Ako otestovať nápad pred spustením startupu?
Odpovede / / January 07, 2021
Zistite, aký problém vaša myšlienka rieši, a uvidíte, či sú ľudia ochotní za vaše riešenie zaplatiť.
Túto otázku položil náš čitateľ. Ty tiež môžeš položte svoju otázku Lifehackeru - ak bude zaujímavá, určite odpovieme.
Margarita Guseva
Vladimír Mirolyubov
CEO vo vzdelávacej platforme “Jednorožec».
Táto otázka (rovnako ako odpoveď na ňu) je komplikovanejšia, ako sa na prvý pohľad zdá. Ale myslíte sakra správny smer, ak ste sa ho opýtali. Odpoviem vám vedúcimi otázkami, ktoré by vám mali dať správne myšlienky.
Najskôr zistite, aký je to nápad. Je to riešenie naliehavého, rozsiahleho ľudského problému, alebo je to niečo úzke a špecializované? Keď to pochopíte, bude jednoduchšie nájsť cieľovú skupinu, ktorá pomôže pochopiť dopyt po takomto riešení.
Po druhé, všetko na svete sa točí okolo peňazí. Je tento problém taký veľký, že ľudia budú ochotní za jeho riešenie neustále platiť?
Ak nie, prečo by ste to robili? Verte mi, vášeň pre „vytváranie dobrého bezplatného nástroja pre ľudí“ pominie rok po úspešnom uvedení na trh. A ak je neúspešný a nie sú peniaze, tak ešte rýchlejšie.
Faktom je, že väčšina startupov sa dostáva do pasce vnímanej dôležitosti a dôležitosti riešeného problému. Jediným dôkazom potenciálneho úspechu vášho nápadu je však ochota ľudí zaplatiť zaň peniaze. Alebo pre vás budú ľudia sami pôsobiť ako peniaze, napríklad v sociálnych sieťach, ale toto je samostatný príbeh.
Ako otestujem svoj nápad pred spustením? Classic je dobrá jednostránková vstupná stránka vytvorená rovnakým vývojárom webových stránok Tilda, ktorá informuje o probléme používateľa a jeho riešení prostredníctvom budúceho produktu (váš nápad). Navyše potrebujete formulár na zhromažďovanie e-mailov s oznámením uvedenia na trh.
Ďalej im nalejete prenos zo sociálnych sietí zameraných na danú tému a pozriete sa na konverzie. Dobrá MP MP je počet kliknutí na vašu reklamu vydelený počtom zobrazení. pre reklamu na dopytovaný produkt - na úrovni 1-3%. Ak to tak je, môžeme povedať, že problém, ktorý sa má vyriešiť, sa v skutočnosti odohráva v živote používateľov.
Ďalej klasický lievik predaja: ak aspoň 20 ľudí zo 100 prilákalo návštevníkov, aby opustili svoju poštu, môžeme povedať, že projekt je pre divákov potenciálne zaujímavý.
Niektorí profesionáli dokonca uskutočňujú predaj s prednostným prístupom s 50-percentnou zľavou z plánovaných taríf a bez produktu okamžite otestujú solventnosť a finančný model.
Ak to zhrnieme: vytvorte webovú stránku popisujúcu váš nápad a budúci produkt, nie samotný produkt. Začnite komunikovať prostredníctvom komentárov alebo poštou s tými, ktorých váš nápad zaujal: povedia vám všetko, pretože poznajú svoj problém lepšie ako vy.
Prečítajte si tiež🧐
- Ako začať podnikať od nuly: praktické rady od tých, ktorí by mohli
- Ako prilákať investície do startupu
- Prilákali ste investora do startupu. Aké dokumenty musíte najskôr vyplniť?