Ako napísať podnikateľský plán, ktorý vám pomôže dosiahnuť úspech

Čo je to podnikateľský plán a prečo ho napísať

Podnikateľský plán je dokument, ktorý objasňuje všetko, čo sa týka vášho produktu. Toto je predpoveď jeho vývoja a zdrojov investícií a analýza trhu, zoznam úloh a dlhodobé ciele - jedným slovom, všetky maličkosti a nuansy, vďaka ktorým bude podnikanie úspešné (alebo vám naopak pomôže uvedomiť si neúspech druhého štart).

Najskôr to potrebuje samotný podnikateľ, aby si mohol všetko vypočítať a nezabudni na nič. Nie je potrebné si tu lichotiť: aj keď máte vynikajúci obchodný plán, je veľmi pravdepodobné, že sa niečo pokazí. Ak ale tento dokument nemáte, úplne určite nepôjde všetko tak, ako ste zamýšľali.

Podnikateľský plán je tiež užitočný, ak chcete získať prostriedky od investorov alebo získať grant od vlády. Podrobný plán objasní, či má váš produkt šancu a stojí za to ho finančne podporiť.

Ako napísať podnikateľský plán

Najprísnejšie požiadavky na podnikateľský plán nekladú ani investori, ale univerzitní profesori, ktorí od študentov žiadajú, aby si takéto dokumenty prepracovali. Preto ako príklad ďalej použijeme výmenný kurz

Kurzový obchodný plán Kaviareň študent rusko-britského inštitútu riadenia na tému „Podnikateľský plán na otvorenie kaviarne v Čeľabinsku“. Dokument môžete okamžite otvoriť z odkazu a obrátiť sa na stranu 30 alebo si pozrieť príklady neskôr. Ilustrácie budú poskytnuté pre každú časť (ale skrátené a upravené).

Text je uvedený len ako príklad. Pri zostavovaní podnikateľského plánu budete musieť urobiť oveľa viac práce a napísať podrobnejší dokument. Pretože riskujete skutočné peniaze, nie známku.

To by malo byť vo vašom obchodnom pláne.

1. Zhrnutie

Toto je krátky, ale výstižný opis projektu, ktorý obsahuje najdôležitejšie informácie o ňom. Predstavte si, že ste napríklad outsider investor. Každý deň prichádzajú k vášmu stolu rôzne obchodné plány a vy nemáte čas si ich znovu prečítať celé. Prezeráte si iba súhrn. Čo by ste chceli vedieť o projekte? Napríklad:

• Obchodný cieľ a stratégia jeho implementácie.
• Trhy predaja a predpovede predaja.
• Konkurenčné výhody.
• Prognóza finančných výsledkov.
• Možné riziká a spôsoby ich kompenzácie.
• Výška požadovanej investície.
• Vhodné vládne programy.
• Dostupnosť povolení.

Životopis je na prvom mieste v obchodnom pláne, ale stojí za to ho napísať, až keď skončíte s kompiláciou všetkých ostatných častí a uvidíte celý obrázok.

Zobraziť príklad obnovenia →

2. Opis produktu alebo projektu

Musíte podrobne analyzovať a opísať svoje podnikanie. Za týmto účelom odpovedzte na nasledujúce otázky:

• Čo budeš robiť?
• Aký je váš cieľ?
• Potrebujete obchodných partnerov a zamestnancov?
• Potrebujete vyhradenú miestnosť alebo budete pracovať online?
• Čo potrebujete na podnikanie?

Zobraziť príklad popisu projektu →

3. Opis predajného trhu a vašich konkurenčných výhod

Vstup na akýkoľvek trh bez analýzy konkurencie je veľká hlúposť. Určite existujú, už pracujú, majú vybudovanú reputáciu. Preto je dôležité pochopiť, kto sú vaši súperi, aké sú ich silné a slabé stránky. Čo môžu ponúknuť klientovi, že vy nie? Kde vyhrávate?

Zvážte zásadný rozdiel medzi vami a vašimi konkurenti. Možno sú vaše výrobky oveľa kvalitnejšie. Špecializujete sa na niečo výnimočné a vzácne alebo skúsenejšie. Zistite, ako môžete obísť zvyšok.

Zobraziť príklad popisu trhu →

4. Analýza publika a marketing

Ak chcete prilákať tých správnych zákazníkov, musíte si uvedomiť ich záujmy a potreby. Popremýšľajte, kto budú vaši potenciálni kupci. Pre aké pohlavie a vek je produkt určený? Aká forma produktu alebo služby je pre nich výhodnejšia? Tu sa prejaví cenová politika. Napríklad, ak chcete otvoriť stravovacie zariadenie na univerzite, bude koláčový obchod logickejší ako elitná reštaurácia.

Zhromaždite podrobné informácie o vašom výklenku. Zistite, či sú služby a produkty, ktoré chcete ponúknuť, populárne. Skúste vopred určiť, či má vaše podnikanie perspektívu rozvoja (s tým vám pomôže aj analýza publika). Napríklad sa rozhodnete otvoriť pizzeria, ale vidíte, že môže byť dopyt aj po doručení, takže túto možnosť nechajte pre budúcnosť.

Pozrite si príklad analýzy publika →

5. Plán výroby

Presne to bude robiť vaša spoločnosť.

• Opis výrobného procesu. Napríklad technológia šitia čižiem, ak ich vyrobíte.
• Popis surovín a ich dodávateľov (čo potrebujete a odkiaľ ich získate).
• Náklady na výrobok alebo službu.
• Súvisiace náklady, ako napríklad náklady na energiu.

Zobraziť vzorový výrobný plán →

6. Organizačný plán

Táto časť označuje registračný formulár firmy, iniciátori, ich podiel na riadení, personále a ich motivácia (najmä materiálne, informácie o platoch sú uvedené aj v tomto odseku).

Zobraziť príklad organizačného plánu →

7. Finančný plán

Toto je časť, kvôli ktorej sa často vykonáva príprava celého obchodného plánu. Všetky informácie o financiách sú uvedené tu. Musíte popísať všetky výdavky - jednorazové, pravidelné, opakujúce sa - a zohľadniť výrobné, marketingové a organizačné plány. Nezabudnite zahrnúť dane. Tu predpovedáte tok peňazí z rôznych zdrojov financovania vrátane príjmu.

Malo by ísť o dlhodobý plán - minimálne na rok, najlepšie na 3 - 5 rokov. Uvidíte teda, koľko peňazí skutočne potrebujete, keď dosiahnete rovnováhu, aké sú finančné riziká. Okrem toho môžete v zárodku analyzovať finančnú výkonnosť a vykonať úpravy.

Zobraziť príklad finančného plánu →

Ako reštrukturalizovať podnikateľský plán: odborné poradenstvo

Štruktúra podnikateľského plánu nie je rigidná a bloky môžete posúvať, ako uznáte za vhodné. Lepšie viete, aké informácie máte k dispozícii a ako to funguje v rámci vášho projektu. Ak chcete mať hotové riešenia, zakladateľ online platformy pre rozvoj kognitívnych zručností „Wikium“ a spoluzakladateľ donáškovej služby potravín FoodFamily Sergey Belan ponúka nasledujúcu štruktúru obchodného plánu:

1. Všeobecný opis projektu.
2. História vývoja projektu a jeho kľúčové body rastu.
3. Popis tímu, ktorý výrobok vyrába.
4. Problémy, ktoré produkt rieši, a ako to robí.
5. Prognóza vývoja produktu.
6. Informácie o konkurentoch.
7. Kapacita trhu, s ktorým plánujete pracovať.
8. Aktuálne ukazovatele a predpoveď na rok.
9. Plány rozvoja projektu.
10. Výhoda pre investorov. Koľko peňazí dostane s modelom dividend. Kto bude môcť predať svoj podiel v rizikovom kapitáli, kedy a za koľko.

Všetky údaje máte v predchádzajúcej verzii podnikateľského plánu, musíte ich len prebaliť.