Čo je dropshipping a ako ho využiť v podnikaní

Čo je dropshipping

Dropshipping je obchodný model, v ktorom predávajúci vystupuje ako sprostredkovateľ, ktorý spája dodávateľa a kupujúceho.

Štandardná schéma predpokladá, že podnikateľ nakúpi potrebný tovar, niekde ho uskladní a zároveň hľadá kupcov. Keď ich nájdu, zabalí a odošle objednávku a dostane peniaze.

Dropshipping je iný. V schéme je niekoľko účastníkov.

• Poskytovateľ. Môže to byť samotný výrobca alebo spoločnosť, ktorá tiež predáva, napríklad dovozca alebo niekto, kto vo veľkom nakupuje miestne vyrábaný tovar. Je zodpovedný za uskladnenie, balenie a expedíciu tovaru kupujúcemu.
• Dropshipper. Je zasnúbený propagácia vyhľadávanie tovaru a zákazníkov. Častejšie sa objednávky prijímajú online prostredníctvom internetových obchodov, ale nikto to nezakazuje robiť offline. To druhé môže mať zmysel, pokiaľ ide o veci s nízkym dopytom. Napríklad offline záhradnícky obchod môže mať na sklade hadice a lopaty. A prijímať objednávky na niektoré zložité systémy kvapkovej závlahy. Zároveň dropshipper nič neukladá a nespracúva. Zadá objednávku, vezme peniaze od kupujúceho a pošle ich mínus provízia dodávateľovi. Je tiež možné, že platba pôjde priamo dodávateľovi a ten vráti províziu dropshipperovi.
  instagram viewer
• kupujúci. Ideálne je, ak nevidí rozdiel, nakupuje tovar podľa štandardnej schémy alebo dropshippingu. Môže sa stretnúť s problémami, ak dodávateľ a sprostredkovateľ nemajú vytvorený systém interakcie. Nezhodli sa napríklad na tom, ako funguje systém vracania tovaru a peňazí a podobne.

Aké sú výhody a nevýhody dropshippingu pre dropshipper

Medzi výhody patria nasledujúce.

• Lacnejšie začať. Netreba míňať peniaze na nákup tovaru, hľadať sklad a premýšľať nad logistikou. To neznamená, že nebudete musieť investovať vôbec. Vytvorenie a údržba webovej stránky, organizovanie propagácie na rôznych stránkach – to všetko si vyžaduje úsilie aj peniaze. Ale aj tak to bude treba urobiť. Teda v porovnaní so štandardnou obchodnou schémou začať bude lacnejší.
• Môžete vyskúšať rôzne veci na predaj. Keď prvýkrát potrebujete kúpiť produkt, musíte si trikrát premyslieť, kým do sortimentu pridáte niečo nové alebo neštandardné. Pretože je šanca, že sa na to bude zbierať prach v sklade. Pri dropshippingu test nové skupiny produktov sú jednoduchšie a lacnejšie.
• Ľahšie sledovať trendy. Pripomeňme si začiatok pandémie. Obchod, ktorý upriamil svoju pozornosť na masky, bol v kráľoch. Aby sme ich však mohli začať predávať, bolo treba urobiť nejakú prácu. Nájdite dodávateľa, vyjednávajte s ním, doručte krabice masiek do vášho skladu, prijmite, umiestnite, prineste nový tovar na stránky. Dropshipperi môžu zo zoznamu vyškrtnúť niekoľko vecí a postupovať rýchlejšie.

Ale sú tu aj nevýhody.

• Neschopnosť kontrolovať procesy. Dodávateľ môže meškať s odoslaním tovaru, dať výrobok s vadou, nestarať sa o obal a pod. Samozrejme, zodpovednosť za takéto veci môže a mala by byť predpísaná v zmluve. To však nevylučuje skutočnosť, že veľa sa deje mimo oblasti dropshippingu.
• reputačné riziká. Tento odsek logicky nadväzuje na predchádzajúci. Kupujúceho nezaujíma, kto za problémy môže. Komunikuje s dropshipperom a zo všetkého bude obviňovaný. A tiež nechať nahnevané správy, písať negatívne recenzie a tak ďalej.
• Vysoká konkurencia. Ak neexistujú žiadne dohody o výhradných podmienkach, potom jeden dodávateľ môže mať veľa dropshipperov. A preto budú musieť bojovať o tržby a provízie.

Aké sú výhody a nevýhody dropshippingu pre dodávateľa

Dropshipping vám umožňuje delegovať propagácia a reklama spoločnostiam tretích strán. A ak existuje niekoľko dropshipperov, toto je šanca predstaviť svoj produkt širšiemu okruhu spotrebiteľov.

S mínuskami je to ťažšie, pretože sú špecifické. Povedzme, že dovozca predáva produkt prostredníctvom dropshippera. Transakcie prebiehajú, kupujúci sú spokojní. A potom človek začne predávať falzifikáty tejto značky prostredníctvom svojho obchodu a zarábať. Firma tu riskuje svoju povesť.

Ako sa stať dropshipperom

Mnohé z týchto bodov by sa nemali robiť postupne, ale paralelne, pretože určujú vašu koncepciu konania ako celku.

Vyberte produkt

Prístup môže byť odlišný, ale aj predajné stratégie budú odlišné.

Takže môžete pracovať s každodenným tovarom - podmieneným pracím práškom alebo cestovinami. Tie sa neustále míňajú a neustále sa kupujú. Ale v tomto výklenku bude vysoká konkurencia: ste proti a stánok na rohu, a veľké obchodné reťazce a mnohé internetové obchody. To znamená, že budete musieť venovať veľkú pozornosť dôvodom, prečo by si vás kupujúci mali vybrať.

Môžete nájsť nedostatočne obsluhované miesto a pokúsiť sa v ňom konať. Zároveň je však potrebné pripomenúť, že nízka konkurencia je často tam, kde dopyt nie je príliš vysoký.

Vo všeobecnosti musíte poriadne študovať trh, skúmať publikum, aby ste dobre pochopili, čo ľudia berú, prečo a ako ich motivovať, aby od vás odoberali tovar.

V ideálnom prípade by mal mať výrobok nasledujúce vlastnosti:

• Buďte žiadaní po celý rok, aby ste neboli závislí na sezónnom dopyte.
• Prispôsobený na prepravu - odolný, aby sa dostal ku kupujúcemu neporušený, a zdravé rozmery, aby bolo doručenie lacné.
• Nevyžadujte montáž, aby ste znížili riziko vrátenia.

To ale neznamená, že sa nič iné nedá predávať. Možno dokážete majstrovsky prepnúť z vianočné stromčeky za tovar so srdiečkami a potom za sety do 8. marca a žite šťastne až do smrti.

Rozhodnite sa pre platformu

Dropshipper môže pracovať na viacerých stránkach naraz alebo sa zamerať na jednu. Môže to byť vaša vlastná webová stránka trhoviskosociálne médiá, čokoľvek. Dôležité je ale dobre si naštudovať možnosti a rozhodnúť sa presne.

Faktom je, že rôzne produkty sa predávajú odlišne v závislosti od platformy. Sociálne siete sú napríklad vhodnejšie na oblečenie, šperky a pod. A ťažšie bude predávať napríklad vrecia s cementom. Trhovisko tiež nie je najzreteľnejším miestom na realizáciu betónových skruží. Všetko ide cez ich vlastné webové stránky.

Nájdite dodávateľa

Existujú zdroje, ktoré zhromažďujú dodávateľov pre dropshipperov. Napríklad:

• "Optoleader" - rôzny tovar z Číny.
• aktuálne na trhu - domáce potreby, kozmetika, pomôcky a ďalšie.
• AlterModa - dámske oblečenie.

Je však potrebné zvážiť, že jednoduché riešenia nemusia byť najvhodnejšie. Pretože čím jednoduchšie je uzavrieť zmluvu s dodávateľom, tým viac konkurentov vás pritiahne táto výhoda.

Ďalší bod: čím kratší reťazec od výrobcu k vám, tým ľahšie na produkte zarobíte, keďže každý sprostredkovateľ navýši cenu o svoju províziu.

Zaregistrujte si firmu

Živnostníci nemôžu tovar ďalej predávať. Preto budete musieť získať štatút samostatného podnikateľa alebo zaregistrovať LLC. Ako to urobiť, už sme napísali: pre IP, pre LLC.

Podpíšte zmluvu

V tejto fáze je lepšie nešetriť a využiť služby právnika. V opačnom prípade nemôžete brať do úvahy nejakú maličkosť a napríklad dostať pokutu.

Spoločnosti, ktoré spolupracujú s dropshippermi, často ponúkajú vlastnú verziu dokumentu. Ale bolo by užitočné prečítať si to aj s odborníkom, aby si objasnil kontroverzné miesta.

Zvážte stratégiu propagácie

Toto je práca, ktorú budete musieť robiť neustále: testovať hypotézy, hľadať nové kanály na šírenie informácií atď. Je ale dobré začať premýšľať o tom, s čím vstúpite na trh vopred.