7 bežných predajných mýtov a ich vyvrátenie

mýtus 1. Výpredaje sú nepodstatné zbierky a nepotrebný tovar

Často sa zdá, že na sklad sa dostane len tovar z minuloročných kolekcií – o čo nikto nemal záujem. No napriek tomu sa stále začíname hnať za vecami, ktoré možno nie sú potrebné. Výhodné ceny, atraktívne zľavy vás nútia pozerať sa na tieto produkty iným spôsobom a povzbudzujú vás k nákupu.

V skutočnosti pri veľkých výpredajoch nájdete aj najpredávanejšie značky. Predajcovia môžu mať veľa dôvodov, prečo ich predávať za výhodnú cenu, ako napríklad zvýšenie príjmov alebo budovanie verného publika. A nie je potrebné robiť impulzívne nákupy v predaji: môžete sa vopred obmedziť v rozpočte, konať jasne podľa zoznamu tovaru a kupovať len to, čo skutočne potrebujete. Počas výpredajov ako napríklad „bakalársky deň“ (alebo 11.11.) a „čierny piatok“ môžete nakúpiť novoročné darčeky pre všetkých priateľov a príbuzných. Týmto spôsobom ušetríte peniaze aj čas: v decembri budete musieť baliť iba darčeky a nebudete musieť stáť v dlhých radoch.

mýtus 2. Singles Day (alebo výpredaj 11.11) a Black Friday sú len marketingový ťah

Toto je len čiastočne mýtus. Skutočne existujú nepoctiví predajcovia, ktorí zvýšia cenu krátko pred začiatkom akcie alebo jednoducho vytiahnu starú hodnotu, pričom si z hlavy berú náhodné číslo. Cieľom je tu zvýšiť dopyt vytvorením pocitu príjemných úspor. Táto manipulačná technika sa často používa počas veľkých výpredajov, ako je 11. 11. alebo Čierny piatok, keď zákazníci chodia do obchodov špeciálne pre výhody. Ale nie vždy sa to stane. Existujú naozaj dobré ponuky a je ľahké ich nájsť. Aby ste sa nenechali oklamať, môžete si urobiť nákupný zoznam vopred, napríklad týždeň pred Black Friday a skontrolovať, koľko tovar stojí. A keď sa akcia spustí, porovnajte ceny a uvidíte výhody.

mýtus 3. Výpredaj 11.11 a Black Friday sú to isté

Ide o dve rôzne akcie. Hoci sa obe odohrávajú v novembri, ich vzhľadové príbehy sú odlišné. „Black Friday“ bol vynájdený v USA v polovici 20. storočia – o zľavách sa však najskôr nehovorilo. V piatok po Dni vďakyvzdania sa Američania tradične vybrali do veľkých miest relaxovať a nakupovať. To polícii občas pridávalo prácu. Nepáčili sa najmä blázniví víkendoví dôstojníci vo Philadelphii – oni a prezývaný Tento deň je čierny piatok. Termín si získal popularitu v celej krajine a pozitívny imidž koncom 80. rokov: predajcovia sa rozhodli prepísať legendu a ponúkli verziu s červeno-čiernymi účtovnými správami. V USA od začiatku 20. storočia použité červený atrament pre straty a čierny atrament pre zisky. Tradične počas sviatkov rástli tržby predajní, rekordy sa maľovali na čierno. Preto ten predpokladaný názov.

Výpredaj 11.11 sa objavil v Číne. 11. november je neoficiálny sviatok deň slobodných: vymysleli ho študenti v roku 1993. "1" symbolizuje samotára a "11" - dvoch samotárov, ktorí sa našli. V roku 2009 bolo rozhodnuté zmeniť 11. november na deň výhodných nákupov s cieľom potešiť mladých a slobodných občanov. Teraz sa „bakalársky deň“ aj „čierny piatok“ zmenili na globálne akcie, na ktorých sa zúčastňujú milióny kupujúcich a predávajúcich z rôznych krajín.

mýtus 4. Ak chcete mať čas kúpiť niečo na sklade, musíte si nastaviť budík

Predajné kampane 11/11 a Black Friday, ktoré zdôrazňujú, že zásoby sú obmedzené, môžu vyvolať pocit nedostatku. Zdá sa, že aby ste si stihli kúpiť niečo cool, musíte si nastaviť budík a stránku neustále aktualizovať – byť medzi prvými kupujúcimi. Tento názor môžu posilniť časovače nainštalované na stránkach obchodu.

Nemá cenu sa znepokojovať. Časovače môžu merať čas zostávajúci do konca predaja a zostatok konkrétneho produktu. Zvyčajne sa však ukončené pozície nahrádzajú podobnými. Aby ste sa zaobišli bez problémov, môžete objednávku zadať na začiatku akcie, po pridaní potrebných produktov do košíka alebo zaškrtnutím políčka „Obľúbené“. A aby ste sa napríklad na trhu neponárali do obrovského sortimentu najrôznejšieho tovaru, môžete jednoducho prejsť do špeciálnej sekcie, v ktorej predajcovia zhromaždili najvýhodnejšie ponuky.

Mýtus 5. Počas výpredajov sa zľavy a bonusy nekumulujú.

Úspora je fajn, dvojnásobná úspora je dvojnásobná. Niekedy o tom pri výpredajoch nemusíte snívať: zľavu, nech už je akákoľvek, nie je možné navýšiť ani zákazníckou kartou, ani akciovými kódmi, napríklad na prvú objednávku.

Ale nie vždy to tak je. Odpis bonusov a propagačných kódov môže fungovať aj počas predaja - je lepšie si túto možnosť objasniť a neodmietnuť ju vopred. Svoj zisk môžete zvýšiť aj pomocou služieb cashback a cashback kariet.

Mýtus 6. Zľavy 11.11 a Black Friday trvajú jeden deň

Zdá sa, že mená hovoria samy za seba. Ale nie. Obchody sa začínajú „pripravovať“ na akcie v predstihu, ponúkajú menšie zľavy alebo oznamujú bonusy – ušetriť sa dá aj týždeň pred začiatkom. A samotné výpredaje s plnými zľavami a maximálnymi výhodami držia obchody v priebehu niekoľkých dní.

Bonusy pokračujú aj po kľúčových dátumoch s ďalšími zľavami a promo kódmi. Napríklad po Čiernom piatku nasleduje Cyber ​​​​pondelok. Preto je takmer nemožné minúť zisk počas nákupov v novembri.

Mýtus 7. Veľké výpredaje sú výhodné len pre obchody

To je užitočné pre stránky, predajcov aj kupujúcich. Prvé dostávajú väčší tok návštevníkov, druhé dostávajú prudký nárast obratu a tretie so ziskom nakupuje to, čo potrebuje.

Ale ďalší účastníci procesu majú tiež ďalšie plus predaja na „bakalársky deň“ a „čierny piatok“. Napríklad zamestnanci skladu, logistici, kuriéri – všetci, ktorí pracujú na tom, aby sa objednávky dostali k adresátom včas. Nárastom objemu práce sa im zvyšuje platový koeficient, objavujú sa odmeny. Navyše, počas hlavnej sezóny sú stránky posilnené a otvárajú nové dočasné pozície, ktoré umožňujú ľuďom, ktorí hľadajú voľné pracovné miesta, zarobiť peniaze.