Ako rozpoznať zlé obchodné partnerstvo hneď od začiatku

Potenciálny partner pred vami skrýva informácie

Povedzme, že ste sa rozhodli zapojiť do projektu, ktorý inicioval váš pravdepodobný partner. Toto je pre vás určité riziko. Ak to nevyjde, mohli by ste stratiť čas, peniaze a obchodnú reputáciu. Preto je nesmierne dôležité pochopiť, s čím budete vo fáze rokovaní pracovať.

Ak účastník rozhovoru florentne odpovedá na otázky alebo sa im vyhýba, nie je pripravený poskytnúť finančné alebo iné dôležité informácie, je to jednoznačne červená značka. Možno sa pokúša predstaviť projekt v čo najlepšom svetle alebo vás plánuje. podvádzať. Obe možnosti vám nevyhovujú, pretože bez vyčerpávajúcich údajov nejde o dohodu pre dospelých, ale o nákup prasaťa v poke.

Ak partner o svojich obchodných informáciách mlčí, je to tiež dôvod na opatrnosť. Možno také tajomstvo nebude mať priamy dopad na podnikanie, ale naruší dôveru. Budete pochybovať, venovať čas a úsilie dôkladnej kontrole údajov, kontrole toho, čo sa deje v oblasti zodpovednosti partnera. To všetko je plytvanie zdrojmi.

Kľúčom k úspechu je čestnosť a úprimnosť od samého začiatku.

Partner prináša problémy, ale nie riešenia

cieľ partnerstvá - upevniť skúsenosti, vedomosti, zdroje svojich účastníkov a dosiahnuť pôsobivejšie výsledky, ako keby konali sami. To znamená, že prítomnosť druhej osoby by mala procesy zjednodušovať, nie komplikovať. Existujú však ľudia, ktorí vo všetkom vidia problémy a veľkoryso ich zavesia na ostatných.

Samotné nájdenie slabých miest, kde môžete slamky rozložiť v predstihu, je dobrou stratégiou, ako sa vyhnúť mnohým problémom. Ale iba v prípade, že partner ponúka riešenia súčasne. V opačnom prípade situácia vyzerá trochu ako partnerstvo a skôr ako zvláštna hra, kde jeden vystupuje ako audítor a druhý vynakladá svoje prostriedky na uspokojenie jeho požiadaviek.

Mierne optimistický prístup navyše pomáha v práci, keď nezatvára oči pred problémami, ale verí v najlepšie. Ak niekoho neustále svrbí nad uchom, aké je všetko zlé, bude trpieť motivácia a efektívnosť. A v podnikaní si ten luxus nemôžete dovoliť.

Príspevok partnera na spoločnú vec je neporovnateľný s vašim

Nemusíte byť schopní robiť to isté. Je veľmi dobré, ak sa vaše vedomosti a zručnosti s partnerom neprekrývajú, ale navzájom sa dopĺňajú. Povedzme napríklad, že pracujete na štarte. Jedným z vás je skvelý technik, ktorý vytvára úžasné polevy. A po druhé - očarujúce a kreatívne - balenie a prezentácia produktu. Je dôležité, aby všetci boli zaneprázdnení a snažili sa o spoločné dobro. Ak sa niekto snaží uniknúť z práce, už to nemôžete nazvať partnerstvom - skôr parazitovaním.

Ukázalo sa, že jeden funguje, ale obaja zarábajú. Proste to jednoducho nie je ziskové.

Samozrejme, ak robíte úplne iné veci, posúdenie spravodlivosti príspevku nie je ľahké. Existujú však majáky, ktoré sa dajú ľahko spozorovať. Napríklad, keď jeden sedí v kancelárii a druhý je na pláži v Goa, určite existuje dôvod na pochybnosti.

Nie ste na rovnakej vlnovej dĺžke

Nemusíte myslieť rovnako, ale prinajmenšom základné hodnoty, vyhliadky a finančné aspekty podnikania sú najlepšie vnímané rovnako. V opačnom prípade budete čeliť nevyhnutným nezhodám, hádkam a - v najhoršom prípade - rozdeleniu spoločnosti.

Partner odmieta dokumentovať vzťah

Zdá sa, že ste sa dohodli na všetkých aspektoch rozvoja podnikania, navzájom ste si nič nezadržali a ste pripravení sa dohodnúť. Ale pokiaľ ide o formalizáciu všetkých podmienok na papieri, potenciálny partner má veľa výhovoriek - dokonca aj banálnych: „Neveríte mi?“

Situácia je tu približne rovnaká ako v prípade manželská zmluva. Ľudia spočiatku nechcú poškvrniť lásku myšlienkami na rozchod, a potom sa súdia o majetok. Len v podnikaní to spočiatku nie je o láske. A je lepšie nielen ustanoviť všetky body, ale aj ich opraviť na papieri. Vrátane opravy toho, ako rozdelíte podnikanie. Ak to partner zámerne odmietne, existujú dôvody nezúčastňovať sa na takejto spolupráci.

Partner nemá žiadne otázky

Keď na vás človek, s ktorým sa plánujete spojiť, prší milión otázok a pochybností, je to v poriadku. Snaží sa zistiť, či existujú hrozby a skryté problémy, ktoré povedú k zrúteniu projektu po tom, ako doň investuje svoje zdroje. Pravdepodobne sa správate rovnako.

Ak potenciálny partner nemá veľký záujem o projekt, nechce ho vidieť podnikateľský plán a finančné dokumenty, poznať históriu vývoja, študovať riziká a zaoberať sa cieľmi, je to podozrivé. Možno niečo chystá, alebo možno nie je veľmi dobrý obchodník. Obe možnosti vám nebudú vyhovovať.

Cítite úlovok

Stáva sa, že z racionálneho hľadiska ide všetko správne a podľa plánu. Ale niečo vo vašom vnútri kričí, že so spoluprácou nemusíte súhlasiť. Možno by stálo za vypočutie. Intuícia nemá nič spoločné s predvídavosťou a akýmkoľvek druhom veštenia.

Je možné, že ste si podvedome všimli alarmujúce detaily, ale neodrážali ste ich. A pochybnosti sa ustálili.

Ak máte veľký záujem o partnerstvo, nemali by ste vzťah ukončovať iba z dôvodu predtuchy. Je to však dôvod na zamyslenie, zvážte klady a zápory a znova si prečítajte zoznam vyššie.