Prečo ľudia nakupujú impulzívne a ako sa tohto zlozvyku zbaviť

Čo spôsobuje neodolateľnú túžbu niečo kúpiť

Podľa výskum VTsIOM, spontánne nákupy niekedy robí 57 % opýtaných Rusov. Neplánované akvizície zároveň považuje za užitočné 82 % opýtaných. Ženy v top kategóriách bežného nakupovania majú oblečenie, kozmetiku a produkty, zatiaľ čo muži majú produkty, veci a pomôcky.

Náhla túžba míňať peniaze môže mať niekoľko vysvetlení. Napríklad na správaní kupujúceho schopný ovplyvniť prostredie predajne a vystavenie produktov. V marketingu sa tomu hovorí Grünov efekt. Architekt Viktor Grun, ktorý navrhoval obchodné centrá, myslel siže dizajn má priamy vplyv na zisky obchodu. V atraktívnom priestore ľudia zostávajú dlhšie, čo znamená, že míňajú viac.

Gruen si všimol, že správanie spotrebiteľov možno kontrolovať: keď zákazník vstúpi do obchodu, množstvo svetla, farieb a textúr ohromujúci jeho. Potom sa z rutinného procesu nakupovania stane zábava. Pod vplyvom Grune efektu môže aj človek s prehľadným nákupným zoznamom úplne zabudnúť na plány a pribrať pri prechádzke bludiskom obchodného centra navyše.

Okrem toho nakupovanie schopný rozveseliť a vrátiť človeku pocit kontroly nad svojím životom. Tu do procesu zasahuje neurotransmiter dopamín – je zodpovedný za očakávanie rozkoše a tlačí vás ku kúpe.

Dopamín sa začína produkovať ešte skôr, ako je tovar vo vašich rukách. Aby ste sa cítili spokojní, niekedy stačí len nazbierať košík v internetovom obchode.

Túžbu urgentne si niečo kúpiť niekedy ovplyvňuje aj káva vypitá pred nákupom. Vedci z University of South Florida prišiel natože kofeín môže zvýšiť impulzívnosť a znížiť sebakontrolu. Ľudia, ktorí pred nákupom konzumovali nápoje bez kofeínu, minuli takmer o 50 % viac peňazí a nakúpili o 30 % viac ako tí, ktorí pili vodu alebo kávu bez kofeínu.

Na impulzívne akvizície však existujú celkom racionálne dôvody. Neplánované výdavky môžu byť vyvolané túžbou ušetriť – takto vysvetľuje svoje spontánne nákupy 55,4 % účastníkov prieskum Fix Price a Romir. Dokonca aj náhle výdavky umožňujú vytvoriť zásobu potrebných vecí do budúcnosti. Napríklad, keď obchod ponúka sadu šampónov a kondicionérov na akciu, chcete si ich kúpiť, aj keď sa ešte neminú prostriedky doma. A to je celkom rozumné, pretože keď je tovar potrebný, zľava už nemusí byť.

Ako sa vysporiadať s impulzívnymi výdavkovými návykmi

Odložte nákup

Doprajte si aspoň pár dní, aby ste zhodnotili, či skutočne potrebujete novú vec, alebo ide len o náhly rozmar. Možno, po zamyslení, túžba míňať peniaze sama zmizne.

Počas pauzy použite jednoduchý trik: vypočítajte si, koľko hodín potrebujete pracovať, aby ste si mohli dovoliť to, čo chcete. Uvedomenie si, že módne tenisky budú stáť päť dní práce, môže ochladiť vášeň. Ak ale pochopíte, že daná vec naozaj stojí za to, využite časové okno na porovnanie ponúk na rôznych miestach a vyberte si tú najlepšiu možnosť.

Vykonajte audit

Ak sa vám páči položka v určitej kategórii, napríklad oblečenie alebo kozmetika, vytvorte si zoznam podobných položiek, ktoré už vlastníte, a začiarknite tie, ktoré je potrebné aktualizovať. Dochádza napríklad krém na tvár alebo zimné čižmy sú úplne opotrebované. Toto bude váš nákupný plán na blízku budúcnosť. A ak je v skrini už niekoľko svetrov, nákup novej kópie sa dá len ťažko nazvať nevyhnutnosťou. Zoznam užitočných vecí sa vám bude hodiť pri výpredajoch, keď sa objaví pokušenie kúpiť si niečo, čo nie je veľmi potrebné, len preto, že sa tovar daruje so zľavou.

Zviditeľnite výdavky

Impulzívne míňanie na malé veci sa zdá byť malé, no za mesiac sa môže navýšiť solídna suma. Ak chcete minúť menej na spontánne nakupovanie, pravidelne sledujte v mobilnej aplikácii banky, koľko peňazí minulo na veci, bez ktorých by ste sa zaobišli.

Je možné, že pochopenie rozsahu nákladov bude efektívnejšie ako zostavovanie zoznamov – stále viac ako 90 % kupujúcich nesledujte do vlastných zoznamov. Ak chcete znížiť výdavky, môžete si otvoriť ďalšiu kartu špeciálne na nákupy a nastaviť limit na výdavky.

Zamyslite sa nad tým, akú potrebu nahrádzate nákupom

Počúvajte sami seba a snažte sa pochopiť, v akom stave vás to zvyčajne ťahá k nakupovaniu. Možno je to kvôli únave po práci alebo problémom vo vzťahoch a nakupovanie sa stáva spôsobom, ako sa o seba postarať. Niekedy je v takejto situácii potrebná konzultácia s psychológom - s cieľom utriediť pocity a nájsť menej nákladné (alebo úplne bezplatné) možnosti uspokojovania potrieb.

Ak je napríklad nakupovanie spôsob, ako zvládať stres, skúste ho nahradiť športom. Pravidelné tréningy Pomoc vyrovnať sa s úzkosťou, zlepšiť náladu a znovu získať pocit kontroly nad sebou a svojím životom.

Stanovte si rozpočet na spontánne míňanie

Ak chápete, že je ťažké úplne zastaviť impulzívne nakupovanie, skúste obmedziť jeho rozsah. Stanovte si pravidlo plánovania rozpočtu na mesiac. V prvom rade odhadnite, koľko peňazí budete potrebovať na jedlo, dopravu, energie a finančný airbag.

Zo zvyšku vyčleňte pevnú sumu na spontánne nákupy a snažte sa ju neprekračovať. Ak tieto peniaze do mesiaca neminiete, prevedú sa do ďalšieho obdobia.

Skúste zarobiť na výdavkoch

Riaďte sa zásadou „jedna vec v dome – jedna vec v dome“ a nekupujte nič nové, kým sa nezbavíte podobnej starej veci. Oblečenie, ktoré len zaberá miesto, kuchynské pomôcky, ktoré sú nečinné, to všetko sa dá predávať na sociálnych sieťach alebo na stránkach s inzerátmi. Tak sa ukáže, že vyloží byt z množstva nepotrebných vecí a vráti časť vynaložených peňazí.

Okrem toho sledujte zľavy a využite špeciálne ponuky bánk – pred nákupom si overte, v ktorom obchode zaň môžete získať cashback.

VTB Bank (PJSC). Všeobecná licencia č.1 000 na bankové operácie vydaná Centrálnou bankou Ruskej federácie dňa 8. júla 2015.