Ako predávať na Ozóne: jednoduchý návod pre začiatočníkov

Prečo by ste si mali otvoriť predajňu Ozon

Trhoviská sú každým rokom čoraz obľúbenejšie. 97 % online nakupujúcich už je interagovaliNákupy Rusov na trhoviskách / Data Insight s týmito platformami a 66 % online nakupujúcich zvážiťNákupy Rusov na trhoviskách / Data Insightže ceny na trhoviskách sú nižšie ako v klasických internetových obchodoch. Pre predajcov je vstup na takéto platformy dobrou príležitosťou na zvýšenie ziskov: podľa výsledkov Q1 2022 je stále publikum Ozónu jeOzon oznamuje neauditované finančné výsledky za prvý štvrťrok 2022 / Ozon 28,7 milióna aktívnych nakupujúcich a frekvencia objednávok na používateľa sa zvýšila na 9,8 ročne, čo je o 66 % viac v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2021. Objednávky môžete doručovať po celej krajine a dokonca aj za jej hranicami – trhovisko má viac ako 19 tisíc odberných miest.

Ozon vám umožní nájsť zákazníkov a posunúť vaše podnikanie na novú úroveň a ak potrebujete prostriedky na rozvoj, platforma vám pomôže Ozón. Investície. Tu môžete získať peniaze od partnerov na trhovisku za výhodných podmienok: napríklad zabezpečiť financovanie nákupu nového zariadenia alebo prenajať sklad. Stačí podať iba jednu žiadosť - vo svojom osobnom účte uvidíte všetky vhodné ponuky. Na splatenie pôžičky nemusíte chodiť do banky ani prevádzať peniaze veriteľovi - požadovaná suma bude odpočítaná z platieb za predaj na Ozóne.

Odhláste sa do Ozonu

Ako začať podnikať na Ozóne

1. Registrovať

Svojich zákazníkov si na Ozone nájdu veľké značky aj začínajúci podnikatelia - trhovisko spolupracuje s právnickými osobami, fyzickými osobami podnikateľmi aj živnostníkmi. Ak si chcete zarobiť na svojom koníčku, požiadajte o štatút živnostníka, otvoriť obchod na Ozóne a získajte prístup k miliónom ľudí. Kupujúcim teda môžete ponúknuť tovar vlastnej výroby, ak nepodlieha spotrebnej dani a nepodlieha certifikácii či povinnému označovaniu. Napríklad remeselný syr, domáci džem či dizajnové parfumy živnostník na trhovisku predať nemôže, ale vlastnoručne vyrobené sviečky, drevené riady, šperky či palčiaky áno.

Otvorenie osobného účtu predajcu na Ozone trvá 10-15 minút. Tu je postup:

• Prihláste sa do platformy obchodníka. Zadajte svoje telefónne číslo – na potvrdenie zadania vám bude zaslaný kód. Potom vyberte krajinu, v ktorej budete svoje produkty predávať. Vygenerujte si heslo pre vstup do svojho osobného účtu a zadajte svoje meno, priezvisko a e-mail – naň vám bude zaslaný odkaz na potvrdenie registrácie.
• Pridajte informácie o spoločnosti. Vyberte si, ako budete s trhoviskom pracovať: ako právnická osoba, samostatný podnikateľ alebo živnostník. Zadajte názov vašej predajne a označte hlavnú kategóriu tovaru, ktorý sa v nej bude prezentovať.
• Nahrajte dokumenty a pridajte podrobnosti o platbe. Napríklad, ak sa chystáte pracovať ako právnická osoba, musíte si stiahnuť výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb, individuálny podnikateľ musí poskytnúť kópiu pasu a samostatne zárobkovo činná osoba - pas a Certifikát TIN. Údaje o predajcovi a jeho údaje budú odoslané na overenie - zvyčajne to trvá jeden pracovný deň.
• Prečítajte si a prijmite ponuku. Ide o dohodu, ktorá upravuje vzťah medzi trhoviskom a predávajúcim. Ozon sa postaral o podnikateľov a preložil ponuku z právnej do ruštiny: každý odsek dokumentu je vybavený krátkym a zrozumiteľným vysvetlením.

Hotovo, teraz máte na Ozone vlastnú predajňu - stačí ju naplniť tovarom a začať predávať!

2. Pridať produkty

Na Ozón je prezentovaných viac ako 20 kategórií tovaru: môžete predávať potraviny, oblečenie a obuv, kozmetiku, všetko pre deti, domáce spotrebiče, veci pre domácnosť, šport a opravy. Existujú aj obmedzenia: na trhovisku je napríklad zakázaný predaj zvierat, alkoholu a tabakových výrobkov.

Ak vaše produkty patria do kategórie povolených na predaj, je to jednoduché – musíte pridať ich popis na trhovisko. Aby kupujúci venovali pozornosť vašej ponuke, je dôležité vytvoriť atraktívnu produktovú kartu. Povedzte nám viac o vlastnostiach produktu a scenároch jeho použitia, pridajte vizuálne fotografie alebo videá, aby kupujúci mohli produkt okamžite vidieť v akcii.

Bohatý obsah je bezplatný nástroj, ktorý premení suchý textový popis na farebnú vstupnú stránku s ilustráciami, aby bola karta skutočne jasná. Bohatý obsah uľahčuje odlíšenie sa od konkurencie: podľa Ozonu môžu produkty s ilustrovaným popisom skončiť v košíku o 2 % častejšie ako možnosti so štandardným dizajnom. Na vytváranie bohatého obsahu nepotrebujete zručnosti s rozložením webu – bloky môžete prepojiť s textom, fotografiami a videami v jednoduchom konštruktore. Keď skončíte, odošlite kartu na moderovanie: Odborníci z Ozónu skontrolujú, či popis produktu spĺňa požiadavky stránky.

3. Vyberte si formát práce

Ozon ponúka predajcom niekoľko schém spolupráce:

• FBO. Ide o dodávku zo skladu trhoviska. Ozon má na starosti kompletizáciu a balenie objednávok a predajcovi stačí pravidelne dopĺňať zásoby tovaru na sklade.
• FBS. Produkt je uložený v sklade predajcu a dodanie môže byť zverené službe Ozon Rocket. Tento model je vhodný napríklad vtedy, ak ponúkate veľkorozmerový tovar alebo novinky, po ktorých je zatiaľ ťažké predvídať dopyt.
• RFBS alebo model web-mart. Predávajúci sa stará o skladovanie, balenie, doručovanie objednávok a trhovisko k nemu privádza kupujúcich. Pomocou tohto modelu môžete predávať niektoré tovary, pre ktoré existujú obmedzenia v rámci iných schém. Takže si môžete zariadiť dodávku rastlín - a sadeníc, kytíc a kvetov v kvetináčoch.

Právnické osoby a jednotliví podnikatelia môžu obchodovať podľa všetkých troch schém, pričom FBS a RFBS sú dostupné pre živnostníkov. Tieto modely sa ľahko kombinujú: časť tovaru môžete uložiť vo svojom vlastnom sklade a časť odoslať do skladu na trhu.

Ak je ťažké porozumieť podmienkam, môžete požiadať o pomoc certifikovaného technických partnerov Ozón. Ide o spoločnosti, ktoré sa profesionálne venujú propagácii na trhu. Povedia vám, akú schému práce si vybrať, poradia s propagáciou na Ozóne a analýzou predaj, pomoc s fotením a natáčaním tovaru pre návrh kariet - vo všeobecnosti sa o všetko postarajú rutina.

Naučiť sa viac

4. Spustite svoj prvý predaj

Ak chcete prilákať kupujúcich, povedzte im o svojich ponukách. Tu sú tri nápady, ako na to.

Pripojte sa k akciám Ozon

Vyberte si produkty, pri ktorých ste pripravení znížiť cenu, a trhovisko sa postará o ich propagáciu. Ozon pravidelne organizuje rozsiahle výpredaje a akcie, ktoré vám pomôžu zarobiť viac. Napríklad v roku 2021 vďaka MEGA výpredajom 11.11 a Black Friday predajcovia zvýšenáOzon investuje 1 miliardu rubľov do propagácie tovaru predajcov / Retail Loyalty jej obrat v priemere 7-8 krát. Akcie sú šancou osloviť obrovské publikum: pred predajom Ozon spúšťa masívne reklamné kampane, ktoré priťahujú nových zákazníkov.

Dajte body za recenzie

Autor: údajovZákaznícke recenzie / báza znalostí z trhu Ozon, produkty s recenziami majú o 160% vyššiu pravdepodobnosť, že skončia v košíku a upútajú väčšiu pozornosť – kupujúci chodia na karty takýchto ponúk až 4x častejšie. Takýto systém je výhodný aj pre zákazníkov: za každú recenziu, ktorú zanechajú, môžu získať body, ktoré je možné jednoducho zaplatiť pri ďalších objednávkach. 1 bod sa rovná 1 rubľu. Koľko bodov dáte za recenziu, sa rozhodnete presne vy, no komentáre s fotografiami alebo videami k produktu sa hodnotia vyššie.

Nastavte reklamnú kampaň

Videoreklamy a bannery na hlavnej stránke a v určitých kategóriách produktov vám umožnia hovoriť o vašich ponukách na Ozone, a aj propagácia pri hľadaní trhoviska – s ňou sa vaše produkty dostanú na vyššie pozície v porovnaní s produktmi konkurentov. Ďalšou možnosťou je zúčastniť sa hromadného rozosielania: banner s vašou ponukou bude súčasťou denného e-mailu pre všetkých zákazníkov na trhu. Špecialisti na ozón pomôžu prilákať aj externú dopravu. Môžete napríklad spustiť vyhľadávanie a bannerové reklamy v Yandex. Priame, nastavenie podľa správania používateľov pri vyhľadávaní.

5. Sledujte, ako vaše zárobky rastú

Na Ozone má každý predajca prístup k analýze trhu: vo svojom osobnom účte môžete vidieť, ktoré produkty a značky sú u kupujúcich obľúbené, zisťujú najčastejšie vyhľadávacie dopyty na platforme a vyhodnocujú efektivitu ich reklamy akcií. Špeciálny nástroj vám pomôže vypočítať zisky a predajné náklady. kalkulačka: Zobrazuje províziu na trhu, náklady na manipuláciu a prepravu položky a sumu, ktorú Ozon zaplatí predajcovi.

Viac informácií o tom, ako zvýšiť predaj, nájdete na vzdelávacom portáli Univerzita Ozon Seller University. Tu sú zozbierané elektronické kurzy, ktoré vám pomôžu vysporiadať sa s prácou na trhu, a rady od skúsených predajcov o tom, ako nájsť svoje miesto, nastaviť propagáciu a vyťažiť z predaja čo najviac sezóna.

Otvorte svoj obchod