Chcem predávať produkty do Číny a USA. Čo je k tomu potrebné?
Rôzne / / December 21, 2021
1. Preskúmajte trh a kúpnu silu
Pozrite si podobné produkty na miestnych stránkach – umožní vám to spoznať konkurentov a pochopiť, koľko stoja produkty vo vašej skupine. Povedzme, že ruské potravinárske výrobky sú v dopyte - čokoláda, med, zmrzlina, lesné plody, orechy. Jedna z perspektívnych oblastí počíta predaj kozmetických a zdravotných produktov - kvalitná a lacná kozmetika s prírodnými zložkami v zložení.
Ak sa chcete ponoriť hlbšie do zložitosti, môžete si objednať platenú štúdiu. Poskytne podrobnejšiu analýzu predajných trhov a spotrebiteľského správania. Možno budete musieť prispôsobiť produkt trhu: prerobiť dizajn obalu, zmeniť veľkosť alebo objem produktu, preložiť informácie na etikete. Pri vstupe na čínsky trh mnohé spoločnosti lokalizujú názov kvôli rozdielom v systéme písania a rozdielom v mentalite. Napríklad Reebook známy ako "Fast Step" a Mr Muscle ako "Mister Powerful". Uistite sa, že názov pri preklade neznie hlúpo alebo obscénne.
Aby ste mohli kompetentne organizovať medzinárodný predaj, musíte brať do úvahy mnohé nuansy. Národný projekt "
Medzinárodná spolupráca a export». Ruskí obchodní zástupcovia v zahraničí vám povedia, aké požiadavky musí produkt spĺňať a na akých výstavách sa môže prezentovať. Podnikatelia s malými skúsenosťami s predajom v zahraničí môžu absolvovať vzdelávací kurz alebo získajte marketingovú podporu – pomôže im analyzovať, či bude po produkte dopyt v zahraničí. Zoznámte sa s projektom2. Preskúmajte legislatívu a požiadavky
Zistite, aké certifikácie a licencie potrebujete na vývoz svojho tovaru. Ak napríklad predávate potraviny, musíte si vybaviť veterinárne osvedčenie. Skontrolujte, či sú uvedené produktyZoznamy kontrolovaného tovaru / Federálna služba pre technickú a exportnú kontrolu (FSTEC Ruska) tovar s dvojakým použitím. Na odvoz takéhoto tovaru z krajiny je potrebný dokument Federálnej služby pre technickú a exportnú kontrolu. Uistite sa, že váš produkt sa môže predávať aj v zahraničí. Napríklad americká stránka eBay má zoznamZakázané a obmedzené položky - prehľad / eBaby zakázané drogy, potraviny, elektronika a iný tovar.
Vývoz do Číny môže vyžadovať akreditáciu od hlavného colného úradu krajiny. Pri medzinárodných dodávkach sa vystavuje faktúra - faktúra na úhradu služieb, ktorú vystaví predávajúci kupujúcemu. Niekedy sa porovnáva s faktúrou, ktorá sa používa v Rusku, ale dokumenty majú iný účel. Faktúra slúži na daňové účely. A faktúra môže slúžiť aj ako faktúra k tovaru.
3. Určite svoju cieľovú skupinu a motiváciu k nákupu
Zvážte pohlavie, vek, bydlisko, úroveň príjmu, vzdelanie potenciálnych kupcov. Ak zostavíte detailný portrét, bude pre vás jednoduchšie prezentovať produkt a vyberať reklamné platformy. Marketingový prieskum pomôže zostaviť portrét cieľového publika a poskytne odporúčania, ako s ním interagovať.
Pri analýze môžete použiť prístup Jobs to Be Done, ktorý vám umožní zistiť, aké úlohy zákazníkov rieši váš produkt. Používateľ si totiž produkt len nekúpi, ale „najme“ si ho na vykonanie konkrétnej úlohy. Napríklad rotoped si nekupuje preto, že by ho potreboval, ale aby získal fit postavu. Metóda predpokladá, že globálnym cieľom človeka je stať sa lepším a produkt by mu v tom mal pomôcť. Údaje o cieľovom publiku je možné prekryť na Jobs to Be Done a zistiť nielen to, kto sú vaši zákazníci, ale aj to, čo ich poháňa.
4. Nájdite platformy pre online obchodovanie
Otvorenie predajného miesta v inej krajine môže byť zložité. Napríklad v Spojených štátoch musíte získať investorské vízum (minimálna investícia je 500 tisíc dolárov) alebo zaregistrovať právnickú osobu a otvoriť si účet v americkej banke. Okrem toho musíte platiť za prenájom priestorov, energie. A môžete využiť elektronické platformy – Amazon a eBay v USA, Tmall a Alibaba v Číne. Poskytujú možnosť osloviť široké publikum kupujúcich a vďaka vstavaným marketingovým nástrojom bude propagácia produktu jednoduchšie ako vo vlastnom internetovom obchode.
Skontrolujte pravidlá stránky. Ak chcete predávať v Spojených štátoch, musíte si zaregistrovať svoju ochrannú známku v krajine, ako aj v registri Amazonu - ak si vyberiete túto platformu. V Číne si predajca bude musieť založiť právnickú osobu a bankový účet. Dôležité je urýchlene podať žiadosť o registráciu ochrannej známky. Existuje systém prioritného podávaniaFunkcie registrácie ochrannej známky v Číne / Obchodné zastúpenie Ruska v Číne, a právo na ochrannú známku nebude mať ten, kto vydá tovar, ale ten, kto ako prvý predložil doklady.
5. Definujte okruh obchodných partnerov
Produkt môžete predávať sami alebo prostredníctvom distribútorskej spoločnosti. V druhom prípade budete musieť zaplatiť províziu, ale budete môcť získať rýchly prístup ku klientskej základni. Takýchto partnerov môžete hľadať napríklad na odborných výstavách. Tam nadviažete užitočné kontakty a pochopíte, ktoré zahraničné spoločnosti majú záujem o váš produkt. Pred uzatvorením zmluvy si skontrolujte registračné údaje, pozrite si reporting a ďalšie dôležité informácie o spoločnosti v otvorených databázach.
Experti Ruského exportného centra a pracovníci obchodných misií v zahraničí pomôžu analyzovať partnerskú spoločnosť a nájsť vhodnú výstavu na prezentáciu tovaru. V rámci národného projektu „Medzinárodná spolupráca a export“ radia firmám, ktoré chcú vstúpiť na nové medzinárodné trhy. Podporu môže získať každá spoločnosť, vrátane malej. Pre zástupcov malých a stredných podnikateľov sú k dispozícii cielené konzultácie, kde im poradia, ako nájsť odbytové trhy a dopravné kanály.
Získať podporu6. Zamyslite sa nad logistikou
Nájdite si firmu, ktorá bude pôsobiť ako dovozca produktu a uzatvorte s ňou zmluvu. Tovar môžete do USA posielať po mori alebo letecky. Námorná doprava je lacnejšia, ale môže trvať niekoľko týždňov. Najčastejšie sa táto možnosť využíva pri preprave veľkých zásielok tovaru. Letecká doprava bude trvať 1–5 dní, ale je drahšia. Doprava vlakom a autom je dostupná aj v Číne. V niektorých prípadoch je lepšie kombinovať viacero spôsobov dopravy, aby bolo doručenie rýchlejšie a lacnejšie. Ak preberáte dodávku, pre výber najlepšej možnosti sa poraďte s logistikom.
7. Vyberte spôsob platby
Môžete použiť bankový účet. A aby bola transakcia pohodlná pre vašu spoločnosť a vašu partnerskú spoločnosť, uchýlite sa k akreditívu. Ide o obchod, ktorý zabezpečuje, že predajca dostane zaplatené, ak splní určité povinnosti. Po vystavení akreditívu kupujúci nemôže odmietnuť platbu alebo zmeniť podmienky trasy. Uveďte, v akej mene bude platba vykonaná. Ak v zahraničí, nezabudnite si v banke otvoriť účet v cudzej mene.
Ak predávate tovar prostredníctvom online platforiem, budú existovať určité nuansy. Napríklad pri predaji na Amazone si musíte založiť bankový účet v Spojených štátoch. Za týmto účelom sa môžete zaregistrovať v platobnom systéme Payoneer. Prijíma platby od Amazonu a prevádza ich na bankový účet príjemcu.