Prečo robíme zlé rozhodnutia a ako to prestať robiť

Každé rozhodnutie je odmietnutím jedného v prospech druhého. Každé slovo, čin a úsilie zároveň nesú straty a výhody. Niekedy nie sú zrejmé okamžite: výhra je okamžitá a platba za ňu je vzdialená. Tieto straty a výhody niekedy nie sú hmatateľné, ale psychologické.

Z tohto hľadiska sa život v pohode vzdáva zlých možností. Teda robiť rozhodnutia, ktoré prinášajú veľa výhod a málo strát.

Problém je v tom, že zvyčajne málo robíme, aby sme zhodnotili, čo stratíme a čo dostaneme v dôsledku rozhodnutia. Neviem ako vy, ale ja som svoj podiel prežil zlyhania z dôvodu, že nevidel cenu podľa svojho výberu. Takže dnes chcem hovoriť o tom, čo stojí za zlými rozhodnutiami a ako sa im vyhnúť.

Čo je zlé rozhodnutie

Predstavte si, že som vás požiadal, aby ste hrali takúto hru: dáte mi jeden dolár a ja hodím mincou. Ak hlavy vyhrajú 50 dolárov, ak chvosty, nič nedostanú a stratia dolár. Oplatí sa hrať? Samozrejme, pretože potenciálna strata je malá a potenciálny zisk veľký.

To jasne vysvetľuje, čo je dobré rozhodnutie: krok, v ktorom za príležitosť získať veľa riskujete len málo. Napríklad začnite rozhovor s osobou, ktorá sa vám páči, položte otázku, ktorá vám môže byť nepríjemná, uchádzajte sa o prácu v spoločnosti, ktorá sa vám zdá nedosiahnuteľná.

Zlé rozhodnutie je krok, v ktorom za príležitosť získať trochu riskujete veľa.

Porušujete napríklad dopravné pravidlá, aby ste sa niekam dostali, klamali a predstierali, že potešujete ostatných, opijete sa večer pred dôležitým stretnutím alebo skúškou.

Ako však možno rozlíšiť „veľa“ od „malého“? Väčšina rozhodovacích situácií nie je zďaleka taká jednoduchá ako moja hra s mincami. Sú neprehľadné a zaujaté. Oplatí sa ďalšie vzdelávanie vzdať sa na rok celého spoločenského života? Oplatí sa kúpiť dom na najbližších 10 rokov vo všetkom uložiť?

Všetko je určené vašimi hodnotami. Aby ste sa rozhodli dobre, musíte vedieť, čo je pre vás dôležité.

Pri pohľade na vyššie uvedené príklady ste si určite všimli niečo zaujímavé. Dobré rozhodnutia sa robia akosi ťažko. Aj keď je nám zrejmé, ktorá voľba je správna (a nie je to tak vždy), je pre nás ťažké ju uskutočniť. Na druhej strane, zlé rozhodnutia sa dajú ľahko prijať.

Prečo? Prečo to robíme zámerne riskantne vecito nám môže ublížiť, ale pre dobrú voľbu musíme vyvinúť neuveriteľné úsilie? Ak si myslíte: „Pretože sme všetci banda hlupákov!“ - nie ste ďaleko od pravdy.

Aké faktory ovplyvňujú rozhodovanie

Vyberáme zlé možnosti, pretože sme od prírody tak navrhnutí, že nedokážeme objektívne posúdiť riziká a prínosy. Toto je vlastnosť nášho mozgu, ktorej sa nedá vyhnúť. Jediné, čo môžeme urobiť, je vedieť o tom a pri rozhodovaní brať do úvahy našu zaujatosť.

Môžete písať o rôznych pasciach myslenia, ktoré nám bránia myslieť rozumne celá kniha, ale kvôli stručnosti ich zoskupím do troch kategórií a popíšem iba ich.

1. Emócie

Spomeňte si na niektoré zo svojich najhlúpejších rozhodnutí. Je pravdepodobné, že väčšinu z nich ste zvládli emocionálne. Napríklad sa v práci na niečo nahnevali, pohádali sa so šéfom a skončili. Alebo veľa pili, trpeli rozchodom, sadli si za volant opití - a zaplatili za to.

Emócie narúšajú naše vnímanie reality. A teraz sa zjavne dobré rozhodnutie zdá byť strašne desivé a nepríjemné, ale zjavne zlý nápad láka ako magnet.

Ide o to, že emócie fungujú oddelene od myšlienok. Aby sme tomu lepšie porozumeli, predstavte si, že máme dva mozgy: myslenie a cítenie. A druhá je oveľa silnejšia ako prvá.

Thinking Brain: „Je tu dievča, ktoré sa nám páči, skvelá príležitosť, musíme ísť s ňou písať si».

Feeling Brain: „Desivé! Je to škoda! Loser! Nikdy ťa nebude milovať! Nikto ťa nebude milovať! “

Thinking Brain: „Dobre, dobre, drž hubu.“

To, čo je v podstate identické s hraním s mincou (začatie rozhovoru s dievčaťom trvá 10 sekúnd, a z tohto pokusu nestratíte takmer nič) sa zrazu začne javiť ako neuveriteľne riskantné a zastrašujúce. Takže zostanete tam, kde ste, a potom premýšľate, čo mohlo byť ešte týždeň.

Je veľmi ťažké prekonať vplyv emócií. Neviem, či je to vôbec možné ovládnite ich úplne. Prvým krokom je ale naučiť sa ich všímať. Mnohí si ani neuvedomujú, že sú smutní alebo nahnevaní, kým neurobia niečo hlúpe. Majte na pamäti svoj emočný stav.

Ďalším krokom je zvyknúť si na zvyky premýšľať o dôležitých rozhodnutiach nahlas alebo na papieri (viac o tom nižšie).

2. Skreslené vnímanie času

Mozog sa s nami rád hrá a žartuje. Napríklad výskumy potvrdzujúPrieskum časových preferencií, modely oneskorenia diskontovaniaže ľudia zvyčajne radšej dostanú teraz menšiu sumu peňazí ako väčšiu za rok.

Odmena, ktorá čaká v ďalekej budúcnosti, sa nám zdá menej hodnotná ako tá bezprostredná. Táto chyba myslenia sa nazýva hyperbolické odpisy a prejavuje saSúčasná zaujatosť a zdravie v rôznych sférach života.

Je to kvôli nej, že je pre nás ťažké šetriť peniaze a otáľať. Kvôli nej sú pripravení zjesť pizzu každú sobotu, bez toho, aby mysleli na kilá navyše, ktoré si o rok dáme. Kvôli nej sa dnes večer budeme baviť bez toho, aby sme mysleli na to, ako sa zajtra budeme cítiť v práci.

Čím je dôsledok v čase vzdialenejší, tým menej sa nám zdá.

A to nie je jediná „závada“ v našom vnímaní času. Náš mozog preceňuje nepohodlie z vykonávania náročnej akcie v súčasnosti a podceňuje kumulatívny účinok, ktorý by to malo, keby sme akciu vykonávali pravidelne.

Je to tak preto, lebo myslíme lineárne, nie exponenciálne. "Len si pomysli, že raz vynechám tréning! Nič zlé sa nestane. ““ Jedna vymeškaná hodina naozaj nerobí veľké rozdiely.

Ale neustále to opakujeme, rok čo rok, a podceňujeme, o koľko vlastne prichádzame. Koniec koncov, účinok pravidelného povolania sa hromadí ako zložený úrok. To znamená, že ak si každý deň polepšíte o 1%, na konci roka bude váš výsledok lepší nie o 365%, ale o 3,778%. A tým, že sem-tam zmeškáš deň, stratíš veľa.

3. Sociálne postavenie ostatných

Možno si myslíte, že vám na tom absolútne nezáleží. Že postavenie nejakej osoby alebo prestíž niečoho sa vás vôbec netýka. Len v skutočnosti to tak nie je.

Kognitívne skreslenia spojené so stavom sme zdedili rovnako ako skreslené vnímanie času (naše vzdialení predkovia nebol čas vyhodnotiť ziskovosť niečoho za rok, bolo dôležitejšie prežiť práve teraz).

To, čo je z hľadiska spoločnosti považované za hodnotné a žiaduce, ovplyvňuje každého z nás, aj keď si to nevšimneme.

Zoči-voči neuveriteľnej kráse, bohatstvu alebo moci sme všetci trochu hlúpejší a viac neistí. Preceňujeme ľudí s vysokým spoločenským postavením. Veríme, že krásne sú inteligentnejšie alebo milšie, úspešné sú zaujímavejšie a tie, ktoré sú pri moci, sú charizmatickejšie ako v skutočnosti.

Obchodníci sú si toho dobre vedomí a robiť na tieto peniaze. Spomeňte si na známe osobnosti propagujúce autá, kozmetiku alebo vitamíny. Ako niečo milujete, pretože človek, ktorého obdivujete, sa mu páči.

Musíte to riešiť rovnako ako so zvyškami pascí myslenia: vedieť, ako vás ovplyvňujú predstavy o statuse, a brať to do úvahy pri uvažovaní.

Sledujte, ako sa správate k osobe, o ktorej si myslíte úspešný a zaslúži si úctu. Všimnite si, ako často súhlasíte s jeho slovami a pripisujete mu pozitívne vlastnosti. Potom si položte otázku: „Keby to povedal len známy, obyčajný človek, reagoval by som rovnako?“ Odpoveď bude s najväčšou pravdepodobnosťou „Nie“.

Ako robiť zdravšie rozhodnutia

Je nemožné zbaviť sa pascí, ktoré nám bránia raz a navždy objektívne myslieť. Sú výsledkom nášho evolučného vývoja. Existujú však kroky, ktoré zvýšia šance na dobrú voľbu.

1. Zapíšte si svoje myšlienky

Viem, že všetkým sa odporúča viesť denník a fixovať v ňom myšlienky, ale má to svoj dôvod. Všímaním si svojich nápadov sa nútite pozerať sa na ne objektívnejšie. Pri opise dôležitých životných rozhodnutí prestanete pôsobiť na autopilota a hodnotíte príležitosti.

Keď uvažujem o veľkom rozhodnutí, rád by som iba urobil čiaru uprostred stránky a uviedol zoznam rizík a nákladov na jednej strane a potenciálnych prínosov na druhej strane. Samotné toto cvičenie často stačí na odhalenie vašich mylných predstáv.

2. Naučte sa prekonávať úzkosť

Väčšina zlých rozhodnutí sa robí, pretože sú pohodlné a ľahké. Tí dobrí sa, naopak, javia ako ťažko, zastrašujúco, kontraproduktívne. Aby ste ich prijali, musíte ísť proti svojim strach.

Táto zručnosť sa rozvíja iba s praxou. Niekto to nazýva „vystúpenie z vašej komfortnej zóny“. Niekedy si to myslím ako „zjesť sračku“. Áno, je to nepríjemné, ale nevyhnutné.

3. Nájdite svoje slabé stránky

Každý z nás má svoje vlastné slabiny, pokiaľ ide o rozhodovanie. Niektorí ľudia sú emotívnejší, iní potrebujú viac spoločenského schválenia, zatiaľ čo iní považujú za ťažké vyhodnotiť riziká a prínosy v budúcnosti.

Skúste zistiť, čo je pre vás zlé. Myslite na to pri zvažovaní svojich ďalších rozhodnutí.

4. Chráňte sa pred slabosťami

Je to jednoduchšie ako snažiť sa s nimi vysporiadať silou vôle. Napríklad sa ťažko vzdávam rýchle občerstvenietak sa len snažím nenechávať to v dome. Zistil som, že je pre mňa jednoduchšie si ho vôbec nekúpiť, ako kúpiť a obmedziť sa.

Alebo iný príklad. Mám priateľov, ktorým sa pri práci z domu hlásim v Zoom alebo Slack. Toto usporiadanie nám pomáha všetkým sadnúť si za stôl o deviatej ráno. Nič zložité alebo geniálne, ale funguje to. Strach z toho, že budem spať, zatiaľ čo všetci ostatní budú pracovať, mi pomáha vstať z postele. A buďte produktívnejší.