Ako získať peniaze pre svoje podnikanie pomocou crowdfundingu

Čo je to crowdfunding

V doslovnom preklade z angličtiny ide o „davové financovanie“: dav - dav, financovanie - financovanie. V skutočnosti je to tak. Crowdfunding je spôsob, ako získať peniaze zapojením potenciálneho publika. Celý svet realizuje váš projekt doslova ľudí.

Vďaka tejto finančnej podpore sa ujali spoločenské hry Exploding Kittens a Dark Souls, 3D pero 3Doodler, koleso elektrického bicykla GeoOrbital a mnoho ďalších nápadov.

Ako funguje crowdfunding

Povedzme, že máte podnikateľský nápad - vyrobiť svetelný meč ako zbraň z „Hviezdnych vojen“. Pri spustení jeho výroby sa môžete vydať tradičnou cestou: použiť svoje vlastné prostriedky, vziať si bankový úver, nájsť investora. A tiež - verejne hovorte o svojom projekte a požiadajte ľudí, ktorým sa to páči, aby ho financovali.

To sa zvyčajne deje prostredníctvom sprostredkovateľa - crowdfundingovej platformy. Takéto stránky sú špeciálne vytvorené na získavanie finančných prostriedkov na implementáciu nápadov. Je vhodné ich použiť ako pre príjemcov, ktorí zbierajú peniaze na projekt, tak aj pre darcov, ktorí ich poskytujú.

Stránky crowdfundingu spravidla kontrolujú dokumenty autorov návrhov a stanovujú podmienky, za ktorých sa peniaze vrátia tým, ktorí ich previedli. Darcovia dostávajú minimálne záruky, že nekonajú s podvodníkom. Príjemcovia - prístup k širšiemu publiku a podpora ich nápadu.

Financovaním projektu sponzori nielenže ho podporujú, ale aj niečo dostávajú. V drvivej väčšine prípadov ide skutočne o produkt, ktorý sa vyvíja za sponzorské peniaze. Často existuje niekoľko častí a ich obsah závisí od darovanej sumy. V skutočnosti ide o istý druh predobjednávky, ale s ďalšími rizikami, pretože myšlienka sa nie vždy pretaví do skutočného produktu. Preto je crowdfunding pre darcu v prvom rade podporou nápadu a v druhom rade nákupom.

Odmena môže byť niekedy symbolická a odhaduje sa na oveľa menej ako príspevok. Najčastejšie to býva v prípade spoločensky užitočných alebo kreatívnych projektov, a nie o nich podnikania.

Ako prezentovať svoj projekt na platforme crowdfunding

Vymysli

Crowdfunding nie je vhodný pre každý projekt. Povedzme napríklad, že sa rozhodnete otvoriť supermarket. Ak prídete za investormi s obchodným plánom a preukážete, že váš obchod bude ziskový, je pravdepodobné, že do neho investujú. S crowdfundingom to nepôjde. Je nepravdepodobné, že potenciálnych darcov naštartuje projekt, ktorého účelom je urobiť vás bohatším. Myšlienka by mala byť inovačné, potešenie alebo riešenie problémov, „zmiernenie bolesti“ ľudí. Celkovo potrebujete niečo skutočne super.

Práce na projekte

Ak pôjdete na crowdfundingovú platformu s neformovanou myšlienkou, ťažko privediete široké publikum, aby projektu uverilo. Povedzme, že nestačí napísať: „Chcem vyrobiť svetelný meč.“ Musíte si vypracovať technickú stránku, vypočítať, koľko bude stáť výroba, zohľadniť všetky maličkosti. Všeobecne platí, že projekt by mal byť zabalený s rovnakou opatrnosťou, ako keby ste ho navrhovali. investorov. Len sa nesústreďte na zisk, ale na chladný nápad.

Vyberte si platformu crowdfundingu

Existuje veľa takýchto stránok. Pri výbere venujte pozornosť nasledujúcim kritériám:

• Špecializácia. Zistite, aké projekty sú už na platforme prezentované, prečítajte si o nich. Ak máte technologický vývoj a na tejto stránke sa konajú hlavne hudobné a filmové projekty, je pravdepodobné, že narazíte na neúspech. Je to len tým, že publikum nebude vaše.
• Veľkosť publika. Čím viac návštev stránka navštívi, tým viac potenciálnych darcov máte.
• Prahová hodnota pre zber. Autor nápadu naznačuje, koľko chce dostať. Stáva sa, že darcovia posielajú menej. V takom prípade platformy stanovili minimálnu hranicu zberu ako percento z konečnej sumy. Ak neprejde, peniaze sa pošlú späť darcom a príjemca nič nedostane.
• Provízia stránky. Platforma si časť zhromaždených peňazí vezme pre seba. Čo je logické, pretože jeho práca si vyžaduje peniaze. Výška provízie sa môže líšiť.

Tu sú štyri z najpopulárnejších a najuniverzálnejších príkladov platforiem: dve zahraničné a dve ruské.

1. Kickstarter

Možno najpopulárnejšia stránka crowdfundingu na svete bez úzkej špecializácie. Tu zbierajú peniaze na výrobu gadgetov, hier, filmov, oblečenia - čokoľvek. Prahová hodnota pre zber je najvyššia - 100%. Provízia - 5% a najmenej 3% za spracovanie platieb.

Spustiť projekt ďalej Kickstarter môžu obyvatelia iba 23 krajín, medzi ktorými nie jeKto môže používať Kickstarter? Rusko. Takže budete potrebovať svoju osobu v zahraničí.

2. Indiegogo

Ďalšia populárna stránka, ktorá zhromažďuje peniaze doslova za čokoľvek, vrátane cieľov ďaleko od podnikania svadby. Samotná platforma sa síce umiestňuje ako platforma pre technologické výrobky a umelecké projekty.

Tu si môžete zvoliť prahovú hodnotu zbierky: „Všetko alebo nič“ alebo flexibilné financovanie. V prvom prípade budú mať darcovia istotu, že vrátia svoje peniaze, ak nedosiahnete svoj cieľ. V druhej vám bude poskytnutá akákoľvek vyzbieraná suma. Ale takáto voľba môže zmierniť nadšenie darcov, pretože darcovia nedostávajú žiadne záruky a jednoducho riskujú peniaze.

Provízie Indiegogo sa rovná 5%, ak ste okamžite začali zbierať na tomto webe, a 8% - ak ste išli z iného webu, kde ste predtým spustili podobnú kampaň. Poplatok za spracovanie platby bude najmenej 2,9%. Projekty môžu vytvárať obyvatelia 22 krajín, medzi ktorými opäť nie je žiadnaAká je moja krajina legálneho pobytu a umiestnenie bankového účtu? Rusko.

3. Boomstarter

to Ruský náprotivok Kickstarter, kde môžu projekty spustiť iba občania Ruska. Provízie služba je 3,5%, rovnakú sumu zoberie platobný systém, ale iba ak sa prostriedky vyzbierajú. Môžete tiež zvoliť prahovú hodnotu pre zhromažďovanie: „Všetko alebo nič“ alebo „K cieľu“.

4. Planeta.ru

Toto Ruská platforma viac zameraná na podporu kreatívnych ľudí, pretože finálnymi produktmi sú tu filmy a klipy. Existujú však aj časti na získavanie finančných prostriedkov napríklad na projekty v oblasti obchodu, technológií a inováciíRuská veda proti COVID-19 liečby COVID-19.

Provízia je 10% zo sumy, ak je prijatá v plnej výške, 15% - ak sa vyberie od 50 do 99,9%. Ak sa vyzbiera menej ako polovica, finančné prostriedky sa vrátia darcom.

Zamerali sme sa na ruský trh, preto sme si vybrali Boomstarter. Okrem toho je viac zameraný na podnikanie ako Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Vypočítajte požadované množstvo

Bolo by logické predpokladať, že by ste mali požadovať toľko, koľko potrebujete na realizáciu nápadu. Ale nie je to také jednoduché. Najprv musíte urobiť rozumný odhad, koľko môžete vyzbierať. Pamätajte na prah zbierky - niekedy môžete zvyšovaním očakávaní zostať vôbec žiadne peniaze. Po druhé, dajte províziu platformy do výšky, inak po všetkých odpočtoch prostriedky nemusia stačiť.

Niekedy je dôvod trochu znížiť očakávania. Napríklad Boomstarter vás začne propagovať, ak dosiahnete určité percento zbierky. Najprv sme si stanovili cieľ 350-tisíc. Potom to však znížili na 200-tisíc. Vďaka tomu sme dostali podporu zo stránky, už keď sme vyzbierali 100 tis. Vďaka tomu sa nám podarilo získať cieľovú sumu.

Ekaterina Grigorieva

Majte na pamäti: crowdfunding neznamená, že môžete začať zbierať bez rubľa vo vrecku. Stále potrebujete počiatočný kapitál pripraviť projekt na prezentáciu a jeho následnú propagáciu. Ale o tom neskôr.

Pripravte podklady pre návrh stránky projektu

Každá stránka má svoje vlastné pravidlá, ale vo všeobecnosti budete musieť podrobne popísať svoju predstavu: na čo ste prišli, aký problém chcete vyriešiť, prečo bude fungovať. Je lepšie uprednostniť grafy, tabuľky a iné vizuálne materiály, aby ste mohli zdobiť formulácie o čomkoľvek.

Prirodzene existuje obava, že niekto s rozpočtom môže použiť vašu prácu. Toto je ale riziko crowdfundingu: nebudú chcieť investovať do tajomstiev zakrytých temnotou.

Natočte videosprávu, odfoťte sa, pripravte stvárnenie. Zároveň sa o to snažte projekt, ako sa hovorí, s ľudskou tvárou. Vášniví nadšenci sú obetovaní viac ako bezduché korporácie.

Určite odmenu

Spravidla ide o niekoľko rôznych hodnôt, ktoré sa sponzorom zasielajú v závislosti od výšky ich príspevkov. Ak zháňate peniaze na výrobu niečoho, je to pre vás najjednoduchšie. Môžete odmeniť svojim produktom. V prípade svetelných mečov, napríklad častí:

• 100 dolárov - svetelný meč;
• 180 dolárov - dva svetelné meče;
• 300 dolárov - svetelný meč a doživotné právo na výmenu starého modelu za nový bez ďalších nákladov.

Ak sa vášho produktu nedá dotknúť, musíte fantazírovať. Napríklad, ak zháňate peniaze na video, môžu byť darcovia pozvaní na súpravu alebo uvedení v kreditoch.

Platformy zvyčajne vyžadujú, aby bola odmena jedinečná a inde nedostupná. Takže poďakujte darcom kľúčenkami AliExpress nebudem pracovať.

Naplánujte si svoju marketingovú kampaň

Je lepšie začať s propagáciou projektu vopred, ešte pred začiatkom zbierky. Potom môžete dostávať peniaze od prvého dňa. Ale aj po jeho predstavení je nepravdepodobné, že všetko bude fungovať samo. Preto musíte starostlivo zvážiť svoju prácu s publikom.

Veľa závisí od trhu, na ktorý vstúpite. Na zahraničných platformách je veľa bežných používateľov, ktorí prehľadávajú stránky a hľadajú zaujímavé projekty. V Rusku s vysokou pravdepodobnosťou budete musieť hovoriť o svojom nápade bokom a odtiaľ priviesť divákov na platformu crowdfundingu.

V každom prípade použite všetky dostupné pripojenia. Je dobré vytvárať stránky projektu celkovo sociálne siete. Iba oni by nemali byť „mŕtvi“, takže ich budete musieť neustále aktualizovať, vzbudiť záujem o projekt, udržiavať úzky kontakt s predplatiteľmi.

Využili sme každú príležitosť, napríklad sme išli a požiadali miestne televízne kanály, aby o nás vytvorili príbeh. A hovorili nielen o projekte. Zdieľali sme informácie o cestovnom ruchu, suveníroch, crowdfundingu - a to všetko nakoniec pre projekt fungovalo.

Ekaterina Grigorieva

Aby propagácia nebola chaotická, je užitočné vopred vypracovať mediálny plán. Zahrňte do nej možné dôvody a dátumy zverejnenia noviniek, určite vplyvní a médiá, na ktoré sa môžete obrátiť. Pripravte sa na to, že povýšenie je plnohodnotná práca, ktorá si vyžaduje čas.

Prezrite si zásady platformy crowdfunding a zistite, ako propaguje projekty. Špecialisti na weby môžu napríklad vytvárať rôzne hodnotenia. Popremýšľajte, ako sa tam dostať.

Odošlite svoj projekt na platformu crowdfunding

Ak chcete začať, preštudujte si na webe sekciu Časté otázky. Často obsahuje komplexné pokyny, ako vypracovať projekt, ako aj ďalšie pracovné postupy radu. Stránka má záujem na tom, aby ste prekročili prahovú hodnotu pre zhromažďovanie, pretože potom dostane províziu.

Čo robiť po spustení projektu na platforme crowdfunding

Sledujte zbierku

Proces crowdfundingu je nepredvídateľný, preto je dôležité držať prst na tepe a kampaň včas prispôsobiť. Ak sa niečo pokazí, zistite dôvody: komunikujte s darcami, obráťte sa na kurátora platformy crowdfunding.

Implementovať projekt

Keď sa zbierka skončí a peniaze sa pripíšu na váš účet, zostáva to najťažšie - pretaviť svoj nápad do reality. A len vy viete, ako na to. Najdôležitejšie je, že keď skončíte, nezabudnite poďakovať darcom a poslať im odmeny.

Zaplaťte dane

Dary sú oslobodené od dane, ale iba tie, ktoré sú vyrobené na všeobecne užitočné účely. Preto ich nemusia platiť neziskové organizácie.

Fondy určené na ziskové projekty sú rôzneList z 25. novembra 2016 N СД-4-3 / 22415 @ biznis. Ak príjemca vystupuje ako fyzická osoba, zaplatí 13% z dane, ak je ako právnická osoba - v sadzbe stanovenej v rámci jeho daňového režimu.