Ako bezplatné mobilné hry z vás pumpujú peniaze

Zdalo by sa, že moderné hry ako Death Stranding alebo Control s realistickou grafikou sú zaujímavé scenáre a živí herci v hlavných úlohách by mali priniesť rozprávkové zisky, ako drahý filmové trháky.

Ale v tomto bode ich obchádzajú jednoduché hry pre mobilné telefóny typu „freemium“, ako napríklad „tri za sebou„A ďalšie hádanky. Minulý rok teda Rusi stráviliV roku 2019 dosiahli výdavky mobilných hráčov v Rusku 744 miliónov dolárov stáli 744 miliónov dolárov.

Ako môžu úprimne hlúpe hračky s kreslenou grafikou a priamou hrateľnosťou zarobiť toľko peňazí? Všetko je o množstve zložitých trikov, ktoré používajú ich tvorcovia.

Používanie virtuálnej meny

Štúdium„Papier alebo plast?“: Ako platíme, ovplyvňuje pripojenie po transakcii, publikované v časopise Journal of Consumer Research, zistilo, že ľudia kladú väčší dôraz na veci, ktoré kupujú za peniaze. Zároveň nie sú také citlivé na peniaze z kariet.

Tvorcovia videohier našli spôsob, ako využiť túto vlastnosť ľudskej psychiky. Vo väčšine projektov sa virtuálna mena predáva za skutočné peniaze a až potom si za ňu hráči zakúpia potrebné predmety. Takto môžete maskovať skutočnú hodnotu tovaru.

Takže, ak sa dozviete, že táto „veľká orkská sekera +1 k sile“ stojí 4 doláre, pochybujete o tom, že je potrebné míňať peniaze za takéto nezmysly.

Ale ak zaň potrebujete 10 virtuálnych zlatých, bude oveľa jednoduchšie ich kúpiť.

K tomu pridajte toto: ak si chcete kúpiť sekeru s in-game menou, nemusíte hru opúšťať, otvorte bankovú aplikáciu a potvrďte prevod. Menej fičania, menej času na zmenu názoru. To je približne dôvod, prečo používam čipy v kasínach, a nie skutočné peniaze.

Rozdelenie nákupu do niekoľkých etáp

Ďalším spôsobom, ako skryť skutočné náklady na nákup, je zavedenie zložených predmetov do hry, ktoré sa musia kupovať po častiach. Napríklad niektoré veci v Apexové legendy ako sekera Raven's Bite.

V hre so sadou Iron Crown ste pre jej získanie museli otvoriť ďalších 24 predmetov, pričom ste s nimi utratili peniaze za nákup kontajnerov (spolu asi 160 dolárov). A potom kúpte samotný Raven's Bite za 3 500 mincí Apex (niekde inde, 35 dolárov).

Výsledkom je, že aj vďaka zľavám na hernú menu stojí sekera minimálne 170 dolárov. Ale ak hráč dá podobné množstvo nie naraz, ale postupne, už sa necíti ako výrazný odpad. Toľko zanietených milovníkov módnych koží si ani nevšimne, koľko mesačne minú za nákup virtuálnych píšťal.

Používanie behaviorálnych stimulov

Bol predstavený koncept „operantného podmieňovania“Skinner - operatívne kondicionovanie Harvardský psychológ Burres Skinner. Jednoducho povedané, ide o proces posilňovania správnych reakcií na správanie.

Urobíte niečo, dostanete odmenu a chcete to opakovať častejšie.

Takto fungujú kasína: ľudia môžu niekedy vyhrávať, aby mali stále záujem. A tak hrajú ďalej.

Herní vývojári tiež používajú operatívne podmieňovanie. Hráčovi neustále vyhadzujú odmeny: nové úrovne, skiny, zbrane, postavy a podobne. Vďaka tomu túžba získať čoraz viac potešeniaSú loot boxy návykové? Analýza fyziologického vzrušenia účastníka pri otvorení korisťneustálym objavovaním niečoho nového udržuje ľudí v hre.

Stávky na nepríjemné stimuly

Mnoho hier sa zdá byť zadarmo, ale ak za ne vôbec nemíňate peniaze, hranie sa vám stáva nepríjemným. Napríklad sa vám pravidelne zobrazujú nepríjemné reklamy, ktoré sa nedajú vypnúť bez platenia. Alebo vo voľnom režime môže byť čerpanie hrdinu náročné.

Preto každý, kto sa pokúsi hrať bez finančných investícií, bude neustále porazený v bitkách s darcami.

V niektorých stratégiách ste nútení chvíľu počkať s pauzou, kým sa postaví požadovaná budova alebo sa urobí výskum - alebo sa ponúknu, že sa rozdelia s malým množstvom a dostanú to, čo chcete okamžite. Ak vaša postava zomrie, môžete počkať pol hodiny, kým vzkriesi, alebo zaplatiť 4,99 dolárov, aby ste mohli hru okamžite spustiť.

Všetky tieto negatívne stimuly sú navrhnuté tak, aby hráč platil za každú cenu, inak bude dochádzať k interferenciám. Ste neustále naznačovaní: rozdeľte sa s určitou čiastkou a budete môcť hrať pohodlne.

Zavedenie sociálneho prvku

Freemium hry pre viac hráčov, v ktorých si účastníci bez investícií zaslúžia osobitnú zmienku neustále zlyháva v bojoch s tými, ktorí platia a používajú prémiové zbrane a rôzne výhody.

Byť horší ako ostatní je vždy nepríjemné. Jedna vec je prehrať v bitkách s počítačom, ktorý sa nebude chváliť víťazstvom.

Ale byť porazený žijúcimi súpermi je oveľa ťažšie.

Hráč stojí pred výberom: tráviť hodiny zdokonaľovaním schopností, aby s najväčšou pravdepodobnosťou opäť prehral s bohatším súperom, alebo zaplatiť a okamžite sa stať víťazom. Prirodzene, druhá možnosť je atraktívnejšia.

Odvolanie ocenenia

Ekonóm Richard Thaler a psychológ Daniel Kahneman popísali v 70. rokoch psychologický jav zvaný „efekt vlastníctva“. Spočíva v tom, že ľudia si vážia oveľa viac to, čo už majú, a nie to, čo môžu dostať. Herní vývojári to využívajú: najskôr odovzdajú niečo hodnotné a potom, keď nedajú peniaze, hrozí, že ich odnesú.

Volá psychológ Ramin ShokrizadeNajlepšie triky speňaženia F2P taký trik „odňatia ceny“. Proces vyzerá takto: v hre dosiahnete určitý pokrok, aby ste mali čo stratiť. A potom v ďalšom súboji s bossmi omylom zomriete.

A hra vás „poteší“ správou, že všetky vaše skúsenosti alebo zozbierané predmety po smrti hrdinu bez stopy zmiznú.

Ale ak súhlasíte s tým, že miniete trochu peňazí, aby ste nestratili nahromadené dobro... Takže musíte platiť za každý nový neúspešný pokus.

Trest za odmietnutie hry

Niektoré sharewarové hry ako Farmville a Candy crush potrestať svojich fanúšikov, ak sa na dlhší čas odtrhnú od procesu. Napríklad v rovnakom Farmville vaše plodiny zomrú, ak nie sú pozberané, aj keď do hry nevstupujete.

Ale zároveň možno vyschnuté plodiny za malý poplatok oplodniť, potom budú ďalej rásť. Dostanete na výber: buď vstúpiť do hry pravidelne, alebo minúť peniaze.

Znížená hodnota zručností

V bežných videohrách závisí víťazstvo alebo porážka od šikovnosti hráča a od kúska šťastia. Hry Freemium sa snažia vyzerať, akoby bola zručnosť dôležitá, ale v skutočnosti sú peniaze, ktoré hráč investuje, dôležitejšie ako jeho schopnosti. Ramin Shokrizade, ktorý popisuje tento trik, dávaNajlepšie triky speňaženia F2P ako príklad slávnej ságy Candy Crush.

V tejto hre sa na prvých kartách hrá pomerne ľahko a človek má dojem, že je dostatočne dôvtipný na to, aby vyhral bez akýchkoľvek investícií.

Potom však zložitosť rastie a od určitého bodu je nemožné dosiahnuť znateľný pokrok, pokiaľ nezaplatíte. Výsledkom je, že hráča mrzí, že sa vzdáva už dosiahnutého pokroku, rezignuje na nevyhnutné výdavky.

---

Nenechajte sa manipulovať tvorcami hier Freemium. Lepšie si dávajte pozor na tituly pre jedného hráča v Steame, PlayStation Store a Xbox Store. Sú oveľa zaujímavejšie a stačí si ich kúpiť iba raz.