Oplatí sa investovať do automatov

Čo sú to automaty

Jedná sa o automaty na predaj tovaru a služieb. Pravdepodobne ste na ne narazili na letiskách alebo v obchodných centrách. Automat, do ktorého vrháte mince, aby ste dostali kávu, čokoládu alebo sendvič, je automat.

Predaj občerstvenia a nápojov je najbežnejším formátom pre tieto zariadenia. Ale v skutočnosti je ich potenciál oveľa širší. Predávajú ovocie a ponožky, spoločenské hry a balené mäso, dáždniky a diely na bicykle. Predajné automaty služieb robia masáže (tie isté stoličky), čistia topánky, nabíjajú smartphone, kopírujú dokumenty, prijímajú platby.

Aké sú výhody podnikania s automatmi

Ako príklad vynikajúcich sú často uvádzané automaty podnikateľský nápad s nízkym vstupným prahom. Niekedy sa prezentuje, akoby stačilo kúpiť stroj, niekam ho umiestniť a potom už iba zbierať zisky. Nie je to celkom pravda, ale takéto podnikanie má nepopierateľné výhody.

Malý počiatočný kapitál

Nestačí len kúpiť zariadenie. Musíte tiež nájsť a prenajať si web, kúpiť výplň, zaregistrovať firmu, premýšľať o zaplatení daní a

poistné. Ale v porovnaní s mnohými inými obchodnými snahami to nebude stáť toľko. Stačí mať kapitál od 100 tis.

Rýchla návratnosť

V priemere môžete získať plus asi za rok - ak nedôjde k vyššej moci alebo naopak k neuveriteľným udalostiam, ktoré povedú k šialeným ziskom. To je dobrý indikátor, aj keď predstava, že stačí kúpiť automat, stačí na to, aby na vás tiekli zlaté rieky.

Malá predajná plocha

Nemusíte si prenajímať obrovské priestorov, stačí malá záplata v priechode. Ak máte šťastie, môžete nájsť skvelú voľbu za nízku cenu. Mnohé z týchto webov sú však už obsadené a musíte na to myslieť vopred.

A miestnosť sa nemusí opravovať. Svoje zariadenie ste práve umiestnili na prenajaté miesto.

Malý personál

Môžete to urobiť svojpomocne, ak prevezmete povinnosti servisného pracovníka, osoby, ktorá v stroji doplní zásoby tovaru a zoberie odtiaľ peniaze, a účtovníka. Nepotrebujete predajcov, upratovačky ani iných zamestnancov.

24/7 práca

Toto je najvýnosnejší rozvrh, ale iba ak je stroj k dispozícii celý deň. Pre zariadenie umiestnené v zabezpečenom zariadení, ktoré je v prevádzke od 9 do 18 hodín, to nie je relevantné.

Nie je treba reklamu

Ak si vyberiete bod úspešne, všetci potenciálni ľudia budú vedieť o vašej ponuke. klientov.

Aké sú nevýhody podnikania s automatmi

Existujú zrejmé veci: guľomet sa môže pokaziť, stať sa obeťou vandalizmu alebo bez napätia. Je potrebné ju opraviť a popularita veľmi závisí od polohy a dopytu po tovare.

S miestnym trhom však súvisia aj ďalšie, osobitné prekážky. V Rusku sa predajné automaty objavili neskôr ako v Európe alebo Japonsku a išli trochu svojou vlastnou cestou. Podľa obchodného kouča Viktora Isakova to má niekoľko dôvodov.

Ľudia v Rusku chcú nakupovať od ľudí

Výsledkom je, že odbavovacie automaty na letiskách sú menej žiadané ako odbavovacie pulty. Preto chýba dôvera v kvalitu produktu.

Ľudia môžu ľahšie nakupovať od ľudí, pretože sú pre nich znakom akejsi záruky. Podvedomie uvažuje takto: „Človek nemôže predávať nekvalitný produkt. A čo je v tomto stroji a ako dlho je tam? “

Victor Isakov, obchodný kouč

Väčšina strojov v Rusku nie je vybavená platbou kartou

Môže to byť vážna prekážka. VeľaPoužívanie hotovostných a bezhotovostných platobných metód ľudia používajú bezhotovostné platobné metódy. Nie každý chce vraziť do prístroja veľký účet a získať pár zmien malé veci. Pri rozhodovaní o kúpe sa teda človek nie vždy odváži urobiť.

Poveternostné podmienky stanovujú svoje limity

Vo väčšine krajín môže byť pouličný predaj iba sezónny. V zime klesá dopyt po používaní strojov a zvyšujú sa náklady na ich údržbu.

Ruský vending zaostáva vo vývoji

V Európe, Amerike a Japonsku zašli stroje oveľa ďalej. Nielen predávajú, ale aj zabávajú zákazníkov. Ale tieto automaty sú pre ruský trh príliš drahé.

Aké sú vyhliadky na predaj

Berúc do úvahy trend smerom k automatizácii všetkého, čo je možné, budú sa rozvíjať predajné projekty, ktoré prekvapia. Je však potrebné pamätať na niekoľko vecí.

Nalaďte sa na dlhú hru

Nemali by ste sa zapájať do predaja pre tých, ktorí očakávajú rýchlo zisky. Kúpiť automatický stroj a žiť z neho nebude fungovať.

Ak budete hrať dlho, môžete investovať do predaja. Toto je možnosť pre tých, ktorí majú zdroje, aby počkali na také zvýšenie predaja prostredníctvom automatov, ktoré poskytnú stabilných 20 - 30% čistého zisku. Teraz je toto číslo oveľa nižšie. Na úrovni 10% - jednak s možnosťou prenájmu strojov, jednak s možnosťou kúpy. Myslím si, že predaj v Rusku ukáže dobré ukazovatele návratnosti a zisku za 3 - 5 rokov, nie skôr.

Viktor Isakov

Popremýšľajte o sieti automatov

Je ťažké žiť pohodlne zo zisku z jedného automatu, aj keď je nainštalovaný na veľmi priechodnom mieste. To znamená, že budete potrebovať niekoľko automobilov a podľa toho aj viac investícií.

Nehľadajte ľahké riešenia

Keď premýšľate o predajných automatoch, prídu na rad frázy vo forme káva a čokolády s cookies. Zdá sa, že ľudia si tým zarábajú, prečo nezačneš aj ty. Môžete sa však tiež pokúsiť myslieť dopredu.

Predajný priemysel sa vyvíja smerom k zložitosti produktu. Napríklad pre verejné stravovanie ide o tovar podliehajúci skaze. Jednoduchým príkladom je vloženie do automatu nie čokolády s trvanlivosťou šesť mesiacov, ale pečivo, zdravé občerstvenie a dokonca aj ovocie.

Alexander Kuzmin, výkonný riaditeľ pre maloobchod a HoReCa (RusHOLTS)

Stavte na IT

Vývoj smerom ku komplikácii produktu je možný, ak sú bezchybne vybudované všetky logistické procesy, a to je práca IT systémov.

Vending teraz znamená automatizované riešenia, keď si človek platí sám a berie si tovar, ktorý potrebuje. A napríklad v kávovom priemysle nevidím dôvod investovať priamo do automatov. Budúcnosť tu patrí IT platformám pre riadenie kávového biznisu, vytváranie internetu vecí založenom na automatizovaných kávových bodoch.

Alexander Kuzmin

Ako začať podnikať s automatmi

1. Vymysli. S tým musí začať akýkoľvek podnik. A tu by ste mali okamžite myslieť na to, čo a kde budete predávať. Bolo by napríklad logické umiestniť prístroj s proteínovými tyčinkami do fitnescentra a so slnečníkmi na východ z metra v daždivom meste.
2. Vytvorte si podnikateľský plán.
3. Registrovať podnikania.
4. Kúpte si automat a jeho obsah.
5. Uzatvorte nájomnú zmluvu.
6. Začnite pracovať.