"Zdalo sa mi, že tam nie je nič nudnejšie a podivné on-line škola": úspech príbeh Skyeng
Tipy / / December 19, 2019
alexander Laryanovsky
Riaditeľ rozvoja Skyeng.
Bol som prácu na internete od roku 1994. Bol ideológ a zakladateľ niekoľkých významných regionálnych projektov online: "Electronic City", "Evening Novosibirsk», Novocybersk. Bol riaditeľom marketingu sro "Novotelecom". V roku 2008 sa presťahoval do "Yandex" - viesť medzinárodný rozvoj spoločnosti. V januári 2014 nastúpil do on-line škola tím Skyeng anglického jazyka.
idea
Známosť ma požiadal, aby som poradiť mladým začínajúce firmy - absolventov MIPT a Bauman. Ich projekt on-line školy ma zaujalo, rovnako ako podnikanie. Chlapci preukázali, že potenciálny objem trhu 60 miliárd dolárov, a najväčším hráčom v hlavnom meste, Jazyk prvý podiel v roku 2013 konať len 3%.
Ale tu je nápad som sa inšpirovať sám seba: zdalo sa mi, že tam nie je nič nudnejšie a podivné, ako on-line školy, som nepočul. Rozmyslel som si to, keď hovoríme o algoritmu stroja. V procese komunikácie s zakladateľov, sme si uvedomili, že mnohé služby boli dlho štandardizované. Napríklad, viac či menej jasné, ako, za koľko peňazí a času prejde letenku z jedného bodu do druhého.
Takže môžeme urobiť to isté s výučbou angličtiny. Učenie jazykovú úroveň klienta, jeho učenie a cieľom, potom aby sa na to kurz s jasným časovým harmonogramom, aby dosiahol výsledok. Takýto systém pri tvorbe dlhá a nie blízko, ale zjavné bloky, z ktorých to možno vykonať.
Počítač môže analyzovať veľké množstvo dát - v protiklade k ľudskej učiteľa. Takže to môže byť presnejšie, aby výpovedná chýb i úspechov študentov, a potom upraviť tréningový program.
Online školy boli pred nami, ale tréning nikto nikdy neurobil na platforme.
Na úvod Vimbox platforma vzal veľa času a zdrojov. Najťažšie vec bola k rekvalifikáciu učiteľov. Teraz je štandardom na trhu, ale pred 5 rokmi sme stratili 40% učiteľov, keď ponúkol im usadia na náš softvér od spoločnosti Skype. Vzhľadom k tomu, "bude mi povedať viac počítač, ako sa učiť ľudí."
peniaze
Stal som anjel Skyeng, investovať do jej vlastné 300 000 $. Peniaze nám pomohol získať Plus: 2,5 rokov po začatí projektu sa stala úplne rentabilné.
Zakladatelia nemal žiadny problém s meradlom: pre nich, rovnako ako pre študentov, bolo viac nejaké peniaze. Aj potom, čo "Yandex" Zdalo sa, že 100 000 rubľov na jednom experimente - to nestačí. Potom prišlo pochopenie, že bar musí byť 10 krát nižšia, a hypotéza je potrebné skontrolovať doslova "na kolene" a potom spustiť do výroby.
Zdá sa mi, že ak ste rovnako ako ja, nie je profesionálny v oblasti finančného riadenia je lepšie byť originálny, a užiť si klasické, osvedčené nástroje. Nedávajte všetky vajcia do jedného košíka, nebuďte chamtivý a nie naháňať za veľmi vysokým rizikám.
pre MasterCard BusinessCard® To vám umožní ovládať všetky výdavky spoločnosti: od Úradu a cestovanie štátnym poplatkov a daní. Vizitka sa zjednoduší účtovníctvo a pomôcť tomu, aby náklady transparentné.
Obsah karty Mastercard BusinessCard®
ľudia
Na začiatku sme mali päť ľudí a väčšina z práce sme urobili sami. V "Yandex" Kedysi som sa zaoberal stratégiou riadiť ľudí a tak ďalej. A Skyeng texty napísal sám, robiť e-mailový bulletin, reklamné kampane - ako keby sa späť na 15 rokov. Bolo to bolestivé, bolo nutné, aby sa zapojili.
V začínajúci, nie je nikto, kto sa začína meniť, nemožno povedať, aby človek "vymyslieť vizuálny pre banner", môžete si sadnúť a prísť s týmto vizuálnym, test ho a poslať ju do práce.
Štát sa lídrom na trhu, je potrebné pracovať s tými najlepšími. Ale pre to musíte najprv byť atraktívnym zamestnávateľom: musí byť myšlienka, úlohou stupnice. Skvelí ľudia vybrať, kam ísť, to je takých dôvodov. School of English, aby sa stal prestížne miesto pre prácu - veľká výzva. Ale zvládli sme to. Prvýkrát sme najali len málo učiteľov a operátorov call centra. O niečo neskôr prišiel vývojárom mobilnú verziu Skyeng. A teraz máme viac ako 500 zamestnancov a viac ako 7000 učiteľov.
Napríklad, dostanete 50% zľavu na služby náboru superjob alebo predplatné mesiac zadarmo, použitie "Standard Plus" na hh.ru.
Zapísať sa do programu Business Bonus
reklama
Internetová reklama bola a zostáva hlavným spôsobom, ako prilákať zákazníkov do Skyeng. Spočiatku sme použili iba kontextová reklama a optimalizácia pre vyhľadávače, a teraz desiatky rôznych kanáloch.
Skvelá práca Obsah marketing, YouTube, tematické e-mailovej konferencie, časopisy, užitočné články a program "Bring priateľa".
Neodporúčam používať na podporu organizácií. Späť v roku 2014 som bol zasiahnutý predstavou, že si môžete vyskúšať na "poshakalit" študentov kurzov angličtiny Skyeng pri dverách.
Zameníme letáky (stále na ne pyšný). Strávili sme veľa - len na štarte vozidla - peniaze pre návrh a tlač. Výborné výtlačky. Najal predkladatelia. Objavil najprv sedem bodov a riadený. Približne 40 minút po začiatku experimentu, bolo jasné, že všetko Khan, môžete zavrieť krám.
Propagátormi účinnosti reklamy sú niekde medzi štítku na nádobe v skrinke na balkóne a záručný list na jedno použitie zapaľovača.
Aj keď ste na point-prázdnym pohľadom na promotérov, ktoré fungujú. Akonáhle sa odvráti - všetko zmizne. Ako dieťa, keď zazhmurivaeshsya.
Určite môžete dať majstra, ktorý sa pozerá na promotérov. To pomáha, ako budete postupovať podľa predáka. Ale keď sa odvráti, predák zastaví sa pozrieť na promótor. Potom môžete nastaviť, aby orgán dohľadu, ktorý sa pozerá na predáka, ktorý sa pozerá na promótor.
Keď vás omrzí budovania pyramídy stráže, sa ukázalo, že peniaze už existuje, a nie hľadať pre každého. Trvalo mi 40 minút, aby si uvedomili, že peniaze pre obeh a promotérov sú do záchodu. Keď ste investorovi seba a je to vaše peniaze, je to znepokojujúce obzvlášť silný.
povesť
Podnikanie pri tvorbe veľmi, veľmi, veľmi viazaná na povesti. Vzdelanie musí dôveru. Musíte byť moderné a pokročilé, ale pevné a spoľahlivé.
Jednoduchý príklad: preklep v knihe alebo novinách, liečime miernejšie než v učebnici.
Preto vzdelávanie nemôže dovoliť žiadne slobody nemôže ísť nad rámec morálky nemôže zakladať na provokáciu.
partneri
Podnikať, som si uvedomil, že vzťah s ľuďmi (zvlášť úspešný) by sa mali zachovať systematicky, skôr než keď je svrbenie. Čím viac ľudí máte vo svojom majetku - tým lepšie podnikania ide.
Nemusíte vždy vedieť, čo budete potrebovať, a - dokonca viac tak - kde je príležitosť môže prísť. Používanie sietí, sa môžete dozvedieť z najlepších, alebo robiť partnerské projekty, ktoré by sa neuskutoční, nemusíte pozvať priateľov na kávu.
Skyeng - jeden z partnerov programu Mastercard Business Bonus. Preto sa všetci účastníci v rámci programu môžu získať zľavu 2400 rubľov pre výučbu angličtiny.
To si vyžaduje iba dva bonus. Mimochodom, prvých 30 bonusy, dostanete ako darček pri check-in Business Bonus programu.
zaregistrovať
súťažiaci
Korporácia investujú miliardy do niečoho, čo nám nedovolí prejsť a núti nás tráviť čas s nimi čoraz viac času. Keď Netflix manažéri hovoria, že ich hlavným konkurentom na trhu - vo sne, že to nie je len preto, aby bolo vtipný. Sú naozaj robiť všetko pre to, aby ľudia spia menej a sledovať viac. V zornom poli priemerného moderného človeka nemá vzdelanie. Preto sú naše hlavné konkurentmi - je VK, Instagram, Facebook, TikTok, fortným.
Tipy pre začiatočníkov
- pamätať: a urobiť malý projekt, a budete mať rovnaký obrovské úsilie. Úspech je určený ľuďom: silný tím s zlý nápad, aby sa viac než slabým tímom dobrom.
- Vaše podnikanie - nejde o "prácu menej", a naopak. Ale ty, čo si myslíte.
- Rešpektujú svoj tím. Tak, ako si liečiť svojich zamestnancov - to je to, ako zamestnanci súvisia s firemných zákazníkov.
- Ľudia milujú špecializovaný. Stali sme sa lídrom na trhu, pretože je zameraný na jednu vec: byť najlepší v anglickom jazyku. Teraz sme zahájili matematiku, a teraz svoju úlohu - aby sa stal najlepším v matematike. Musíme vytvoriť výklenok výklenok, ktorého cieľom je byť lídrom v každom z nich.
pozri tiež🧐
- "SuperPower podnikateľ nebyť úspešný" História maker service "Prevziať" Kirill Kulakov
- "Peniaze na projekt, nemohol som nájsť pol roka. A potom sa náhodou to urobil za pol hodiny ": o úspech majiteľa saykl štúdio rock Cycle Oleg Rudakov