zapísať sa do programu Business Bonus
pozri tiež🧐
- "Zdalo sa mi, že tam nie je nič nudnejšie a podivné on-line škola": úspech príbeh Skyeng
- "SuperPower podnikateľ nebyť úspešný" História maker service "Prevziať" Kirill Kulakov