"Úspešní ľudia riešia problémy, je to zlé, ale rýchlo" - rozhovor s majiteľom Mike melanínu

Mike (Michael) Melanín - najlepší mladý podnikateľ v roku 2017 v súlade s EY. Ocenenie získal za svoju prácu ako riaditeľ pre rozvoj Statsbot - robota, že integrované analytické systémy messenger Slack. Uvedenie do prevádzky sa rýchlo vyzliekol a prilákal investície v Silicon Valley.

Hovorili sme o tom, ako byť obchodník od nuly a predávať myšlienku California investorov, a zistiť, čo úspešní podnikatelia sa líši od všetkých ostatných.

"Som jednoducho nebojí byť zle" - o tom, ako sa stať podnikateľom

- Mike, povedal ste, že keď sa projekt začal Statsbot ste nemal žiadne obchodné zručnosti. Dva roky uplynuli, a dostanete zvláštnu cenu "Young Podnikateľ". Ako je to možné?

- Myslím, že nerobím po dlhú dobu v tomto podniku. Išiel som do Baumanke a snažil sa stať programátor, ale mám viac návrhárske schopnosti. Za dva roky, a to bez akéhokoľvek vzdelania vybudoval designer kariéru rozhranie, pracuje v štúdiu, viedol konštrukčné oddelenie. To isté sa stalo v podnikaní.

Podnikateľ sa nerodí, ale sú, ale ja väčšinu svojho života nedostal do životného prostredia.

Rodičia - chytré inžinieri, a sa mi zdalo, že sa stane inžinier, potom - ako programátor, projektant. Som nezažil podnikateľa, nemal som s nimi komunikovať. V určitom okamihu som sa začal učiť o obchodných príležitostí v USA IT podnikateľov. A potom som sa snažil, a všetko šlo samo. Neexistuje žiadna tajomstvo nemám, som proste nebojí robiť chyby.

- Znamená to, že teraz si môžete urobiť bez vzdelania?

- Takmer všetky vzdelávacie dnes z trhu - to nemôže držať krok s realitou a neumožňuje správnych ľudí. Tam je rozšírená veta: vzdelanie nepripraví na celý život. Programy sú vyrobené pomaly málo zamerané na požiadavky IT priemyslu, a táto situácia je nielen v Rusku, ale aj inde vo svete. Konce muž nadstavbovom štúdiu v maximálne 25 rokov, predpokladá sa, že by mal zvoliť zmluvu na celý život. To je zle. Po strednej škole, to je nemožné, aby sa takéto voľby.

Všeobecne platí, že všetko sa zmení, teraz, takže by nemal byť čas sa učiť niečo, a potom aplikovať vedomosti každý deň. Muž zmyje z trhu ako špecialista v prípade, že by tak urobiť. Učenie je nevyhnutné pre život. Samozrejme, vzdelanie poskytuje zručnosti, ale tie sú všeobecné zručnosti a osobitnej položky zastaraná príliš rýchlo. Pomáha seba. Dokončil som kurz on-lineNa Coursera.

- Keď bolo jasné, že je čas ísť do práce a hodiť nádenník pri štarte?

- Bolo jasné, že skôr či neskôr som odstúpil, pretože som horel pri práci. Toto kumulované ako snehová guľa, nechcel byť uzatvorená v rovnakom rámci. Začal som sa zaujímať vo svojom spustení, pracuje so svojimi priateľmi.

Funkcia bolo oznámené, keď sme boli pozvaní na pohovor na Y Combinator. A ešte jednu vlastnosť - keď sme boli povolaní do nášho prvého urýchľovača BetaWorks Botcamp. Uvedomil som si, že by som budovať kariéru iným smerom, ktorý nie je ochotný pracovať v korporácii v mieste, kde bol.

"Nemusíte hľadať jedinečný výklenku" - o tom, ako predať spustenie v Kalifornii

- Tie sú zamerané na americkom trhu len preto, že výrobok sa vyznačuje určený pre užívateľov Slack? Alebo si len chcete Silicon Valley?

- V USA sú naozaj viac Slack a lepšie porozumieť tomu, čo robíme. Len sme vytvorili produkt pre tento trh. A všeobecne IT produkty na americkom trhu je širší ako v iných krajinách, najmä v Rusku. Ak sa pokúsite implementovať cloudové služby, je nutné, aby to v Spojených štátoch, pretože je jednoduchšie predať produkt, bez ohľadu na kultúrne a jazykové medzery a nedostatok datovania.

- právne formality?

- Všetko, čo môže byť riešený aj na cestách, pochopil som. Spýtal som sa ruský zakladateľa, ktorí už majú za sebou rovnakým spôsobom, prečítajte si manuál, ktoré sú prezentované na internetových stránkach spoločností a právnych prostriedkov. V tomto zmysle je právo v Spojených štátoch je regulovaný, existuje mnoho prípadov použitia a typických prípadov, tam je niečo, čo nie je upravená. Právny systém je pomalý a nie je optimálna, ale nebude to dostať do situácie, kedy v zásade nie je jasné, čo má robiť.

- Kde zamestnať tím vstúpiť na americký trh? Štart v Rusku alebo len odborníci tam vonku?

- Ak si môžete oddýchnuť v Rusku, má zmysel robiť všetko tu. Ale keď sme začali, sme tam nemali nič, sem nepatrí. Ak sa také veci sú rovnaké, boli sme jednoduchší postup do Spojených štátov. Zvlášť tam, kde sú, povedzme, 20 tisíc dolárov, čo nie je škoda investovať.

Team zjavne musí brať v Rusku, keď začnete tu. Inžinieri, odborníci, vedci by mal vyzerať pre rusky hovoriace - najímať pracovníkov v USA je extrémne drahé a bez odkazov je problematické. A ľudia majú na starosti marketing a predaj, môžete už tam hľadať, pretože na týchto oblastiach potrebujeme ľudí, ktorí sú schopní predať v jazyku a pochopiť kultúrne kód. Ale musíme byť pripravení na to, že je to drahé.

- Teraz konsultiruesh začínajúcich, ktorí chcú vstúpiť na americký trh. Aké chyby ruský zakladateľ robiť najčastejšie?

- Môže byť rozdelený do troch hlavných ty:

1. Niekedy sa snažia urobiť veľa naraz, a presunúť funkcie naraz a nie sú zapojení do predaja. A je potrebné zvoliť len jednu funkciu produktu, ktorá prináša viac peňazí, a znásobiť svoje úsilie len predať.
2. Aj keby sa našiel túto funkciu, dlhú dobu je dovedené k dokonalosti. Tieto transformácie nemôže priniesť do všetkých nových vlastností produktu, ale oni sa stále snaží, aby sa "pekné" a nespadajú do očakávania užívateľov a trhu.
3. Neuvedomujú medzinárodné ambície a sú uzavreté na ruskom trhu.

- Tie sú len veľa práce s užívateľmi zistiť ich očakávania. Čo to naučiť?

- K dispozícii je fráza - vývoj zákazník, alebo custdev. Bola to jeho a my sme experimentovali. Ale všetky tieto metódy - agilné, custdev, mapa zákazník cesta - je nedostatok. Mnoho ľudí si myslí, že pracuje na nejakom postupe, uvedenie do svojej moci, nemôžete robiť nič iné, všetko ide samo.

Poradil by som používať rôzne prvky.

Áno, sme použili custdev snažili načúvať užívateľom. Ale hlavná vec v tomto prípade - otočiť Užívateľské príspevky v predaji. Ak je osoba, ktorá žiada, je nutné, aby ho kúpil. Samozrejme, že v počiatočnej fáze, len sme hovorili k spotrebiteľom, ale ľudia potrebujú na počúvanie v rozsahu, pretože často nechápu, prečo sa niektoré veci robia, a nie inak. Všetky žiadosti užívateľ musí prejsť cez filter.

- A čo je ešte potrebné urobiť, aby prilákať americkí investori? Aký produkt bude priťahovať peniaze?

- Nielen v podnikaní produktov. Malo by byť kompetentný polohovanie, bez toho by to aj dobrý produkt nepriťahuje peniaze. Tieto projekty, ktoré som videl a prilákali investície z 500 tisíc až 2 milióny dolárov na trhu v USA, vďačí za svoj úspech produktu asi o 30%, a propagácia - o 70%. V Silicon Valley robí dosť surový produkt, ktorý rieši jeden problém, a potom správne umiestnite rozhodnutia.

Nie nevyhnutne celý život hľadal niečo nové a pokúsiť sa nájsť jedinečné miesto. Mnoho úspešných firiem je robiť to, aby im bol znovu mnohokrát, len vedieť, ako ju správne prezentovať: zhromaždiť myšlienky, ukázať investorom, riešenie starých problémov, niekedy aj kontroverzné metódy, ale stále sa peniaze. Takže by som sa snažiť fungovať bez polohovania

- Čo teda by malo byť vykonané na túto pozíciu?

- Call v záujme užívateľov. Urobiť nejaký hluk: generovať správy šíriť niečo kontroverzné na dvore cieľové skupiny k projektu a majú záujem o tom hovorí. Je nutné vytvoriť rad klientov využívajúcich tento záujem pre investora nazvať prvého užívateľa a počuť od nich, že výrobok je vynikajúca.

Musíme pracovať s PR. Je zrejmé, že v počiatočnej fáze je potrebné sa snažiť, aby všetky lacné alebo dokonca zadarmo. Mnohí hovoria, že investície možno získať bez PR, ale to je nezmysel. Investori zaujíma o všetko nové, ale s opatrnosťou investovať, PR im pomáha urobiť rozhodnutie.

By nemala byť obmedzená jedným investorom, je nutné, aby práca s mnohými, pretože komunikujú medzi sebou, a to vzbudzuje záujem na projekte.

Musíte sa snažiť robiť to, čo je v brázde HYIP. Tam boli lode - lode muselo byť vykonané. Kto má záujem blokcheyn a umelá inteligencia. Samozrejme, že takáto stratégia priťahuje veľa podvodov, a investori sú unavení z nich. Napríklad sa uvádza, že v prípade, že firma nikto nemá vysokoškolské vzdelanie v odbore umelej inteligencie, nebudú uvažovať o výrobok.

Ale žiadny investor mohol plne ponoriť do toho, čo robíte, takže téma projektu by malo byť jasné, k nemu. Ak robíte niečo vzácneho a zložitý, že investor je ťažké posúdiť, v dôsledku čoho sa dostanete rast a obsadiť medzeru na trhu.

"Úspešní podnikatelia nie sú rozptyľovaní nezmysly" - plánovanie práce 24/7

- Ako si usporiadať deň?

- Stále si poznámky v službe Google Keep, Google Inbox (Nahradenie Gmail od Googlu), vytvoriť svoj zoznam a potom priority. I používať kalendár na Googlu toho istého, aby nedošlo k ujsť schôdzku, pretože mnoho vecí napchatý v priebehu dňa. Workflow'm v Dropbox knihy.

Mať život hackerov, som zazrel v úspešných ľudí: snaží akýkoľvek problém -Li zlé, ale veľmi rýchlo. Tento tichý, a ja som tvárou v tvár tomu, ak komunikoval s podnikateľmi zo Silicon Valley. Keď máte čo ponúknuť, alebo požiadať osobu alebo odmietne ihneď, alebo nie je okamžite vadilo, ako dobre dopadlo.

- Ako sa odpojiť od práce? Je pravda, že podnikatelia pracovať 24 hodín denne?

- Pozrite sa na program dňa Netflix v angličtine, počúvať Američana it, jazda na stuhami alebo mimo mesto, na vidieckych cestách.

Všeobecne možno povedať, že je dôležité 24/7 prehnaná. Dlhá pracovný odev nefunguje, je neefektívne a zbytočné. Takže, čo môžete urobiť, len keď neexistuje iná možnosť, keď sa niečo stane závažný. Pracoval som na tom, kedy sa vzdať práce a presťahoval sa do Spojených štátov.

Ale zvyčajne je doba 24/7 - tento bicykel. Z mojich známi úspešných podnikateľov nikto nerobí. Jediné, čo robiť - netrávi čas na všetky drobnosti.

Nejazdite sami rámci schémy a plánovanie 100%, ale len nie rozptyľovať Na nezmysel. Je potrebné stanoviť ciele pre rok, tri až päť dopredu, stanovených cieľov na týždeň-deň a robiť tieto veci v čo najkratšou cestou, rezanie zbytočné. Nestriekajte, ale nie non-stop orba.

Layfhakerstvo od Mike Melan'ina

Vždy sa pýtame nadpisy hrdinovia povedať, čo to stojí za prečítanie a videnie.

• Priebeh prednášok "Uvedenie do prevádzky", Peter Thiel, 2012. Najdôležitejšie a zaujímavá kniha z hľadiska podnikania.
• Všetky populárne články na médiu nových technológií.
• "Príťažlivosť investícií do start-up," Brad Feld, Jason Mendelson.
• Classic. Čítať nevyhnutné pre celkový rozvoj. Počnúc Dostojevského a Strugatsky, končiť s Londýnom a Salinger.
• Mydlá. Novinka na Netflix a HBO, hoci to je nemožné vidieť všetko. Od nej sa mi páčil "Darkness" a "Veľmi podivné veci». "Darkness" je ešte zaujímavejšie, pretože to je európska kinematografia, keď nakrúcal Netflix.
• Animovaný seriál "Rick a Morty." Neviem akékoľvek IT špecialistov, ktorý mu nepáčilo.
• zadarmo kurzy na YouTube. To by ste sa divila, koľko tam je vzdelávací materiál!
• Predmety Lynda a Soursera - to je povinné. Lynda mi páči ešte viac, pretože tam sú kurzy kratšie.