Ako vypočítať náklady na vaše služby a nebyť príliš lacní
Zbohatnúť / / January 06, 2021
Ak prechádzate na voľnú nohu alebo ste sa rozhodli zarobiť si nejaké peniaze, skôr či neskôr sa vás opýta na cenu vašich služieb. Môže viesť k strnulosti: nechcete predávať príliš lacno a stratiť tiež klienta. Preto musíte hľadať kompromisy.
Ako vedieť, koľko si môžete požičať
Stáva sa, že jedna osoba požiada o nejakú službu 5 tisíc a druhá - 50 tisíc. A obaja na seba zmätene pozerajú, pretože každý si myslí o kolegovi: „Je naozaj možné za tieto peniaze pracovať?“
Ide o to, že neexistuje spravodlivá cena. Správna suma je tá, ktorú je zákazník ochotný zaplatiť a za ktorú je dodávateľ ochotný pracovať.
Z vašej strany teda musíte vypočítať, koľko potrebujete, a potom túto hodnotu upraviť, aby ste našli požadovanú sumu klientov pre pohodlný život. Tu je potrebné urobiť všetko.
1. Zistite priemerné ceny na trhu
Tento údaj je potrebný len na pochopenie toho, koľko si vaši kolegovia všeobecne účtujú. Bohužiaľ pre všetkých osobne táto cena nič neznamená, pretože sa za ňou skrýva príliš veľa premenných.
Zoberme si copywriting. Existujú ctihodní autori, ktorí si účtujú desaťtisíce za text. Ale nie je ich toľko na pozadí ľudí, ktorí si hovoria copywriteri jednoducho preto, lebo v škole písali eseje dobre. Tí druhí sú pripravení vziať si 50 rubľov za 1 000 znamení a, samozrejme, znižujú štatistiku. Bude tomu tak v každom priemyselnom odvetví. Existujú neskúsení ľudia, sú tu jednoducho neschopní ľudia, sú tu profíci s syndróm podvodníkaktorí neveria, že môžu byť platení viac. A sú hviezdy, ktoré berú nielen talent, ale aj meno, svižnosť, sebavedomie.
Potrebujete priemerné náklady, aby ste boli pripravení odôvodniť svoju hodnotu pre zákazníka a vysvetliť, prečo musíte platiť viac. Pretože aj zákazníci sa často zameriavajú na priemerné sumy. Aj keď existujú výnimky: niektorí sa domnievajú, že čím drahšie, tým lepšie, ale nie vždy to tak je.
Ak si chcete vytvoriť predstavu o priemerných cenách, preštudujte si voľné pracovné miesta a tematické skupiny.
Číta sa teraz🔥
- Ako karanténa ovplyvní zárobky a je možné odložiť dovolenku: na práva pracovníkov počas epidémie
2. Vypočítajte náklady na hodinu svojej práce
Najprv musíte pochopiť, koľko peňazí mesačne potrebujete. V ideálnom prípade sa tento údaj skladá z troch parametrov:
- koľko potrebujete pre pohodlný život;
- koľko miniete na vedľajšie výdavky v procese práce: papier, elektrina atď.
- kolko potrebujes airbag, investovanie, školenie atď.
Najlepšie je zvážiť to z ročného hľadiska, aby ste zohľadnili prerušované náklady a možné dovolenky. Výsledná suma sa musí vydeliť počtom hodín, ktoré sa chystáte venovať práci.
Je to samozrejme utopický význam. Môžete sa rozhodnúť, že potrebujete milióny, čo znamená, že hodina má hodnotu 10-tisíc. To nebude fungovať, najmä na samom začiatku cesty. Preto stojí za to adekvátne pristúpiť k výpočtom a výsledný údaj prijať ako cieľ, o ktorý sa budete usilovať.
Tu je dôležité, aby cena za hodinu práca iba vy to potrebujete, zákazník to nemusí pomenovať. Čas strávený prácou nie je vôbec indikátorom jeho výsledku. Poskytuje tiež priestor na zjednávanie: „Chystáte sa na to dva dni? Áno, na hodinu je práca! “ Platba by sa nemala viazať na čas, ale na hodnotu, preto je lepšie brať peniaze na konkrétny výsledok.
Cena za hodinu práce vám tiež pomôže pri úspešnejšom výbere projektov. Povedzme, že vám bude ponúknutý jeden desaťhodinový projekt za 5 000 a jeden trojhodinový projekt za 3 000. Päťtisíc je viac ako tri. Ale v druhom prípade budete mať čas na ďalšie dve 3 000 projektov alebo 7 hodín odpočinku. Ak ste zavalení úlohami, niekedy je lacnejšie nepracovať.
3. Ohodnoťte jedinečnosť svojej ponuky
Je čas zraziť sa s priemernými cenami a nákladmi na vašu hodinu. Pozrime sa na situáciu zo strany zákazníka: prečo platiť viac, ak je tu dav ľudí ochotných pracovať za nižší plat? Musíte teda povedať, aká je vaša hodnota. A tu záleží doslova na všetkom: kvalita práce, rýchlosť a nadšenie, s ktorým ste reagovať na naliehavé úlohy a ľahkú komunikáciu a ochotu niekedy robiť niečo navyše mandát a osobná značka.
Všeobecne za vás nikto nepríde na to, aké sú vaše silné stránky a ako ich predstavíte potenciálnym zákazníkom. Čím ste chladnejší (a môžete to dokázať svojim portfóliom a recenziami), tým viac môžete požadovať - zdá sa, že tu je všetko zrejmé.
Ak poznáte tieto tri body, môžete si už vypočítať kompromisný údaj, v ktorom sa vaše očakávania, schopnosti a tiež sumy, ktoré je zákazník ochotný zaplatiť, budú konvergovať.
Ako experimentovať s určovaním cien
Číslo, ktoré ste vypočítali, je teoreticky dobré. V praxi bude všetko závisieť od toho, ako adekvátne ste porovnali svoje schopnosti a túžby. A tiež na to, ako veľmi vás situácia obmedzuje. Ak je chladnička prázdna a poštou nepraskne z požiadaviek zákazníka, môžete znížiť očakávania a zmierniť chuť do jedla.
Ak to financie dovolia, je lepšie príležitostne plniť drahé objednávky ako neustále robiť lacné: finančný výsledok bude rovnaký a bude viac voľného času.
Ivanna Orlová, textárkaRadšej klienta vystraším vysokou sumou, ako by som ho mal predať. Obrazne: aby ste zarobili asi 500 rubľov, môžete napísať 10 tisíc znakov na 50 rubľov alebo môžete napísať tisíc na 500 rubľov. Súhlasím, spisovateľ s veľkými skúsenosťami, že olúpem 10-tisíc znakov za pol dielu? Samozrejme, že nie. Súhlasí zákazník s zaplatením primeraných peňazí za dosiahnutie rozumného výsledku? Ak áno - vitajte v práci. Ak nie, choďte na burzu: budú tam písať a za 10 rubľov, len otázka.
Je tiež potrebné pripomenúť, že cenu svojich služieb neurčíte raz a navždy. Môžete ich zvýšiť, ak sa stanete kompetentnejšími alebo len chcete viac peňazí. Najvýhodnejšie je robiť to z pozície, keď máte veľa zákazníkov.
Dmitrij Kuzmin, redaktor, autorKlient príde za službou, robíme to za podmienených 100 rubľov. Druhú cenu sme stanovili na 200 rubľov. Tretí dostane 400 a v tejto chvíli zvyšujeme cenu prvého. Od štvrtého berieme 800 rubľov. A tak ďalej, kým počet opustených zákazníkov neprekročí kritické množstvo.
Tento prístup vám umožňuje postupne prejsť na drahšie objednávky a nestratiť nič v peniazoch.
Na čo treba pamätať
- Neexistuje spravodlivá cena. Existuje suma, ktorú je zákazník ochotný zaplatiť v prospech vašej práce.
- Pre výpočet nákladov na vaše služby musíte dosiahnuť kompromis medzi vašimi očakávaniami, kompetenciami a realitou na trhu.
- Len čo bude veľa objednávok, zvýšte svoje sadzby.
Ako pristupujete k hodnoteniu vašich služieb? Zdieľajte v komentároch.
Prečítajte si tiež🧐
- 5 podnikateľských nápadov, na ktoré vám stačí 100 000 rubľov
- 7 finančných hriechov, ktorých sa v roku 2020 určite musíte zbaviť
- Ako zostaviť rozpočet a nezosmiešniť to: tipy od praktizujúceho freelancera
- Ako vyjednávať: tipy pre každú príležitosť
- 10 skvelých aplikácií, vďaka ktorým získate kontrolu nad svojimi financiami