Ako správne požiadať o zvýšenie platu: 7 užitočných pravidiel

1. Nájdite ten správny čas

Správnosť je jedným z kľúčových prvkov úspešného rozhovoru o plate. Vhodným obdobím na takýto rozhovor je jeseň a zima: spoločnosť tvorí rozpočet na ďalší rok, a tak bude jednoduchšie nájsť ďalšie prostriedky na zvýšenie mzdy a zaevidovať ich do výdavkov.

Je však potrebné zvážiť aj ďalšie faktory:

1. Uistite sa, že sa spoločnosti darí s financiami. Ak nie tak dávno boli vaši kolegovia prepustení alebo na stretnutí hovorili o nízkych tržbách, potom je lepšie odložiť.
2. Manažér nie je utopený v úlohách a má dobrú náladu. Pravdepodobne najlepší čas na to, aby ste našli svojho šéfa v správnom rozpoložení, je piatok ráno.
3. Vo svojej práci odvádzate skvelú prácu.. Ak ste pred mesiacom vážne narušili termín alebo urobili problém s chybou, plat sa s najväčšou pravdepodobnosťou nezvýši.

2. Zbierajte dôkazy

Jednoduchá žiadosť o zvýšenie platu nebude stačiť. Váš šéf vás pravdepodobne požiada, aby ste vysvetlili, prečo si zaslúžite zvýšenie platu. Dôležité je pripraviť si argumenty vopred a potvrdiť ich konkrétnymi príkladmi, najlepšie číslami. Dobré argumenty pre propagáciu by boli:

• prekročenie plánu;
• rozšírenie zoznamu zodpovedností;
• vážny nesúlad medzi platmi a trhovými ponukami;
• úspešné prípady a iniciatívy, ktoré zvýšili príjmy spoločnosti alebo zjednodušili pracovné procesy.

3. Nepodliehajte emóciám

Ľútosť, hnev a frustrácia v práci sú pre manažéra otázne argumenty. Je pravdepodobnejšie, že spôsobia odpor a prinútia ho prehodnotiť svoj postoj k vám. Medzi zlé alebo sporné dôvody na zvýšenie platu patria aj:

• Ťažké osobné okolnostiako je hypotéka alebo pôrod. Zvýšenie osobných nákladov neznamená zvýšenie hodnoty vašej práce.
• Skvelá skúsenosť. Bez dôkazu o vašom príspevku k úspechu spoločnosti tento argument pravdepodobne nebude mať váhu.
• Zvýšenie platu kolegu. Vodca môže uviesť pádne dôvody, prečo bol hodný povýšenia, a vy ste to ešte neskončili. Navyše budete zapísaní ako klebetníci či závistlivci, a to vašej povesti veľmi neprospieva.
• Túžba urobiť viac. Nebudete môcť vopred zaručiť strmé výsledky a šéf, ktorý zvýšil plat, ho nebude môcť bezdôvodne vrátiť na predchádzajúcu hodnotu. Preto najprv prípad, potom reč o propagácii.

A nemali by ste sa nechať vydierať výpoveďou. Náčelník prijme takéto vyhlásenie s nevraživosťou a možno rovno vydá vyhlásenie. Tento argument použite len vtedy, ak už máte reálnu ponuku od inej spoločnosti a uvažujete o tom, že by ste sa tam presťahovali len kvôli vyššiemu platu. Tu môže manažér skutočne súhlasiť so zvýšením platu, aby si udržal hodnotného zamestnanca.

4. Určite veľkosť navýšenia

Je lepšie prísť za šéfom s konkrétnym návrhom, to sa zvýšiChcete viac - požiadajte o viac / Superjob šancu na úspešný výsledok. Sny však treba obmedziť: žiadať dvojnásobné zvýšenie platu alebo prémiovej časti je príliš ambiciózne. Môžete však počítať s 10, 20 alebo 30 %.

Ak chcete zistiť skutočnú hodnotu, skúste objektívne posúdiť svoj profesionálny rast, prínos k rozvoju spoločnosti a zmena rozsahu povinností a náplne práce oproti momentu, kedy ste boli nastavení na aktuálnu plat. Bude tiež užitočné skontrolovať ponuky na trhu: týmto spôsobom pochopíte, či skutočne dostávate menej ako iní zástupcovia vašej profesie a aký druh propagácie si môžete vymyslieť.

5. Nacvičte si rozhovor

Pred stretnutím so šéfom by ste si mali pripraviť odpovede na akékoľvek jeho námietky a otázky, nacvičiť si ich pred zrkadlom. To vám pomôže nenechať sa odradiť a v prípade odmietnutia nevybuchnúť emóciami.

Pripravte sa na hlavnú časť rozhovoru. Oplatí sa začať hneď s označením témy, otázky o aktuálnych úlohách či rozhovory na abstraktné témy môžu šéfa len unaviť. Potom uveďte zozbierané argumenty, najskôr nemôžete ísť do detailov - ponechajte čísla na odpovede na námietky - a pomenujte požadovanú sumu navýšenia.

6. Nečakajte zázrak

Bez ohľadu na to, o koľko by ste chceli zvýšiť plat, nie je možné zaručiť úspešný výsledok. Preto sa musíte pripraviť aj na odmietnutie. Pred konverzáciou nezdieľajte svoju iniciatívu s kolegami. Nadbytočné klebety sú zbytočné, navyše niektorí z nich môžu myslieť na svoj plat a predbehnúť vás. Šanca, že dvaja zamestnanci dostanú zvýšenie platu do jedného mesiaca, bude menšia.

Pri rozhovore so šéfom nezvyšujte tón, nevydierajte a nevyhrážajte sa odchodom, únikom informácií alebo zlými recenziami na internete. Potom sa môžete pokojne vrátiť do práce a premýšľať o tom, čo robiť ďalej: pokračovať v úsilí o povýšenie alebo začať hľadať nové miesto.

7. Zistite, čo je potrebné urobiť pre zlepšenie

Aj keď sa teraz rozhovor skončil v ničom, môžete ho využiť pre seba. Opýtajte sa svojho manažéra, aké opatrenia je potrebné vykonať a aké výsledky ukázať na zvýšenie platu.

Napíšte si tipy a triky na papier a urobte si akčný plán, ktorý vám pomôže dosiahnuť požadovaný výsledok. A keď dosiahnete svoje ciele, vráťte sa k svojmu šéfovi s dôkazmi o raste, ktoré ste nazbierali, a skúste šťastie znova. Ak tentoraz dostanete odmietnutie, je to dôvod na zamyslenie sa nad tým, aké reálne je vôbec povýšenie a či je čas umiestniť inzerát na stránku s hľadaním práce.