"Crowdfunding - je práca." Interview s Fedor Murachkovskim, CEO Planeta.ru platformy

Crowdfunding - kolektívne financovanie zaujímavých nápadov výmenou za darčeky a bonusy. V zahraničí, táto oblasť je populárny po dlhú dobu: ľudia podporujú iniciatívu na platformách, ako je Kickstarter, Indiegogo a ďalšie. V Rusku, ľudová financie získava na sile.

Jeden z prvých kraudfandingovyh služby v našej krajine - Planeta.ru. Hovorili sme s jeho zakladateľmi Fjodor Murachkovskim a zistil, ako to bolo možné prekonať stereotypy žobranie, ktoré veľa sponzorov sú s najväčšou pravdepodobnosťou k návratu a prečo zbierať obrovské množstvo - nie hlavná vec.

«Planeta.ru - príbeh nie je len o peniazoch"

- Čo ste robil predtým, než je plošina na čele Planeta.ru?

- Absolvoval som od svojich štúdií na Právnickej fakulte Moskovskej štátnej akadémii vodnú dopravu, a neskôr obhájil doktorát z ekonómie. Súbežne s vzdelávacích aktivít Aj zapojených do súkromného podnikania: Mal som niekoľko malých maloobchodných predajní s CD a kaziet.

Potom som si uvedomil, som mohol využiť svoje znalosti v širších oblastiach, a tak sa začal vyvíjať veľké obchodné reťazce "Moskva šperky Factory", "Rostik KFC" hypermarketov "Carousel". Posledným v kríze predal X5 Retail Group, takže mám prvýkrát po dlhej dobe tam bola príležitosť k odpočinku. To bolo v tej chvíli som začal zvoliť smer ďalšieho vývoja.

- Keď prvýkrát predstavil myšlienku kraudfandingovom služby?

- Na začiatku roka 2009 sme začali machinácie projekt s budúcim partnerom Andryushchenko Basil a jeho brat Maxim. Stretli sme sa v krčme - to je v týchto miestach podnecovať revolúcie. Chceli sme vytvoriť niečo sociálno užitočného a pracovať pre seba a nie pre svojho strýka. Max v tej dobe len prísť do skupiny "B-2" basáka, takže zdvihol otázku hudobného priemyslu - hovoril o pirátstvo.

Prvou myšlienkou bolo vytvoriť klon "VKontakte", avšak s výhradou autorských práv. Chceli sme sa zamerať na Donato: Ak sa vám páči to, že zaplatíte čiastku akéhokoľvek umelca. Ukázalo sa, že v rovnakom čase, konkurenti už pracujú na podobnom nápadu, a to veľmi rýchlo zlyhal.

Potom sme zvolili inú cestu a vytvoril platformu pre pre-order s množstvom hudobných CD, ktoré majú rôzne hodnoty. 500 užívateľov rubľov získať disk svoje obľúbené kapely, ale na 1000 rubľov rovnakej album prichádza s vlastnoručným podpisom a pozvanie na Meet & Greet (Stretnutie s fanúšikmi pred koncertom. - Cca. Ed.). Tak to všetko začalo.

My bazalkou a Max docela malí priatelia s počítačmi a internetom, takže si našiel tím programátorov, ktorí realizovaných platformu. album Spirit of "B-2" - prvý projekt sa začal v roku 2011. Takmer deväť mesiacov podarilo zhromaždiť 1,2 milióna - to bola revolúcia. Od tohto okamihu bolo jasné, že crowdfunding mechanizmus pre ostatné kategórie projektov, takže sa musíme pozíciu Planeta.ru ako multifunkčné platformu.

- Ľudia okamžite reagovali pozitívne na platforme?

- Po prvé, bolo nutné prekonať múr nedorozumenia. Ľudia hovoria: "Ach, aký druh žobranie?" Spolu s autorom, sme urobili obrovské množstvo pracovných projektov, na prelomenie tohto stereotypu. Až v okamihu, keď ľudia, ktorí investovali peniaze, začala sa dostať svoju odmenu, ale už nie, majte na pamäti myšlienku podvod. Návštev sa zvýšil o 50%, a tam bola dôvera. V priebehu doby, prepojeného a novinári. Začali nás pozývajú k prenosu a hovoriť o službu, ktorá pomáha premeniť myšlienky do reality.

Keď sme začínali, internetový predaj neboli tak populárne. Iba 10% užívateľov nakúpilo pomocou platobnej karty, aj keď sme pripojili všetky druhy online platieb. Ľudia boli oveľa ľahšie niesť 10.000 rubľov strojov platiť províziu a získať kontrolu, než stráviť platobnú kartu, bez opustil domov. Teraz je situácia diametrálne odlišné: užívatelia bez obáv predstaviť podrobnosti o mieste, pretože verí platformu.

- Čo je hlavnou úlohou služby?

- Planeta.ru - príbeh nie je len o peniaze, ale aj o marketingu a PR. Máte možnosť vyjadriť sa na plošine s veľkým počtom užívateľov a autorov. Posledná skladba je často prácu niekoho iného, ​​aby zostali v motíve. Navyše, médiá sledujú naše projekty v rôznych oblastiach. Mnoho kategórií, a žiadny z nich je ponechaný bez dozoru.

V prípade, že plošina sa nepodarilo získať podporu, je príležitosťou na prehodnotenie výrobku alebo svojich finančných cieľov. Možno by sme sa mali vykonať úpravy k myšlienke uvažovať o inom umiestnení, alebo rozdeliť zbierku potrebnú sumu do niekoľkých etáp.

- Národná financovanie lepšie ako iné spôsoby, ako zarobiť peniaze na realizáciu svojho projektu?

- To nie je najlepší spôsob, a ten jediný možný. Nemali sme bojovať s nikým, ale len dať ďalšiu príležitosť vyjadriť sa a prilákať financovania.

Ak ste zapojení do crowdfunding, v hodnote pozemku zahŕňa nielen výrobné náklady, ale aj zisk za autora. Hlavná vec - nerobia to príliš veľká, takže ľudia môžu dovoliť, aby vám pomohol. Takže ste koncový používateľ, vďaka čomu váš projekt a financovaný. Niekedy sa ľudia dostanú ďalšie peniaze od investorov pre ich úspešný projekt Dav je dôkazom dopytu po nápady.

Úver je tiež možnosť v banke, ale bude musieť zaplatiť viac, než čo máte na ruke. Sme sú harmonicky integrované do spoločného reťazca finančných nástrojov. Planeta.ru - to je dobrý spôsob, ako otestovať svoj produkt a nedopustiť nič. Súčasne musíme byť pripravení udržať sľub. Ak je vybrané peniaze, myšlienka bude musieť realizovať, a sľúbil, že pošle veľa užívateľov. je nesmierne dôležité pre nás, tak pred zverejnením na webových stránkach projektu sú moderované - vedome neuskutočniteľný nápad, nebudeme chýbať.

"Všetko záleží na vás"

- Aké ďalšie pravidlá platia pre crowdfunding, s výnimkou povinné zasielanie prísľub pozemku?

- Pravidlá stanovené v algoritme Planeta.ru. Napríklad, ak budete zbierať menej ako 50% cieľovej sumy, peniaze sa vrátia k osobným užívateľom peňaženky. Môžu ich získať bez provízie alebo investovať v inom projekte.

Autori sú dôležité pochopiť, že crowdfunding - je práca. Nebudeme môcť vyberať v plnej výške pre vás, takže budete musieť viesť kampaň na podporu projektu v sociálnych sieťach. Akčný plán je najlepšie pre registráciu pred začatím zbernom mieste. Starostlivo premýšľať o tom, kto môže podporiť svoj nápad: príbuzní, priatelia, bloggerov.

- Čo by sa malo urobiť, aby sa projektu sa objavili na webe, a začal zbierať?

- Po prvé, analyzovať smer, ktorý je pre vás to pravé podnikanie, sociálne iniciatívy, kino alebo akékoľvek iné. Pozrite sa, aké projekty sú užívatelia zhromažďovanie finančných prostriedkov, aby posúdila svoje šance, a potom začať vyplnenie žiadosti.

Liečba by nemala byť príliš veľká. Je dôležité formulovať jasnú a stručnú predstavu, na ktorom budete zbierať peniaze. Povedzte nám, čo prinesie svetu prostredníctvom spoločných podnikov so svojimi fanúšikmi.

V ďalšej fáze - veľa. Upozorňujeme, že ponúkané inými autormi, a rozhodnúť, aký druh veci je pripravená poskytnúť výmenou za určitú sumu.

A konečne, nahrávať video správu. Nie je to nutné, ale pomôže v neprítomnosti sa s vami stretnúť, aby lepšie pochopiť myšlienky a zvyšujú potenciálny záujem v projekte. Počas dvoch dní budete kontaktovaní manažéra, ktorý bude upraviť projekt pred vydaním alebo len aby ste vedeli, že je všetko v poriadku. Za to, že všetko záleží na vás.

Ak by sme si všimnúť, že autor nebol skóre na ich projekte a usilovne inzerovať v rôznych zdrojoch, potom pripojiť a pomôcť získať viac ako 50% z danej Suma: poplatky platené na domovskú stránku, aby sa presne dodržiavať, robiť expedície na základe používateľov, dávať pozor na to pomocou friendly Media. Avšak, my môžeme pripojiť len vtedy, keď autor pracoval sám, tak počítať s podporou, bez ukazovať svoje vlastné iniciatívy, nie je to nutné.

- Povedz nám o najlepších poplatkov, ktoré ste videli.

- Projekty populárnych umelcov úspešnejší, pretože za obrovskú fanbase. Pre-order album "Posolon" skupina "Alice" skončila na zhruba 17,4 milióna rubľov. Jedná sa o rekord v jedinej zbierky v ruských kraudfandingovyh platforiem.

Nemusí to byť rocková hviezda, aby sa stala populárnou na našich stránkach. Napríklad Michael Samyn v čase začatia tlače fanfic projekt "Harry Potter a metód racionálneho uvažovania" bolo 18 rokov. Zbieral 11,4 milióna rubľov, a stanoviť absolútny rekord v ruskej literárnej crowdfunding.

Významné čiastky za polyfunkčnom centre asistenčného zvieraťa "mokrý nos" zhromažďuje fond "Nick": a Planeta.ru dostali viac ako 20 miliónov rubľov na výstavbu.

- A tam sú poplatky za smiešne veci?

- On smiešne - nie, ale na zábavu - tu. Raz traja veselí priatelia sa rozhodli zúčastniť najviac absurdné závodu Mongol Rally svete. Na sovietskej "Žiguli" oni cestovali z Prahy do Ulan-Ude na ceste a nastaviť najrôznejšie vtipné znamenie, "Budete neprejde," "Call Mom", "To je nový zvrat." Na kúpu strojov a vytvorenie ukazovateľov chlapci získali 216 000 rubľov.

Stojí za zmienku, vtipný projekt výtvarníka Laná Butenko, ktorý prišiel s charakterom Kosmonozhku a robí jej dvojstranné kalendára: jeden Súčasťou spoločného súboru dní s krásny obraz, a na druhej strane - realistický obraz kalendárneho mesiaca, ktorý umelec hovory "Fucking". Môže byť použitý ako indikátor nálady.

Ochladiť a dokonca žiaduce návrh projektu - ponožky roll. Myšlienka - oheň, ale bohužiaľ, autori nemajú naozaj pochopiť, ako to funguje crowdfunding, takže projekt neuspel kvôli nedostatku propagácie.

- Aké techniky by ste mali použiť na získať podporu čo najväčšieho počtu ľudí?

- crowdfunding - to nie je čarovná palička, takže konkrétne život hackerov nemám. Je dôležité si uvedomiť, že celkom ťažké získať podporu bez sociálnych sietí, a to je vynikajúca príležitosť, ako rozvíjať svoje vlastné účty. Rovnako ako tomu bolo v prípade, keď chlapci propagáciu projektu offline: prechádzke v obchode a hovoril o svojej predstave živé. Možnosti sú tam. Hlavná vec - je nájsť.

"Vždy uvítame v súťaži"

- A ako sa Planeta.ru zisky?

- Berieme províziu vo výške 15% percent v prípade, že autor zhromaždil 50-99% stanovenej sumy, alebo 10%, v prípade, že poplatok prekročí vopred stanovenú hodnotu. To zahŕňa dane a platobné systémy Komisie, takže v skutočnosti sa ukázalo o niečo menej. Čím väčšiu prevádzku, tým vyššia je naše príjmy. V podstate sme reinvestovať zisky späť do projektu: Podpora oblasť na prevádzku bol vždy na úrovni.

Navyše, nie každý je pripravený na odoslanie svojich fanúšikov veľa 4500, kedy bola zbierka dokončená. Môžeme si vziať to na seba za poplatok. Táto služba nevyžaduje žiadny dodatočný priestor a kapacitu, takže sme nedávno prenajal novú kanceláriu, v ktorej časť priestoru zaujímajú sklady.

Ďalším zdrojom našich príjmov - vzdelávacie semináre, špeciálne projekty s rôznych značiek a predaj v našom internetovom obchode tovar vytvorených crowdfunding.

- Koľko si môžete zarobiť tým, že vytvorí podobnú kraudfandingovuyu stránky?

- Po prvé, budete musieť premýšľať o tom výklenku. Ak chcete vytvoriť klon našich kraudfandingovoy stránok je príliš ťažké, pretože sme na trhu už dlhú dobu. Vyberte úzke zameranie, ako je napríklad stolné počítače a počítačových hier. Táto oblasť tiež zahrnuté, ale ohnisko môže priniesť nové výsledky. Vždy uvítame konkurenciu, pretože bez neho je ťažké vyvinúť. Vidíte plytčiny a ľahšie s nimi zaobchádzať, keď sa nikto dýchanie do chrbta.

Zárobky sú závislé na tom, aké služby, ktoré poskytujú svojim zákazníkom. Základný zisk - o niečo menej ako 10% všetkých pozitívnych nábojov. Pracujeme s doplnkovými službami, tak to dopadá viac. Konkrétne čísla nechcem hovoriť. Dovoľte mi povedať jednu vec: samonosnú projektu.

- Ako funguje funkciu Planeta.ru?

- Máme izbu v prvom a šiestom podlaží obchodného centra. V prízemí sa zaoberáme asi 150 metrov štvorcových s výnimkou páru skladov a Navrchu - 350 štvorcov. Najprv sme sa hrubý izbu bez povrchovej úpravy a teraz rozoznať to pre seba.

V prízemí je coworking a priestor pre prezentácie, kde autori budú môcť prísť na vykazovať odvolanie alebo usporiadať zasadnutie autogram. Tu budeme umiestniť obchod, kde si návštevníci môžu zakúpiť predmety a zistiť, z ktorého vyčnievajú. Chcel by som, aby vytvorili podmienky pre autorov, v ktorom budú pohodlne podporovať ich vlastný produkt. Zdá sa, že dostaneme.

V šiestom poschodí, dve veľké open-space s prepážkami: kancelárie manažmentu, účtovníctva, PR oddelenie, marketingu, dizajnérov a programátorov. Snažili sme sa všetko zariadiť tak, aby zamestnanci mohli pracovať z ľubovoľného miesta v kancelárii. Niektorí ľudia sú priradené k určitej oblasti, ale väčšina z nich nie je viazaná na konkrétny bod, takže pohyb nekončí.

Fyzicky sme sa nachádzajú nie je príliš pohodlné: na metro, nie päť a pätnásť minút. Avšak, v kancelárii, je veľmi pohodlné, a pre mňa je to dôležité.

- Ako sa vaše pracovisko?

- za mojim chrbtom okien, a na stole vecí trochu viac než Putin. Je to banda perá, monitor, klávesnica, kalkulačky a reproduktory, pretože občas niečo počúvať. Tu stojí za to z kalendára, ktorý som takmer každý deň, ako zmeniť náladu dnes Som rád, nosorožca a včera bol smutný tučniak.

Tea nápoj z držiaka autorských práv k Minin a Pozharsky (ich pamiatka - prvý kraudfandingovy projekt v Rusku). A stále vedľa mňa hudobné albumy skupiny "Alice" a "zamatu" - čo je veľa našich projektov. Rovnako ako všetkých zamestnancov Planeta.ru, som skutočný dav-shopaholic.

- Používanie techník riadenia časovo usporiadať svoj deň?

- V poslednej dobe moja dieťa šiel do škôlky, takže už nie je potreba time management. Každé ráno o 7:45 moja žena a ja vstávam rovnako, s oboma z nich. taký skorého To poskytuje vynikajúcu príležitosť plánovať ďalší deň. Okrem toho mám asistentov, ktorí pripomínajú prípadné informácie spadol z jeho hlavy.

- Máte obľúbené služby alebo aplikácie, ktoré pomáhajú pri práci a v živote?

- Často používam navigačné služby a rezervačný servis. Novootvorený medzinárodné SIM kartu pre seba, "Dreams", vďaka ktorej nie je nutné rozdeliť do nových mobilných operátorov v každej krajine, aby zostali v kontakte, bez roaming Dire. Majú vrátane aplikácie pre mobilné telefóny, kde sa môžete vždy určiť, koľko peňazí zostáva na účte. Pohodlná, vrelo odporúčam.

- čo robiť vo svojom voľnom čase?

- som rád plachtenie, rybárčenie, a dokonca sledovať nové krajiny autom. Avšak, v skutočnosti, ja cestujem raz alebo dvakrát za rok. Oveľa častejšie môj zápal obmedzený na chate, kde som sedieť v lodi a idem do susedného ostrova. Čas, cestovný ruch nie je dosť, aj keď túžba je vždy k dispozícii. V extrémnom prípade, open Google Earth, s ohľadom na 3D-modely v rôznych častiach sveta, a paralelne na podpis dokumentu a že akékoľvek predsavzatia.

Layfhakerstvo od Fedor Murachkovskogo

knihy

Páči sa mi byť transportovaný do iných svetov, takže čítam fantáziu. radím "Stráže! Stráže!"Terry Pratchett a zvyšok svojej knihe. Odborná literatúra pohľade v skrátenej forme. Ak to chcete, môžem sledovať telegram kanála "Book po dobu 30 minút", Ktorý obsahuje najdôležitejšie výlisky. Pokiaľ ide o mňa, to je univerzálny spôsob, pretože je úplne čítanie takýchto publikácií skôr za stratu času. Avšak, ak niektorý z knihy ma zaujímalo, môžem ju v plnom rozsahu.

Filmy a seriály

Páčilo sa mi sériu "Get Shorty" - už čoskoro na tretiu sezónu. Chcem sa zmieniť "ďalej", pretože to patrí k mojej obľúbenej žánru fantasy, a dokonca aj "Dobrá znamenie" a "Catch-22».

Kino Aj ako sovietu. Priatelia smiať po celú dobu, že som na ľudí citátom pad, pretože som vždy hovoriť frázy zo starých filmov. Napriek tomu, milujem veľkolepé správy, "Joker", "Prometheus". Príbehy od spoločností, ako je Marvel, taky. Začal som pozoroval je, keď to bolo ešte nie je v móde.

Podcasty a videá

Som na zem kolegov, a tak som chcel sledovať kanál "právnik Egorov». Autor zdravé riadené plastové fľaše, aby sa niečo z hovna a palice, a potom pláva na vynález - tak cool!

Blogy a webové stránky

Môj záujem je obmedzená: v záložkách, okrem našej služby len pre Google mailu a webu RBC, ktorú som čítal o novinkách. Telegram podpísali pri kanáli "váš photoshop"A napriek tomu"sila vetra"- je to o plachtenie.